辣小丫：賣表情包也能年賺百萬

梧桐雨

有沒有發(fā)現(xiàn)，一些潮人的微信或QQ里，總是出現(xiàn)各種各樣新奇的表情符號，頗有趣味且生動活潑，馬上就能吸引眼球。杭州女子“辣小丫”設(shè)計的一套名為“辣小丫宮廷版”的表情包，目前排在微信精選表情第一位。短短30天，這個表情包的發(fā)送量就超過3000萬次。當(dāng)人們越來越習(xí)慣用表情代替文字來表達(dá)時，美女卻開始為私人和品牌訂制各種妙趣橫生的個性表情包，大把賺錢！

偶然發(fā)現(xiàn)，“表情”是個大生意

辣小丫1989年8月13日出生在杭州。由于父母都是搞藝術(shù)的，受家庭環(huán)境熏陶，從小她就對音樂、舞蹈等頗感興趣。本來最初她是想長大后做個舞蹈演員的，母親覺得“跳舞是青春飯”，不如畫畫好。剛好小丫又喜歡涂涂畫畫，所以就走上了這條路。

每當(dāng)遇到不開心的時候，小丫就用畫畫的方式排遣心中的負(fù)能量——她創(chuàng)造了一個名叫“豬豬”的小人，讓它代替自己說出心里話。以“豬豬”為主題的一系列插畫，讓她第一次萌生了想全心全意投入插畫的念頭。

在紙上畫線描稿，掃描到電腦上再進(jìn)行上色和調(diào)整。辣小丫覺得電腦很方便，位置不對可以調(diào)，筆觸不行可以改，一次不行還能改好幾次。雖然做插畫師很時尚，平時也很悠閑，但因經(jīng)常接不到單子收入并不高。苦悶時，辣小丫喜歡設(shè)計一些表情符號找樂子。

表情是網(wǎng)友們溝通的載體，可以用各類表情表達(dá)自己的興奮、郁悶、無聊、憤怒等等。既形象生動，多數(shù)還比較搞笑。辣小丫的設(shè)計思路和一般網(wǎng)友差不多，只不過她手里的作品，比網(wǎng)友自制的表情要精美得多。那時一般人只會做靜態(tài)圖，她卻能做出動態(tài)圖片。

后來經(jīng)朋友提醒，她干脆在“達(dá)人工”和“賞必應(yīng)”等幾個傳授達(dá)人技藝的平臺上注冊，通過教人如何做表情包賺“勞務(wù)費(fèi)”。運(yùn)氣還不錯，一個月下來竟賺了4000多元賞金。

接著有人留言說：希望從辣小丫那里“拿”到一些表情直接用，并主動提出可以付費(fèi)購買。這讓她頗感意外。2014年3月的一天，辣小丫嘗試著完成了第一筆交易，盡管只掙了50元錢，卻讓她從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

“辣小丫宮廷版”，一月發(fā)送3000萬

一天，辣小丫玩起大學(xué)熱衷的電子游戲《法老的寶藏》。她說每次玩時，就好像穿越時空去尋求寶藏一樣，金字塔、獅身人面像、法老、木乃伊，異域風(fēng)情十足。她也是在這里面獲得靈感的，設(shè)計出一款夢回唐朝的惡搞表情包的。令辣小丫頗感意外的是，這款一推出，很受歡迎。

2015年8月，微信正式推出表情開放平臺，在平臺上設(shè)計師可以投稿自己設(shè)計的微信表情作品，一旦作品被采納，不僅自己設(shè)計的表情包能為億萬微信用戶所用，設(shè)計師還能從中獲得一定的打賞收入。看到這條消息，辣小丫興奮異常。

在設(shè)計日后紅透半邊天的“辣小丫宮廷版”表情包時，辣小丫首先在“立意”上費(fèi)了一番功夫。“作為一套表情，一定是在聊天時幫助用戶傳達(dá)情緒想法，生動的表達(dá)用戶當(dāng)下的內(nèi)心世界。

那畫什么樣特點的主人翁呢？辣小丫決定從自己的性格提取，比如她經(jīng)常會覺得自己在家是小公主，喜歡差遣她家梨子君，發(fā)表情愛用哼、得意、傲嬌、嫌棄等等。雖然這些只占性格里的一小部分，卻是她最想發(fā)揮的地方。而且“宮廷娘娘”這個題材還蠻有意思的！所以主題大致就是個任性、傲嬌的主子和一個特別呆萌的小太監(jiān)。

2016年春節(jié)前，她接到通知說，通過了！那一刻辣小丫很激動，還以為自己看錯了。很快，作品就上架了。她做夢都沒想到，短短半個月，就有1.5萬人打賞，最少的1元，最高的200元，一下就進(jìn)賬好幾萬！這還不算，一個月后，“辣小丫宮廷版”表情包的發(fā)送量就超過3000多萬人次。

微信規(guī)定，上架1周以上2周以下的表情，如果數(shù)據(jù)好，會推薦到投稿區(qū)頂部，增加曝光。目前，“辣小丫宮廷版”排在微信精選表情第一位。就這樣，她稀里糊涂地就成了中國“表情包設(shè)計師”中的大咖！

從此，開始不斷有人向辣小丫“定制”表情包。一位北京老板，和女友小美在微信上聊天時惹怒了對方。為了讓女友高興，想給她發(fā)一個道歉的表情，可是卻找不到自己需要的那種。情急之下，他向辣小丫求救。小丫覺得挺逗，從網(wǎng)上找了一張清朝時期的男人下跪請安的FLASH卡通照，再利用自己掌握的制圖技術(shù)，把客戶的頭像換上去，制作成一張淚流成河的認(rèn)錯圖片發(fā)給女友。小美收到后非常喜歡這個微信表情，當(dāng)即原諒了他。后來聽說是大名鼎鼎的辣小丫設(shè)計的，女孩更是驚喜異常，馬上就讓她給自己制作了一些，放入表情庫中。

辣小丫說，其實像小美這樣的“表情達(dá)人”在社交中大部分內(nèi)容用表情完成，直接打出的文字很少。不僅能恰當(dāng)表達(dá)此刻的心情，而且很搞笑、有趣?！氨砬榘鼛缀鹾w了交流所需的語言，它完全可以成為交流的主要工具?！?/p>

商家爭買表情當(dāng)“大使”

除設(shè)計制作擁有原創(chuàng)人物形象的“原創(chuàng)表情”外，辣小丫的另一類“合成表情”堪稱奇葩。比如姚明那張著名的笑臉照片，經(jīng)過再加工，配上諸如“你們城里人真會玩”、“我的內(nèi)心幾乎是崩潰的”等網(wǎng)絡(luò)流行語，就會馬上擁有一種奇妙的搞笑力量，讓人忍俊不禁。

在春節(jié)期間那場Facebook上的“表情包大戰(zhàn)”里，有一個系列的表情格外引人注目，那就是wuli韜韜（黃子韜）。作為表情界的黑馬，wuli韜韜以精湛的顏藝貢獻(xiàn)了大量驚人的表情，一舉擊敗“爾康”成為表情包的新領(lǐng)袖。不過很少有人知道，這些表情包有的就出自辣小丫之手。令人高興的是，在Facebook一戰(zhàn)之后，表情包引起了許多人的濃厚興趣。辣小丫的生意不僅越來越火，甚至有了超過20萬的粉絲。

4月初，辣小丫意外接了一個大單，幫溫州一家玩具生產(chǎn)企業(yè)制作一套表情，該公司即將上市的新品，想用表情包做市場推廣。酬金達(dá)到6位數(shù)。接著，又不斷有服裝和電子類品牌找她合作，企業(yè)要求在推出新品時，辣小丫能結(jié)合產(chǎn)品做一些好玩的表情。

其實除社交媒體外，實體企業(yè)早就看中了表情在傳播中的巨大價值。用表情包當(dāng)“大使”，在歐美更是“時尚無極限”，比如百威啤酒、通用電氣和奧利奧，從2014年起紛紛利用Emoji表情做起品牌營銷。除了500強(qiáng)，許多小企業(yè)也在社交媒體上用表情進(jìn)行營銷推廣，譬如在美國有間叫FootLocker的運(yùn)動鞋零售商，最近就在自己的app里推出了80個運(yùn)動鞋的emoji，取得了很好的傳播效果。

除給客戶定制表情外，接下來辣小丫設(shè)想的商業(yè)模式一一是貼片廣告、植入營銷。以及通過不斷擴(kuò)大影響力，開發(fā)衍生品。比如在網(wǎng)民中家喻戶曉的“兔斯基”，是中國傳媒大學(xué)動畫系04級學(xué)生王卯卯創(chuàng)作的一套動畫表情，那只耳朵細(xì)細(xì)長長，臉長得死樣怪氣，轉(zhuǎn)動著兩根面條般的手臂做著搞笑動作的兔子，一度成為QQ、MSN上的“紅兔子”，被摩托羅拉公司看中，成為Q8手機(jī)的形象大使、代言人，王卯卯在大三時就獲得了上百萬元的版權(quán)費(fèi);截至目前，以兔斯基為主題的動畫、圖書、工藝品、玩具更是不計其數(shù)，因一個QQ表情而衍生出了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

辣小丫也計劃嘗試這種創(chuàng)業(yè)模式。她說，據(jù)分析師估算，全球表情符號市場規(guī)模已經(jīng)超過了5億美元，而擁有14億人口的中國，更是個潛力無窮的金礦。她相信，也許用不了多久，表情包就會被做成一個大產(chǎn)業(yè)！