伊斯曼：送人一盞燈

曉君

對于喬治·伊斯曼，喜歡攝影的人并不陌生，他是美國柯達公司的創始人。一百多年前，他建立了世界上最先進的膠卷工廠，此后又帶領團隊研制出了當時體積最小的可攜帶相機，轟動世界。公司高層打算利用可攜帶相機的優勢，快速搶占市場，伊斯曼卻提出了不同看法。他說：“新相機雖是我們研制的，但應該讓大家一起來分享這一新技術。”大家都有些蒙了。伊斯曼接著說：“我決定把新相機的專利無償轉讓，允許其他企業生產。”研發相機耗費了大量的資金和人力，如今獲取收益時，竟要無償轉讓？大家都強烈反對，但伊斯曼還是要求執行。

第二天，世界各大報紙都登出了柯達公司的廣告：“新型相機專利，本公司絕不獨占，我們允許其他企業生產。”一時間，許多企業紛紛來學習新技術，很快推出了類似的產品。此后新相機的價格一路下跌，公司員工也是失落不已。伊斯曼卻笑著說：“我們賺大錢的時機要到了。”

此后，伊斯曼指揮團隊大賣起與新相機配套的膠卷，因為該膠卷只有柯達生產，他們很快賺得盆滿缽滿。伊斯曼高興地說：“我允許其他企業生產相機，是想借他們相互壓價快速拓展市場，這樣才能擴大我們的銷量！”大家這才明白，原來在相機上讓利，是為在膠卷上更多地獲利。伊斯曼說：“送他一盞燈，他才會來買我的油。”

【素材解讀】

1.學會贈予。俗話講，有得必有失；反過來看，有失也必有得。有的時候，你希望將美好的事物緊緊地抓在自己手上，到頭來卻發現抓得越緊，越容易失去。學會贈予，或許才是最高明的獲取。

2.人生智慧。人要獲取成功，除了需要苦干，還需要懂得巧干。伊斯曼所“送他一盞燈，他才會來買我的油”的理念，展示出的就是非同尋常的經商智慧。

【適用話題】

智慧；贈予；成功；捷徑；取舍；近與遠……