創業公司最需要合伙人制

文/徐小平

創業公司最需要合伙人制

文/徐小平

初創企業合伙人指的是創始階段，兩三個人聯合創始人。我認為初創企業的合伙人的重要性，重要的程度超過你想做的市場方向。

沒有同盟軍的創業者很可悲

剛開始我們這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮斗者。如果你能找到馬云做合伙人，那是非常幸運的。我認為，創業第一件事是要找合伙人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點，一般人理解不了。

我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧。我們投了一個公司，它是一個電商，創始人是做互聯網的。它的聯合創始人做供應鏈，做下游的。這種結合應該是50、 50的股份，60、40的股份，70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產以后，我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計、打工的。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享。在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走過去。

我們回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓，幾乎不用論證。有一次我接待了一位女士，我對她的產品非常喜歡，認為她的發展方向也很好。但是，她是公司100%的股東。我問她，你為什么沒有一個合伙人？她說不需要。我就坦白地告訴她說我絕不會投她。

為什么呢？我認為她一定成功不了，1+1=2是不能辯論的，這已經被多次反復強調證明的東西。你從出發的那一天起就沒有同盟軍，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重和糟糕，但是很多人意識不到這個問題。

優秀的創業者為何沒有合伙人

第一個原因，沒有意識，他不知道。作為投資人，作為創業導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊，2—3個的聯合團隊，小米已達到百億美元銷售，成為百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，后來并購了一家公司。我可以很驕傲的說這是我投資的公司，也給了他聯合創始人的成功。這就是發展最快的，勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。

第二個問題，沒有胸懷。你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要。你不覺得51%的股份給人家49%，70%的股份給人家30%，這是非常必要的事情。你覺得我才應該占有100%，這是最可怕的事情。如果每一個人都明確自己的股份和責任，那么你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什么可以討論的，如果一個人不懂得跟人家分享你的成果，那么沒有人會分擔你的責任。

第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說“到哪兒去找？”這種人也不應該投。為什么呢？他沒有資源。大家知道，有創新工場，有金山系，有各種各樣的資源，當你創業的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合伙人的話，隨便找個人，打個電話，人家知根知底，愿意跟你，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監，我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，即“二老”，就是老同學、老鄉。如果再加一個老，就是老媽。在創建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆，作為海歸不能這么說，我說太太。我和王強，就是他的同學，這就是資源。

第四，你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。

你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經常說創業者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票來追隨你。你們創業的時候問問自己，四個條件都有的話，你已經有了團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結伴而行，才能一路披荊斬棘、過關斬將，能夠到達你夢想的一半、1/3，或者是75%，或者100%。

不要用兄弟情追求共同利益

2001年4月份，美國ETS向新東方發起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方。《環球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候，我們幾個人就走到一起去，商量對策。好幾個跟我們談合作的公司，就在這個時候說，對不起，等到你們的災難過了，我們來做。在這個時候，我們幾個合伙人走過去，跟俞敏洪一起擊退了“帝國主義”對我們的猖狂進攻。當然，我們是愛國，也愛世界。在當時，ETS確實做錯了，他們沒有考慮到中國的情況。要知道，企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題，應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們，你一定搞不好。

聚美優品的“301”大促，可以說是電商史上最大的災難。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明。

美國獨立宣言的第一句話，我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論。這是《Good WidlHunting》里的一句話，什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人以及觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你自己擁有100%的股份，那么其他人干嘛要跟你一起承擔風險？

方法很簡單，我要做一件事，已經有了2—3個人，不能太多。新東方的股份，我也可以講一講，俞敏洪50%，我和王強是10%和10%，我們在漫長的新東方的創業的長征當中，我經常說一句話，我為了我的10%而戰。當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什么？情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養，基金是為了每一個朋友創業的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長久。