5000億元的婚嫁市場(chǎng)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)狹義婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模（即婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)情況）超過(guò)4800億元，如果計(jì)入酒水消費(fèi)等項(xiàng)目，則規(guī)模超過(guò)5000億元。這一剛需市場(chǎng)未來(lái)還會(huì)保持持續(xù)而穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

整合在即，獨(dú)角獸若隱若現(xiàn)

婚戀十億級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)世紀(jì)佳緣這樣的納斯達(dá)克上市企業(yè)；而婚嫁5000億元市場(chǎng)，卻沒(méi)有一家美股或A股上市公司。未來(lái)，一定會(huì)有若干家獨(dú)角獸級(jí)以上的公司在這里涌現(xiàn)。

行業(yè)生態(tài)從亂戰(zhàn)走向諸侯割據(jù)

過(guò)去，中國(guó)婚企數(shù)量多、規(guī)模小。僅北京一地就有超過(guò)2萬(wàn)家的婚慶公司（包括路邊作坊），很多婚企、工作室的年?duì)I業(yè)額在兩三百萬(wàn)元，很多個(gè)體戶的流水甚至在百萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

目前，婚嫁企業(yè)尚未有A股上市公司。以上海新三板上市企業(yè)花嫁麗舍為例，2014年公司營(yíng)業(yè)收入9229.75萬(wàn)元，不足上?；榧奘袌?chǎng)份額的千分之五，更遑論全國(guó)市場(chǎng)。

機(jī)會(huì)在哪里？

國(guó)內(nèi)婚嫁O2O產(chǎn)業(yè)圖譜

1. 線上綜合性平臺(tái)：競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)值不足。

婚慶獲得融資的企業(yè)比其他領(lǐng)域多，BAT旗下分別有糯米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、婚伴等。同時(shí)，還要面臨線下平臺(tái)和自營(yíng)服務(wù)商家向一站式服務(wù)轉(zhuǎn)型的競(jìng)爭(zhēng)，如婚博會(huì)、婚禮商城、金夫人等。

2. 線上和線下婚紗攝影企業(yè)：有機(jī)會(huì)但權(quán)重不夠，難以撬動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈。

從新人的消費(fèi)習(xí)慣看，攝影與婚紗結(jié)合緊密，兩項(xiàng)加在一起全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模有900億元，占婚嫁核心消費(fèi)的18%。

婚嫁服務(wù)有地域?qū)傩?，互?lián)網(wǎng)的信息公開(kāi)和高效溝通，讓優(yōu)質(zhì)攝影企業(yè)的覆蓋面增大，有成長(zhǎng)為獨(dú)角獸規(guī)模企業(yè)的潛質(zhì)。具體擴(kuò)張的方式有兩種：

自上而下

代表企業(yè)：淘拍拍、尋拍

建設(shè)網(wǎng)站平臺(tái)，繞過(guò)影樓，直接招募各地的攝影師入駐

以攝影為入口，提供婚嫁禮服、婚禮策劃、婚宴的自營(yíng)或合作商戶推薦

自下而上

代表企業(yè)：金夫人、蔚藍(lán)海岸

以直營(yíng)、加盟、管理輸出、合伙人機(jī)制等策略向全國(guó)擴(kuò)張

金夫人的經(jīng)營(yíng)范圍已拓展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、婚禮策劃及婚慶服務(wù)等

3. 重資產(chǎn)型婚禮會(huì)館和重模式婚禮策劃公司：全產(chǎn)業(yè)鏈整合入口，唯重模式不破。

將我國(guó)全國(guó)婚嫁消費(fèi)結(jié)構(gòu)，與我國(guó)一線城市及日本、美國(guó)的情況分別做對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)一線城市，婚宴消費(fèi)在核心業(yè)務(wù)中占比達(dá)78%以上。但在婚禮策劃、婚紗禮服以及婚紗攝影方面還有很大上升空間。

商業(yè)模式和最新動(dòng)態(tài)如下圖：