順勢而為才能有所作為
——訪內蒙古錫林郭勒盟事業伙伴陳少華

□《中國農資》記者 張高科

順勢而為才能有所作為
——訪內蒙古錫林郭勒盟事業伙伴陳少華

□《中國農資》記者 張高科

一位軍人，在實現了保家衛國的男兒夢之后，偶然的機會進入了農資行業，這一干就是20年。20余年風雨路，陳少華一直在農資行業拼搏和堅持。從2014年加入中國農資小型合作社到2015年成為農惠網的合作伙伴，陳少華離“將合作社建設成冀蒙地區最大的農資綜合服務提供商”的目標越來越近。

小型合作社助力農資事業初具規模

內蒙古錫林郭勒盟事業伙伴陳少華曾經是一名軍人，退伍轉業后分配到了長城管理處擔任副總經理。由于厭倦了平淡的朝九晚五的上班生活，在辭去了公職之后的一個偶然機會他進入了農資行業。

陳少華感嘆∶“轉眼間已過20多年，起初我在灤平縣巴克什營鎮開個農資店，春種秋收和農民打交道，最初只是為了賺錢養家糊口，漸漸的我開始深深地愛上了這片土地?！?/p>

20多年的農資生涯使得陳少華的事業有了一定的基礎，而且銷售的農資產品也得到了當地農民的信賴。

2014年5月，中國農資灤平縣旺地合作社正式成立。陳少華作為股東，擔任合作社總經理職務。“在與中農控股的領導、專家、大區經理接觸并深入交流后，自己對于農資，有了更深的認識?！标惿偃A告訴記者，灤平縣雖然毗鄰北京，但是中農控股卻沒有在這里發展自己的網絡。

在農資行業摸爬滾打了20余年的陳少華看準了這個機會，決定依托中農農業航母，在冀蒙地區發展中農小型合作社，借助合作社的發展，整合各方力量，建立本地區農資業龍頭老大的地位。思想決定行動，有了目標就義無反顧的前行，也正是軍人的性格決定陳少華的堅持。

“以灤平縣為基礎，整合縣內的老農資店，發展他們入股合作社。利用他們有著豐富的推廣經驗和農技知識的優勢，將其納入合作社，進行基層社發展。爭取利用5年時間，在冀蒙地區都能見到中國農資產品，在所有的鄉村農民都能享受中國農資小型合作社提供的服務。”陳少華表示。目前，已經建設基層合作社200多家，基層服務網絡已初現規模。

攜手農惠網為實現更高目標而努力

進入2015年，農資電商似乎要顛覆行業的發展，一夜之間很多企業都加入了電商的隊伍，陳少華也清醒地認識到這是農資未來的發展趨勢。

“只有順勢而為，才能有所作為。”陳少華告訴記者，2015年4月，他親自來到中農控股，參加了農惠網路演大會，與公司相關領導探討中農電商農惠網建設事宜。

按照中農控股的要求，與灤平縣旺地種植專業合作社合作成為事業伙伴，建設8家冀蒙地區旗艦店，包括河北承德縣、灤平縣、豐寧縣、圍場縣，內蒙古多倫縣，張家口市沽源縣等；通過發放宣傳單、印制運營手冊、播放宣傳片等方式，提高農惠網的品牌知名度。

同時加大合作社員工培訓力度。對所有基層合作社負責人進行專業的培訓，使他們成為中國農資的產品宣傳員、技術的指導員、種植的引導員和銷售的中堅力量。組建起了一支穩定、專業、能同基層社運營無縫對接的農化服務隊伍，建設一整套嚴密的農化服務體系，為農戶提供制定完善的種植方案和用肥方案并指導實施，更好地為基層社服務、為農戶服務。

“事業伙伴不只是單純的合作，而是一次更好的創業機會。在農惠網的建設過程中?！标惿偃A解釋說，

陳少華認為，雖然農資電商剛起步，還需要做很多工作，但目前按照“合作社+電商”的推廣模式已經逐步得到了農戶認可?！澳壳稗r資行業正處于調整期，我們要繼續認真做好市場調查工作，掌握市場需求。根據不同緯度、不同海拔地區的種植情況，將各種農作物在不同時期所需要的農資產品及時向反饋給業務部門，以便于做出更好的市場營銷決策。另外，我們要認真學習、了解中國農資不同產品的屬性，尤其是新產品，努力挖掘產品的優勢，依托各基層社進村入戶組織農戶進行宣傳。要把農技、農化服務與宣傳推廣工作結合起來，樹立公司良好的農資企業形象，把中國農資的產品深深扎根到農戶心中。”

“通過農惠網布局完善網絡，創新營銷模式，不斷提升企業價值，將合作社努力發展成為冀蒙地區最大的農資綜合服務提供商。”這是陳少華的發展目標，他也正在朝著這個目標而奮進。