領導人出訪，什么樣的企業家能陪伴在側？

“浙商”受偏愛

迎合主辦方的某些意圖成為隨行企業家的篩選標準之一。 去年9月23日，美國保爾森基金會在西雅圖準備了中美企業家圓桌會議。為了讓大家有共同話題，中美企業家們涉及的領域“對應互補”：萬向集團的搭檔是通用汽車；BAT可以和亞馬遜、蘋果、微軟交流經驗，或許貝佐斯可以從馬云那兒找點靈感；聯想和IBM則是老熟人。就連冷門的玉皇化工老總王金書也能找陶氏化學的安德魯·利維里斯聊聊行業趨勢。

當然，中方也有自己的喜好。此次習近平訪美隨行的企業家中，有兩位浙江大佬——阿里巴巴馬云及萬向集團魯冠球。

事實上，浙商隨國家領導人出訪的頻率極高，過去的兩年中，至少有8家浙企隨習近平出訪世界各地。據不完全統計，目前滬蘇浙是民營企業家隨同國家領導人出訪最為活躍的地區，約占出訪企業家總數的20%～30%。

最近兩年，馬云在美國的風頭更盛。2014年9月，阿里巴巴在紐約證券掛牌上市，創下美國市場上有史以來按市值計算的最大IPO交易。去年9月，阿里巴巴旗下菜鳥網絡與美國郵政達成戰略合作，將聯手為商家以及消費者提供高質量的跨境物流服務。

政治過硬，還要學禮儀、口語

近年來，經貿合作已經成為外事訪問主角之一。“這不僅給企業提供一個對接國際市場的平臺，更是提升企業形象的好機會。”復旦大學經濟學院教授肖波曾向媒體如此解讀。

這些能跟隨在領導人身后的企業家，要經由外交部、商務部和貿促會選拔。據中國國際商會會長萬季飛介紹，一般先由外交部將出訪計劃通知商務部和貿促會，再由商務部下面分管各大洲的司，以及掛靠在商務部的六大進出口商會、貿促會的國際聯絡部聯系企業組團出訪。然后，再以企業申請和貿促會邀請相結合的形式，初步確定企業名單。

貿促會在選擇時會綜合考慮企業規模、行業影響、發展速度、市場分布以及出訪當地貿易情況等多種因素。河南農民企業家孫紅軍就曾接到商務部的邀請電話，還以為是有人跟他開玩笑，最后專門跑到北京核實情況才相信。

在程序方面，接到出訪行程到正式報名，一般只有3～5天，需要提前預訂以便及時辦理。入圍企業家還要通過政審環節，“政治過硬守紀律”是隨訪的基本條件之一。

通過審核的企業家還要在北京接受著裝、禮儀、對外經貿知識及常用英語口語等培訓。此外，由于企業家不是正式出訪人員，不坐專機，各種費用都需要自己掏腰包。

簽 單

事實上，領導人帶企業家隨訪，途中再簽上幾單大買賣已經成為一種“約定俗成”。

2012年2月13日～17日，時任國家副主席習近平帶領500位企業家訪問美國，堪稱史上最豪華陣容，采購約271億美元的產品，主要包括芯片、電子元器件、機械設備以及農產品等。當時的中國首富、三一集團董事長梁穩根，聯想集團CEO楊元慶，中國投資有限責任公司董事長樓繼偉，中糧集團有限公司董事長寧高寧等，陪同習近平在白宮同奧巴馬一起出席中美企業家會議。

2011年，時任主席胡錦濤訪美時則簽下450億美元的大單。1月21日，美國方面還專門在芝加哥舉行“中美經貿合作論壇暨項目簽字儀式”，當天共有超過700名中美企業代表參加，現場簽署60份經貿合作“大單”。

這是胡錦濤第二次簽下大買賣。5年前，胡錦濤以國家主席身份首次訪問美國時，由111家企業200名負責人組成的商貿代表團在胡錦濤啟程前，就赴美采購，共計消費162.1億美元。這種積極的貿易舉動，為領導人的會見建立良好氣氛。

同樣，1997年在江澤民啟程前往美國訪問之前，國家計委副主任曾培炎就組織經貿合作代表團先行抵達美國。江澤民更是受到美國企業界“英雄般的歡迎”。

在美訪問期間，江澤民還訪問了IBM、AT&T、朗訊科技公司和貝爾實驗室以及洛杉磯的通用汽車和休斯公司。當然，江澤民也沒忘了簽單這件大事——提前出發的經貿代表團與美國企業簽署約40億美元的經貿合同。

民企首超國企

事實上，從1979年1月28日鄧小平訪美開始，經貿科技領域的合作就是中國領導人關注的重點。那次訪美代表團的主要議程是同美國方面討論建交后的兩國關系，以及中國從美國引進先進科學技術、經貿、文化交流等問題，因此，外交部長黃華和國務院主管科技的副總理方毅成為鄧小平訪美的主要助手。

當年8月29日，萬里帶領中美建交后的第一個代表團訪問美國馬里蘭州，安慶石化總廠廠長張大為是該代表團唯一的企業老總。

自上世紀90年代開始，領導人出訪都會組織企業家隨行。起初，這樣難得的機會只有國企掌門人才可能得到。在溫家寶擔任國務院總理時期，民營企業才拿到“機票”。

2003年，嗅覺靈敏的溫州商人打破此前慣例。當年12月，溫州奧康集團總裁王振滔等5名民營企業家首次跟隨時任總理溫家寶訪問非洲。在會議間隙，王振滔還“開了小差”，和公司國際貿易部業務員深入埃塞俄比亞鞋業市場調研，發現市場潛力巨大。

此后，嘗到甜頭的溫州企業家變得更加積極。2005年，胡錦濤應邀出訪美國、加拿大、墨西哥，溫州冠盛汽車零部件有限公司董事長周家儒隨訪。回國后短短3年，冠盛就在美國開設了3家分公司并收購了1家公司，營業額從當時不到5億元，一下躥到超10億元。2011年胡錦濤訪問美國時，溫州代表團9位溫州民營企業家隨行。

盡管民營企業家隨國家領導人出訪的比例增加，但國企仍占重要地位。上海金融與法律研究院研究員李華芳認為，在國家領導人出訪時，國有企業可以直接體現國家實力，民企的加入則可以展示中國市場化改革的決心。“這也正是中國政府試圖傳遞給世界的信號。”

此次隨習近平出訪美國的企業家代表團再次創新。在這15家企業里，除了中遠集團、中國建筑、中國銀行、工商銀行、天津鋼管集團5家國有企業外，其余均為民營企業。在所屬行業方面，囊括IT、金融、食品、制造、物流、建筑、能源、化工、家電等領域。

（摘自《看天下》）