郭珊：抓住機遇將挑戰轉化為互聯網金融發展的契機

我首先想說的是，互聯網金融發展到今天，不管是互聯網金融企業還是傳統金融機構，其實大家都面臨一個問題，那就是我們亟待解決一些行業的痛點和客戶的痛點。互聯網金融企業同樣要以風險控制為核心，建立符合自身發展模式的風控體系，具備風險識別、風險控制和風險定價能力，與金融機構深入合作，才能真正做好金融的事。金匯金融作為泛金融機構的直銷聚合平臺，以開放的姿態聚集了包括區域股權金融資產交易市場、商業銀行、證券公司、私募基金在內的各類機構，主要來為金融機構提供各類金融產品的直銷服務。金匯金融創新發展出的“互聯網金融+區域性交易市場”模式，助推了當地基礎設施建設，有效服務了實體經濟。以“定期理財”系列為代表的創新產品，一方面解決了企業融資需求，另一方面則為客戶提供了多種投資選擇，豐富了其資金增值路徑，積極推動了傳統企業的產業升級。

從行業痛點的角度來說，從2015年到現在，金融機構普遍都面臨優質資產挖掘的問題，包括現在的資產荒的問題。在這方面，金匯金融與金融資產交易中心合作搭建區域市場金融產品互聯網銷售平臺，產品發行人均為地方城投、國有企業、上市公司，金匯金融負責用戶引流、賬戶體系建設、產品設計和風險控制，創新性地解決了互聯網平臺優質資產缺乏等問題。

在客戶的痛點方面，互聯網企業在解決客戶的痛點方面有優勢，互聯網金融企業可以做到對客戶數據的迅速積累以及客戶數據的深入挖掘。但隨著互聯網金融的進一步發展，在未來，無論是互聯網金融還是傳統金融，到最后都解決的是金融行業共同面臨的企業、C端客戶的投融資問題，這也是為什么我看好未來垂直行業場景金融發展前景的原因。金匯金融也始終致力于發揮互聯網金融平臺信息技術優勢，結合傳統金融機構資源優勢，為企業和個人提供高效、優質的綜合金融服務。

其次，我在這里想呼吁我們的監管部門盡快規范互聯網金融行業發展。互聯網金融企業面臨的一個問題是通過線上獲客可能較容易，但同時客戶的忠誠度較低，這是互聯網金融時代的一個特點，短期內不會有所改變。在這樣的情況下，不論是對傳統金融機構還是對互聯網金融企業來說，都將面臨的是一個持久戰，這將對我們的資產獲取能力和風險控制能力形成嚴峻挑戰。我們的企業應本著以客戶為本的理念，提升客戶服務質量，同時我們也需要一個清晰的監管框架來作為我們開展業務并更好地服務普羅大眾的指引，這樣，我們才能將挑戰轉化為一個更好地發展互聯網金融的良好契機。

（郭珊系金匯金融總經理）