祥云健康肥料問世聚焦生態前瞻布局

□李文泰

祥云健康肥料問世聚焦生態前瞻布局

□李文泰

6月27日，祥云股份2016“健康云·財富云”新產品發布暨全國經銷商大會在武穴市影劇院隆重召開，農資行業各大主流媒體悉數到場，來自全國各地的“祥云”經銷商以及“祥云”員工近千人參加了大會。會上，湖北祥云（集團）化工股份有限公司強勢推出具有健康理念的新型肥料產品，其關注生態環境、打造現代農業生產方式的理念引起行業內外的關注。

“祥云”強勢推出健康肥料活動現場。

Ⅰ以健康為宗旨面對產業調整

會上，祥云股份董事長胡華文首先全面闡釋了“祥云”打造健康肥料的初衷。胡華文說祥云作為一個服務三農的生產企業，以豐收、和諧、共贏為發展理念，為客戶提供優質的產品和市場服務，造福廣大農民，做值得世人尊敬的企業。隨著社會發展，人們物質文化與生活水平不斷提高，擁有健康身體、品嘗健康食品、追求健康生活，早已成為社會大眾廣泛共識。但健康生活離不開健康食物，健康食物源自健康作物，健康作物源自健康土壤，健康土壤源自健康肥料。為此，祥云股份大力開發系列健康肥料，加快產品升級換代，滿足社會需求，滿足農業需要，為改善和提高人們健康生活水平，振興我國三農經濟，貢獻更大力量。面對國家對化肥產業政策調整，面對行業經濟發展新常態，面對互聯網+農業新時代，既是發展機遇，又是嚴峻挑戰，需要廠商合作，共同應對。今后，祥云將逐年加大對優秀經銷商的扶持力度、獎勵力度，幫助客戶做好農資品牌，實現財富夢想，開創成功未來。

祥云股份總經理廖起成也表示，雖然我國用9%的耕地養活了世界22%人口，但是這種高能耗、低效率、粗放式的增長方式，帶來了資源浪費、生態退化、環境污染和土地板結等系列問題，已經成為制約我國農業可持續發展的瓶頸。為此，他痛斥了肥料產品的“五大不健康”：營養元素不平衡、配方不科學、養分含量不合理、不符合農作物生長特點的肥料不健康；水溶性差，不利于作物吸收的肥料不健康；只提供大量元素氮磷鉀，但中微量元素、腐植酸、有機質等不全，破壞土壤結構，造成土地污染的肥料不健康；種出的農產品口感差、品質差，甚至含有有害物質的肥料不健康。

Ⅱ　健康肥料努力踐行“化肥零增長”

祥云股份作為一個負責任的企業，積極踐行國家“減施增效”指導意見，依托科研院校科技研發實力，結合企業自身發展優勢，率先開發出健康云系列產品。廖起成強調，祥云“健康云”系列產品具備三大功能：一是營養全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還適度添加中微量元素、生物菌、植物生長調節劑、腐植酸、氨基酸等多種有機質，營養全面，滿足作物生長全過程需求；二是水溶性高，施用方便。全水溶，無殘渣，無雜質，不浪費，沖施、滴灌均可；三是改良土壤肥力，提高農作物品質。健康肥能改善土壤活性，解決土壤板結問題，調節土壤pH值。對作物而言，在增強其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時，還能提高農產品品質和產量。

與會行業專家分析認為，國家和化肥行業陸續出臺的一系列政策，迫使傳統大化肥企業轉變思路，一方面“化肥零增長”讓企業難以靠增量求發展，銷量受到抑制；另一方面，農業“供給側改革”影響到糧價，進而導致肥價下跌。此外，最新發布的“土十條”也給肥料環保升級提出了要求。

上海化工研究院化肥所副所長陳明良表示，我國化肥消費的高速增長期已基本結束，行業進入深度調整階段，化肥企業必須快速向高效、低耗、節水、環境友好的方向轉變，否則將越走越難。“土壤健康是‘化肥零增長’的動力之源，健康肥料是一種采用高水溶的磷原料，通過氨基酸螯合作物所需要的中微量元素，添加能改善土壤活性的生物菌及腐植酸有機質所制造的復合肥料，正是種植安全優質農產品的健康土壤所需。”他說，在化肥行業整體承壓的背景下，以“健康云”為代表的增效環保型肥料，將成為傳統大化肥企業爭相搶占的升級制高點。

在生產企業面臨“零增長”大潮洗禮的過程中，農資行業營銷實戰專家肖然對于農資經銷商給出了中肯建議。他指出，只有選對池塘，才能抓住最大的那條魚，為經銷商突破銷售瓶頸，指明了新航向。只有選擇產品質量、產品品牌、渠道建設、農技推廣等方面實力雄厚的企業合作，才是走出經銷泥沼的正確重啟方法。

Ⅲ　成功經驗示范現場訂貨火爆

如同健康肥料一樣，“祥云”會議現場布置也引起與會者強烈關注。標有“健康肥料，祥云智造”的四根廣告立柱，仿佛是威武的祥云衛士巍然聳立，煞是惹人注目。二十余輛祥云農化服務宣傳車，整齊劃一地分列在迎賓道路的兩側，十分壯觀。身著統一藍色文化衫的祥云營銷精英們，佇立在臺階的兩旁，以熱烈鼓掌的方式，迎接全國各地嘉賓朋友們的到來。祥云股份員工自編自演的精彩節目《產品包裝秀》，更是受到了現場觀眾的特別喜愛。

為了配合祥云快速發展的品牌需求，在這次會議上，祥云股份總經理助理、復肥事業公司總經理胡志明與央視廣告代理商舉行了廣告合作簽字儀式。胡志明還就今年經銷商支持及訂貨政策向參會經銷商進行詳細解讀。他指出，2016年，祥云將從三個方面全“心”解讀營銷戰略，精準切入落地實操。第一，全新產品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最終才有健康身體，健康肥料祥云智造，只有健康肥肥料才是好肥料。第二，全新的踞點營銷。踞點營銷的核心是，在核心市場針對核心客戶建立專業的服務團隊。為落實“貼近客戶，頂級服務”的市場戰略，祥云股份在營銷模式上進行升級，為每一個營銷踞點配備1名農化技術服務專家，進行一對一或一對多的面對面服務，并能夠指導農戶的整個生產過程，能夠開展祥云農化推廣課，能夠建設和管理示范戶和試驗田。第三，借助強勢媒體，打造頂級品牌力。品牌是市場的通行證。從今年6月份開始，祥云股份把品牌宣傳建設提高到一個前所未有的發展高度，公司投入1000多萬元分別在中央電視臺、河南衛視、河北衛視、山東衛視等電視媒體進行品牌推廣，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。中央電視臺綜合頻道（CCTV-1）《天氣預報》欄目城市景觀——南昌板塊，每周一至周日19：31播出；中央電視臺農業頻道（CCTV-7）《農業氣象》欄目城市景觀，每周一至周日21∶12-21∶17、06∶00-06∶05、15∶13-15∶18播出；河南衛視、河北衛視、山東衛視分別在每周一至周日不同時段《天氣預報》欄目播出。其中河南衛視播出時間為18∶55；河北衛視播出時間為07∶00、18∶57、23∶55；山東衛視播出時間為18：50。同時，還在河南、河北、山東、安徽4省50家縣級電視媒體的《農業聯播》欄目進行同步宣傳，實現全國級、省級、縣級立體全覆蓋立體化廣告宣傳體系。

在會上，安徽省望江縣金土地農資有限公司總經理何明新作了成功經驗分享，并就公司未來發展暢談了想法。他指出，從2014年開始與祥云合作，堅持以祥云復合肥為主打品牌，從當初年銷量760噸增長到2015年的3600噸，這一成績的取得，是祥云大力支持的結果。2016年至今，金土地農資有限公司銷售業績持續增長，完成祥云肥料銷量3000多噸，預計全年銷量將達到5000噸以上。為適應殘酷的市場競爭，金土地農資有限公司專門成立了以產、供、銷為主體的種植業聯合體，從種到收進行貼身式服務，徹底解決種植大戶資金、管理和糧食銷售等方面的難題，不僅加強了雙方互利共贏，還為服務終端客戶夯實了基礎。

與會人員還共同觀看了祥云健康肥料招商片、推介片和廣告片，參觀了祥云健康系列產品，引起了大家的共鳴。在下午舉行的訂貨環節，場面十分火爆，僅僅一個多小時就完成訂貨量15萬噸，訂貨價值3億元。

▲ 與會人員參觀祥云健康系列產品。

▲　現場經銷商爭相訂購祥云肥料。