堅守一顆心只為遍地綠
——訪云南遍地綠生物科技有限公司董事長高羅周

□《中國農資》記者 王旭波 崔海濤

堅守一顆心只為遍地綠
——訪云南遍地綠生物科技有限公司董事長高羅周

□《中國農資》記者 王旭波 崔海濤

在云南省昆明市呈貢區(qū)的農資圈里，有一位老農資人——高羅周，他從1991年開始經營農資到現在已經25年了。在這段歲月里，他不僅見證了化肥行業(yè)的變革之路，而且不失時機地轉型升級，實現了自我發(fā)展。

從菜農到老板

高羅周經營農資的歷史要從1991年說起。那個時候，高羅周還是呈貢縣（2011年呈貢縣撤縣設區(qū)）一個小村莊的農民，靠種菜為生。那一年，花卉的種植面積在當地快速地發(fā)展，這些艷麗的鮮花讓高羅周本來平淡的生活突然激蕩起了波瀾。

“開始種植花卉的時候，我就在想既然蔬菜、花卉那么多，我能不能供給農民提供一些農藥、肥料？然后我就去辦營業(yè)執(zhí)照，那個時候化肥的營業(yè)執(zhí)照還不能辦，只能辦農藥的。”高羅周就這樣開始了農藥的經營，也是他涉足農資的起點。

高羅周的創(chuàng)業(yè)史非常艱辛，由于沒錢蓋門面房，他就在自己家房子的墻壁上鑿一個窗口，通過這個小小的窗口來賣農藥。“為了讓大家認可我，只要有人來，我就發(fā)煙給人家抽，這樣經營了一段時間以后，很多人都來我這里買農藥。”“發(fā)煙”應該就是農資經營中最初的促銷手段了，盡管它很簡單，但在那個年代里卻是非常有效。上門來買農藥的農民越來越多，當時高羅周經營的農藥總共只有八九個品種，品種的單一使得利潤很低。面對這種情況，高羅周有了新的想法。

第二年，在化肥旺季來臨之前，他獨自騎著自行車來到當地一家碳銨廠，向廠里要求經營碳銨。在很多人看來，這絕對是神經質的做法，因為根據當時的情況，化肥是專營產品，不允許個體經營。但凡事都有個例外，“當時碰巧那家企業(yè)的碳銨就賣不了，然后就給了我50噸，我拉回來賣的時候，我的價格比別人的便宜，比如別人一袋賣12塊錢，我只賣11塊5毛。當時的肥料工藝很差，結塊很嚴重，我就專門雇了一個人，他的工作就是用錘子把結塊的化肥敲碎。”由于便宜，再加上化肥的結塊被處理了，高羅周的碳銨很快就被當地人搶購一空。

看到眼前的好生意，高羅周以一個生意人的敏感，很快承包了當地供銷社的一家農資店，成了經營化肥的正牌軍。適應形勢、因勢利導，高羅周從菜農當上了老板，不過在經營農資這條路上，還有很多磨練在等著他。

轉型實現新發(fā)展

高羅周的農資生意一直紅紅火火，但是到了2006年之后，農資經營的很多問題爆發(fā)了。首先是，經營化肥的流通企業(yè)越來越多，競爭加劇，利潤攤薄；其次是賒銷越來越嚴重，公司的資金流越來越緊張，日子漸漸難過起來了。

“這個時候，我弟弟建議我調整產品結構，經營沖施肥。沖施肥是很受農民歡迎的，但是賒銷的問題始終解決不了，而且我發(fā)現有一些沖施肥還存在質量問題，那我就想不如自己做生產好了，生產什么自己說了算。”高羅周如是說。

實際上，面臨著形勢的轉變，高羅周按照三條路徑同時轉型。第一，從單純流通企業(yè)向生產、流通綜合服務過渡；第二，實現產品的更新換代；第三，大膽涉足農資電子商務領域。為此，高羅周先后組建了云南遍地綠生物科技有限公司、云南崟農達農資連鎖有限公司及云南遍地綠電子商務有限公司，開始從生產、流通及電子商務三個方面對農資業(yè)務進行調整，并對產品進行了重新定位。

其中作為生產企業(yè)的云南遍地綠體現了高羅周對農資產品發(fā)展方向的判斷。他說：“我感覺我們應該生產一些有機的土壤調理劑，這樣既符合國家的政策，同時產品又有差異化。所以目前我們公司就把發(fā)展方向鎖定在有機生態(tài)方面，逐步把化學肥料去掉。”在這一認知的指導下，公司始終致力于有機農業(yè)投入品的研發(fā)和推廣，注重農業(yè)生產生態(tài)環(huán)境的恢復。

在高羅周的帶領下，云南遍地綠發(fā)展迅猛。2014年12月16日云南遍地綠生物科技有限公司正式在上海股交中心掛牌，云南遍地綠的成功掛牌，意味著公司踏入了資本市場發(fā)展的快車道。在新的時代，高羅周帶著自己的夢想重新啟程了。