郭水勇：茶人創業互聯網

楊瑞榮

郭水勇是福建武夷山市十大杰出青年，“我的中國夢”客座講師，“福建南平市五四青年獎章”獲得者。作為武夷山創業者生物科技有限公司總經理，武夷學院商業院就業指導教師，武夷學院校團委特聘創業指導老師，近年來，他利用互聯網進行創業，成為茶人電商中的佼佼者。

艱苦創業 敢拼才會贏

年僅25歲的郭水勇卻有一個頗具江湖色彩的稱呼—“勇哥”，作為武夷學院史上首個創辦企業的在校學生，郭水勇6年的打拼印記成為學生創業的楷模。

在武夷學院路口的順鑫廣場，武夷山創業者生物科技有限公司“倉儲式批發茶葉”大幅廣告占據了一棟三層小樓的外墻。郭水勇是這家學院首個學生創辦企業的老板。從大一開始，他依靠腳踏實地的勤奮努力，以及敏銳的商業觸覺，在武夷山的眾多茶企中占得一席之地。

“6年前這里還是一片空地，沒有什么人，大部分都是毛坯房，做生意的人都不看好這里，但我必須把店面租下來，因為我需要創業。”說起這些，25歲的郭水勇篤定而自信。“說實話，我當時也不知道自己要做什么，看到剛好有店面出租，我就先租店面再想生意。”

郭水勇獨具的這種沖勁，更像是一種“賭性”。

“當時的雙層店面租金每月只有300元，我招集10位有創業意向的學生，將店面的業務分為十部分，出租給他們使用權，一個月只要100元。店面還沒開，我已經賺到三倍以上的利潤。”于是，“武夷大學城信息中心”成立了，中心涵蓋茶葉、廣告設計、網站建設、養生美容等業務。郭水勇不但不用付租金還賺了一筆，這一招后來被戲稱為“空手套白狼”。收獲到的還不只是利潤，在解決十個業務之間的摩擦與沖突中，更讓郭水勇學會了管理與協商，慢慢培養了他的領導氣質。

其實，這并非郭水勇第一次創業。2008年一入學，郭水勇就瞞著父母將1500元人民幣的生活費投入股市，賺得人生第一桶金。他身上從來不缺乏新一代創業者的敏銳特質，洞察力讓他捕捉到更為有利的商機。信息中介、住宿、物流、茶葉、電子商務……數不清的創業歷程，說不盡的創業故事，他也因此成為武夷學院最大膽、最前衛的創業明星。

在商言茶 以茶論商

武夷山是茶葉之都，在這里人人口不離茶。茶葉可以說是離郭水勇最近最可利用的創業資源。2010年底，在經營多個項目之后，他決定另辟蹊徑。

武夷山大小茶企遍布，郭水勇常常以買茶者身份前來品茶，聊天。想正面在茶人身上了解茶葉的真正知識幾乎是不可能，所以只能反著來。所謂“反其道而行之”，同時還以買家的身份暗中學習茶葉方面知識。經過3個月的偷師學藝，郭水勇對茶的定價甚至對茶葉采摘加工年份都能辨別出來。

2011年郭水勇正式創立武夷山創業者生物科技有限公司，并招聘了全職工和兼職員工，在順鑫廣場的一整棟大樓也被其租作辦公地點，“倉儲式茶葉批發”的廣告大字鮮紅耀眼。

郭水勇善于整合資源，鼓勵有創業意向的學生在自己的公司“零成本創業”。利用朋友圈，學院的學生輻射全國各地，茶葉也就跟著銷往全國各個區域。他指導學生學習銷售技巧，讓另外一批業績更為突出的人把自己的老家作為代理區域進行獨家發展。現在，他辦的實體店里的每一個學生至少銷售過數百斤茶葉。

郭水勇把客戶當成朋友，誠信待客，客戶越來越多，2012年實體批發1萬斤茶葉，到2013年實體批發就達到6萬斤的銷售量，絕大部分都是電商采購，而作為郭水勇主攻方向的電子商務在6年前還不被當地茶企認可，當時所有的批發商不讓賒帳，他卻鼓勵客戶先進貨，賣完茶葉再結帳，在他心里，他愿意扶持真正創業、講誠信的朋友。正是他的為人仗義、好交朋友，讓他得到越來越多的支持，銷售量每年數倍增長。

在武夷山的中型茶企年產量只有3000斤左右的今天，郭水勇憑借自身營銷魅力及誠信經營，3年時間，從0至6萬斤，數十倍于中型茶企業。他成功打造出屬于自己的武夷山速度，成為武夷山茶行業的創業楷模。

隨著電子商務發展，郭水勇開始思考，如何開拓線上版圖。他開始留意淘寶操作流程，茶葉產品包裝設計，與電子商務客戶交流細節，招聘電子商務人才。

2013年3月，郭水勇開啟電商之旅。他發現網絡市場上基本都是低劣、廉價的產品，有人說，這是電商的基礎和現狀，無法改變，但郭水勇堅持把自己的網絡店鋪定位高端，將客戶細分，市場精確，并將自己多年實體經營的經驗根據客戶需求的優勢發揮到了極致。茶文化歷史悠久，自古喝茶多為文人雅士、皇室貴族，于是，郭水勇將孔孟之道、永樂大典、皇帝玉璽等元素融入設計理念，運用陶瓷、檀木、錫金等材質設計出高端包裝。2013年中秋前夕，網絡營業額飆升，2013年整年網絡銷售額高達300萬元。

2014年初，郭水勇成功收購平川府茶業品牌。2014年12月，平川府天貓店正式開業。如今他成為一位擁有一家實體店、一家茶葉會所、四家淘寶店以及一家天貓店的茶葉大亨，此時距他大學畢業還不到3年。

作為一個創業者，郭水勇一路走來，倍感艱辛不易，回首創業歷程，無論是朋友還是對手，他總是懷著一顆感恩的心。對于自己的團隊，他常說：“是誰和我一起打的天下，就是誰和我一起擁有江山。”生活磨礪了這位充滿正能量的年輕人，在成功的同時，他希望以己之力，改變和幫助他人。他說：“2008年，獨自一人從漳州到武夷山求學，跟著武夷學院、武夷山一起發展，自辦公司培養出來的上百名人才，有的人就業了，也有人創業了。”他堅信，擁有多大的胸懷，就會有多大的成就。”