依托農惠網平臺實現企業騰飛夢想
——訪江西普利達農業技術服務有限公司總經理宋高翱

□《中國農資》記者 高遠

依托農惠網平臺實現企業騰飛夢想
——訪江西普利達農業技術服務有限公司總經理宋高翱

□《中國農資》記者 高遠

2004年，宋高翱從江西農業大學畢業，加入了北京大北農科技集團股份有限公司，之后在江西的農資市場上摸爬滾打多年，練就一身本領。2015年，宋高翱帶領團隊成立了江西普利達農業技術服務有限公司并接觸到農惠網。從2016年5月份確定與農惠網合作至今，他已在江西省敲定近30家縣級合作伙伴。

一拍即合加入農惠網行列

2016年是農資市場動蕩的一年，但江西普利達農業技術服務有限公司總經理宋高翱卻說∶“現在是農資行業最好的時代。”他認為，原本舊的行業格局將被沖散，新的企業將會脫穎而出，服務將取代資源成為企業能否順利發展的關鍵因素。也正是基于此，他才選擇了在2015年成立新公司，才選擇了有強大的資金和廣闊的資源背景做支撐的農惠網。

在成立新公司時，宋高翱已經有了企業發展的初步規劃，那就是利用互聯網思維通過整合上下游資源力將開辟新的農化服務平臺。在考察農資電商平臺過程中，他和農惠網一拍即合。“農惠網的經營理念和我對農資電商的設想有很多契合點。第一，我們都認為農資的發展方向是銷售轉服務；第二，農資的最終消費者有金融服務的需求，金融服務應是電商平臺服務的重點之一；第三，平臺要有完整的服務團隊，并且有配套的器械和資金。農惠網設想要將縣鄉級經營人員經過培訓充當為技術服務人員。上個月，農惠網派遣了專家對公司工作人員和主要客戶進行了一場培訓。第四，農資電商要對傳統銷售模式和方式進行改造。傳統的經營鏈條是生產企業—省級流通商—市級代理商—縣級經銷商，之后再進入消費者手中。而農資電商平臺最顯著的特征之一就是渠道扁平化。”

宋高翱認為，依托農惠網平臺，他的公司發生了巨大變化。“第一，我們公司原有的渠道體系進行優化，減少中間環節，讓消費者農戶得到了實惠。第二，除了對我們員工進行培訓外，農惠網平臺還擁有豐富的專家資源，可以提供線上和線下的咨詢。第三，在農惠網的協助下，我們建立了區域配送中心。第四，我們的品牌建設迅速強化，影響力迅速擴大，這一點是我之前沒有預料到的。”

借助平臺迅速擴張發展

目前雙方的合作極為順利，在江西省內已經敲定近30個縣級客戶。“預計6月底，縣級合作客戶能達到40家；9月底，預計全省60%左右的縣都有我們的合作伙伴。”

普利達和農惠網合作后，發展如此之快，也和掌舵人宋高翱的理念和行動能力息息相關。他敲定的合作伙伴，主要來自于三類∶第一種是依靠宋高翱在行業的影響力吸引而來的。他之前從事的是種子相關工作，而且前公司是行業的翹楚，本人也在行業有影響力。“多數經銷商已經明白依靠單一的農資品種很難再吸引消費者，很多種子經銷商也愿意投入到化肥經營的行列中。”在宋高翱的帶動下，一些原種子經營商加入這個平臺。第二類人是有前瞻性的經營者。“他們明白電商將成為農資發展的重要趨勢，而農惠網的經營理念和運行模式非常吸引人，因此這些人也加入了。”第三類人則要靠著“硬”工夫磨出來的。“公司從上而下，每一位員工都代表著公司的形象，如果員工誠信可靠，同時擁有豐富的專業知識，時間久了，經銷商自然會和你合作。”

除此之外，公司的銷量也突飛猛進。作為2015年新建立的公司，普利達在一些區域的銷量是零。如果采用傳統渠道，很難快速建立銷售網絡，而借助農惠網則完全解決了這一問題。“例如鄱陽縣，依靠中農控股強大的市場影響力和產品支持，上個月我們就快速建立了團隊，正式開始銷售。我們是從零開始的，每銷售一噸都是新增加的銷量。”宋高翱說，團隊建立起來后，他重點將建設覆蓋全省的服務體系。“我們要求以前沒有服務的經銷商開始服務；以前服務少的要增強服務能力；以前服務分散的要提供整套服務。”宋高翱預計到今年年底，僅“大地之秀”系列化肥，普利達就能銷售近2萬噸。