王培：利用互聯網創業

陳靜

2015年年底，京東眾籌的首頁上出現了這樣一個眾籌項目“阿雄的食品工廠，讓特產零食萌起來”。該項目是由年輕的共產黨員王培發起的創業項目，目標是在1個月的時間內籌集1萬元人民幣，作為“阿雄的食品工廠”這一湖南本土零食品牌的宣傳和推廣經費。

經過一個月的籌集，這個項目共籌集到40585元人民幣，超過原定計劃406%。與其說是一個眾籌項目，不如說這是一場宣傳活動。借此，王培創立的“阿雄的食品工廠”這個互聯網零食品牌也打響了知名度。

經理人的創業夢

2008年王培因成績優異，免試保送到北京外國語大學阿拉伯語系。2012年本科畢業時又獲得保研到人民大學新聞學院。不論是大學還是研究生期間，王培都是出類拔萃的好學生，是老師和同學眼里的表率。所以，三年學習畢業后，經過激烈的競爭，他進入了一家著名的央企，成為一名海外貿易經理。

但是，誰也沒有想到，當別人看來王培已經走上了國際化商務人士的康莊大道時，他卻做出了辭職的決定。為了這個決定，他不僅放棄了高年薪和優厚的福利，甚至還放棄了北京戶口，回到老家湖南長沙，走上了利用互聯網出售家鄉特色零食的創業之路。

王培辭職創業的決定似乎和常理不符，相較于穩定的生活，創業是一條前景不明朗的辛苦之路。而王培辭職的決定更是有種孤注一擲的意味。在他辭職之前，他從90后青年創業代表人物張天一的故事中得到了很大的激勵。

張天一不僅是著名的青年作家，還是互聯網餐飲品牌“伏牛堂”的創始人。這個餐飲品牌主營湖南常德牛肉米粉，在短短的半年時間內，便被外界視為互聯網餐飲行業代表品牌。2015年，國務院總理李克強到中國科學院和北京中關村創業大街考察，聽了張天一的匯報后，肯定了張天一團隊實體和線上結合的創業方式，也鼓勵伏牛堂在未來越做越好。

張天一的成功故事極大地激勵了王培。他認為，只要市場和行業選擇得當，張天一的創業模式完全可以模仿。尤其是王培認為，作為一名黨員，應當貫徹黨提出的“讓創業創新成為時代潮流”號召，承擔起一定的社會責任，通過自己的行動帶動身邊的同學和朋友一起創業，實現自己的價值。

其實，研究生期間王培就邁出了創業的第一步，嘗試創辦一個健康餐飲品牌。他聯系了幾個有機農場，提供有機蔬菜制成沙拉，采取網絡訂購的方式為大學生送貨上門。這個沙拉品牌因為其健康餐飲的理念和快捷方便的上門服務，受到了周邊大學生的歡迎。初次創業的經歷使他認識到，可以通過自己的雙手，闖出一片天空。

創業是為了追求自己的夢想

王培的父母都是生意人，而且也是白手起家，也支持王培的做法。

從央企辭職后，王培進入一家大型互聯網公司工作學習了幾個月。在此期間，他強烈地感受到了“互聯網+”在當下社會所扮演的重要角色，以及對傳統行業的沖擊和顛覆。于是他開始思考，如何利用互聯網的力量，在傳統的食品行業尋找新的創業空間。

在創業過程中，王培所體驗到的不僅是成功的喜悅，也有現實的辛酸。尤其是從央企辭職后，最先面對的困難就是心理落差問題。在央企工作時，他出入各種高檔商務場所，與外國高級官員談大筆買賣合同。創業時則為了一包小辣魚挨家挨戶地敲門，在各種展銷會上奔波尋找商機。甚至還在高校、中學的校園里，自己支起易拉寶，對路過的每個學生吆喝叫賣。創業初期，王培不僅是老板，也是設計、文案、財務，更是最一線的銷售員，所有的事情都要親力親為。

王培說，創業不比從前，沒有上級指導你完成分內的事情，所有事情都需要自己爭取，不然項目就沒有進展。但最重要的是，需要明白，每個人都有平等的權利去追求自己的夢想，相信這個時代會給你一個最好的答案。

用互聯網模式銷售傳統產品

王培的創業之路是從自己最熟悉的行業、最了解的項目出發的。作為一個湖南人，他小時候就很喜歡湖南的特色小吃，但是互聯網的線上市場還沒有完全拓展。更重要的是，90后的消費者在逐漸成長，他們對于零食的需求，不僅是要“好吃”，更是要有個性，要“好玩”。加之他的父母也從事食品加工業，能夠給他提供一定的資源，于是，在創業選擇方面，他決定從食品零售開始起步。

王培首先對零食的品牌進行了包裝，成立的品牌叫做“阿雄的食品工廠”，卡通形象是一只憨態可掬的大白熊。王培賦予這只大白熊完整的形象和故事，并在微信上建立了粉絲群，叫做“白熊社”。社里的每個粉絲，都是“阿雄的食品工廠”的廠長，不僅可以對大白熊系列產品進行“點贊”和“吐槽”，還可以對任何新鮮事物發表看法。這樣生產出來的產品，不僅有著一流的口味，更有著最新的理念，消費者也參與到了生產過程當中。

王培目前采取的營銷模式是O2O的模式，結合線上線下，同時進行推廣。線下，他的品牌有實體經銷商，對食品進行分銷。線上，在產品上有二維碼，可以直接加入微信群，并且鏈接到網店。目前，“阿雄的食品工廠”已經陸續進駐到京東、1號店、淘寶、微信、有贊等電商平臺，每天都能有幾百單的銷量，并且獲得了消費者很高的評價。

王培說，市面上的湖南零食都缺少一種“調性”，常規品牌以渠道致勝，誰占領了大商場、大超市，誰家的銷量就高。如果請了明星代言，那么可能品牌就更具有知名度，最后還是各個廠家之間資本的角逐。而他希望的，更多是“口碑制勝”、“質量致勝”，讓消費者覺得這個品牌有個性、有意思，肯花時間和品牌背后努力工作的人們互動。

對于未來的發展，王培認為，還是要將傳統食品零售業與互聯網模式結合在一起。互聯網模式是未來最有希望的商業模式，它為溝通、信息傳播帶來了便利，也把大家帶到了一個新的“以人為本”的平等的世界。只有這樣，產品生產才能更加透明和接地氣，才是未來真正值得創造的事業。