養殖寶APP：畜牧業互聯網+服務一定是未來的出口
——訪養殖寶總經理郝尚韜

朱雪松/本刊記者

養殖寶APP：畜牧業互聯網+服務一定是未來的出口
——訪養殖寶總經理郝尚韜

朱雪松/本刊記者

在今年5月18日的第十四屆（2016）中國畜牧業博覽會上，天津瑞普生物技術股份有限公司（以下簡稱瑞普生物）開發的“養殖寶”驚艷亮相，一系列的推廣活動，讓大家認識了這個新的養殖服務平臺，為進一步了解“養殖寶”， 近日本刊記者采訪了養殖寶總經理郝尚韜，為大家深度解讀“養殖寶”。

“養殖寶APP”——是由天津瑞普生物技術股份有限公司開發推出的一款養殖行業一站式服務平臺。致力于動物健康養殖，整合國內外優秀的執業獸醫師和動物診斷監測實驗室，搭建一站式疫病防治服務平臺，致力于成為國內領先的智慧養殖和動物疫病防治綜合服務商。五大功能模塊現已上線，動物診療：可自助發起檢測申請，實時查詢檢測精度，讓你一手掌握動物健康；在線專家：云集全國杰出獸醫，讓你隨時隨地有養殖問題找專家，在線溝通沒煩惱；養殖資訊：匯集全國養殖信息，政策、行情、資訊早知道；養殖學院：讓你學習專業知識，技能再提升；養殖社區：養殖達人的聚集地，一起共話高效養殖。

采訪后葉社長（左一）與郝總（左二）合影

《獸醫導刊》：請郝總具體的介紹一下“養殖寶”的主要兩大核心業務？

郝總：我們兩大核心業務是互聯網+疫病診斷和互聯網+獸醫專家。我們知道中國號稱有100萬獸醫，但是真正有價值的不會超過10萬，“養殖寶”想通過互聯網這個工具整合獸醫資源，為養殖戶提供科學標準化的服務。要知道現在上門為養殖戶服務的獸醫可能會出7、8個方案，完全沒有一個標準，養殖戶應用這些方案，完全靠運氣，碰對了就好了，碰不對就把風險轉交到了自己身上，而且在這個過程中會產生很多的糾紛。其實獸醫是經驗，檢測診斷是科學，我們通過互聯網的手段，把經驗和科學結合起來，更好的把服務體系做好，就是我們核心的目的。通過監測報告和專業的獸醫解讀，拿出一個科學的方案，更好的服務養殖戶。同時，通過檢測我們建立疫病預警體系，通過網上平臺，能讓養殖戶提前預警，提前做好預防和處理，降低疫病風險。

具體的來說，在線獸醫專家這個模塊，大家可以看到各位獸醫的不同擅長的方面，然后還可以看到歷史的用戶對獸醫專家的點評，大家可以根據自己的需求來選擇獸醫專家解決自己的問題，這就建立起來一個以需求方為主的體系。第二步，我們想和中國獸醫協會合作聯合組建中國獸醫聯合體，把獸醫服務的標準建立起來。同時，也把獸醫標準化的培訓體系建立起來。第二個方面，就是監測診斷，今年我們已經在全國建立起來15個分中心，未來將建立40個分中心，通過互聯網把他們串聯起來，未來可以實時呈現全國的疫病動態和流行趨勢，可以給養殖戶很好的預警、診斷、服務方案。

《獸醫導刊》：您覺得瑞普生物做這樣的一個APP平臺優勢在哪呢？

郝總：首先，基于行業的專業化認知，在疫病診療方面，我們有2 000多個經銷商，50多萬用戶，覆蓋全國市場，同時我們的經銷商基本是擁有從業10-20年的具有臨床經驗的專家，他們具有很強的服務能力。我們團隊自身還有400多人的專業服務團隊以及大量的臨床經驗。另外，我們擁有全國三大動物疫病監測診斷中心之一，為全國養殖戶提供疫病監測診斷服務。

其次，做互聯網+的優勢是基于線下的資源和能力，如果只憑想象做互聯網這個難度太大了，養殖這個環節基本上都在農村，我們做了這么多年的專業服務，我們的團隊了解養殖群體的需求，積累了全國動物疫病大量臨床案例，而且無論是分銷渠道、了解農村程度、專業服務都是很強的，這就是我們的優勢。

《獸醫導刊》：那“養殖寶”的盈利模式是什么呢？

郝總：現在互聯網平臺大部分的商業模式是賣商品，但是我覺得這不是未來的商業模式的趨勢。做任何事情之前，先不要想怎么去從對方那里掙錢，而是想怎么給對方帶來價值，如果我的專業的服務體系能夠達到一個很高的標準化的水平，我想養殖場會愿意為我們的服務付費的，我認為服務一定是未來的出口，站在客戶的角度去考慮，立足于客戶的需求，而不是僅僅想著掙錢，通過互聯網整合資源，更好的服務于養殖戶，提升養殖場價值，這是我們的核心點。現在中國的獸醫是沒有價值的，一般他們都是通過賣獸藥、疫苗、飼料、養殖場而生存，他們通過服務單獨生存很難，獸醫的專業價值很難體現。做為養殖場不愿意為獸醫的服務和知識來付費，不知道信任哪個獸醫，不知道獸醫出的解決方案是否可行？造成養殖成本上升、風險加大。

瑞普生物新辦公大樓主樓

我認為未來在互聯網這個時代，個人靠知識生存的這個時代來了，以前人們認為你有知識必須是創造什么產品或者產生什么價值，但是未來互聯網給了個人通過知識、經驗解決問題的獲得報酬的出口，這也就給了獸醫這個群體帶來了機會。未來我們建立核心的8～9萬的獸醫資源體系，分成一級、二級的專家，或者再細分育種方面的、設備方面的、飼養管理的、疫病防控的通過互聯網評價，得出不同的評價之后定價，在互聯網上解決問答解決問題多少錢，推薦一個好的產品多少錢，通過這個點打通養殖的各個環節而產生價值，這是我們未來的盈利點，其實現在有很多別的行業已經做出來了，比如說現在的“邏輯思維”、“直播”等等，在這個時代大家已經逐漸認可了，愿意為服務和新的觀點來買單了，這就是個機會。另外，就是農村的市場足夠大，現在城市類的APP超過5 000萬，幾乎涉及道了城市生活的方方面面，但是涉及農村的并不多，但是中國的農村市場還是有很大市場的，是個大蛋糕。

《獸醫導刊》： 請郝總說一下“養殖寶”未來發展展望，以及這類平臺的未來市場前景？

郝總：這個一個新的模式，我們“養殖寶”也是在不斷的探索，做新的模式尤其是互聯網方面失敗的幾率還是很高的，但是我們在畜牧行業做了這么多年，還是有很多資源的，依靠這些資源我們還是有一定的優勢的。未來我們是希望做成一個第三方的服務平臺，整合獸醫資源，和多方面合作制定獸醫服務評價體系，通過檢測診斷中心建立疾病預警體系，包括以后商城也會全面上線，售賣各個公司的包括農資平臺等等都有巨大的需求。這是一個很大工程，其實我們要走的路還很長。

我認為未來3～5年，在畜牧業行業一定會出現一到兩家特別好的這種互聯網+平臺，不知道是不是我們的“養殖寶”還是別的哪家的平臺，但肯定會出現，達到淘寶、阿里巴巴這種程度的，會超出我們傳統畜牧企業這個模式創造的份額。現在一些機構預測，有兩種聲音，一種是盲目的認為肯定可以，另一種是覺得肯定不可能，但是我認為什么都有可能，主要是看你對未來的想象力，你的設想，你對未來的判斷力足不足，夠不夠好。