黃紀法：發展核心競爭力是銀行勝出的關鍵

在互聯網金融蓬勃發展的今天，傳統金融機構應當思考的是，我們應當怎樣和互聯網進行結合。金融互聯網化是未來的發展趨勢，因此，傳統金融機構是無法繞開的，即使轉型較為困難，也應當慢慢去轉。

對于銀行來說，在轉型過程中，類似于網絡銀行、手機銀行和微信銀行等互聯網基礎設施并不構成障礙，然而這些基礎設施仍然停留在延伸現有客戶服務手段的階段上，通過這樣的方式，很多銀行的獲客能力很弱，也就是說，有基礎設施、有這個手段但是沒有獲客能力。因此，銀行應當積極地與互聯網金融公司開展跨界合作來彌補這個短板。銀行有其資金和風控技術的優勢，但在“互聯網思維”上仍然與真正地互聯網金融公司存在一定差距，所以，我們的銀行應當把兩者的優勢結合起來，找到一個可行的合作模式來實現雙方的共贏。

在互聯網技術日新月異的今天，銀行首先應當轉變傳統思維，建設優良的底層基礎設施、數據，以及云計算等等，并以此為基礎，先于別人看到未來的發展趨勢，發展自身的核心競爭力，這是能在未來勝出的關鍵。以獲客為例，依靠客戶經理去獲客的方式已經很難實現客戶數量的大幅度增長了，所以再往下走必須依靠互聯網金融的手段進行獲客這個方式。銀行應當跨界聯合互聯網金融企業，再運用如微信、微博，甚至貼吧這樣的渠道，將之進行整合來開展營銷活動。其背后的理念是基于互聯網的開放、平等、協作和分享的精神，通過互聯網金融方式來實現產品的植入、渠道的共享和跨界的營銷。

（黃紀法系浙江稠州商業銀行副行長）