終端為什么能暴漲至20萬家？

OPPO終端為什么能暴漲至20萬家？

OPPO手機2008年5月份上市后，分銷渠道快速鋪開，到2010年底已經有大約4萬個終端店。

2011～2012年曾經徘徊過一陣子，2013年開始分銷迅猛增長，速度超過OPPO營銷副總裁吳強的預估。

到2014年中時迅猛擴張到9萬個終端店。

2014年的最后5個月，終端分銷點凈增長4萬家，終端店超過13萬個！

東南亞，有朋友在泰國最南部的一個小島南塔見過OPPO的銷售終端店。

印度尼西亞，OPPO手機的地位已經超越iPhone，月銷售超過20萬部！

OPPO，不到6年時間發展了13萬個終端（不算國外）之多；

要知道，聯想電腦在過去的25年時間里，國內終端僅有3萬家。

為什么OPPO可以在短短6年時間里終端店發展如此之快？要知道，聯想每家店廠商至少有5000元的成本，OPPO這一塊的成本是沒有的！

OPPO的渠道代理商何以有如此大的動力進行終端的快速裂變？

有天晚上，一老友給我電話，說他想調去集團最小的一個公司。我說你有病啊，你現在掌控著一個年銷售30億元的公司，現在卻想去一個只有18人的小公司，想啥呢？

他說他在供應鏈環節做了很多嘗試，并沒有革命性的顛覆；他想試試渠道的顛覆式玩法——用投資的理念做渠道分銷，顛覆過去企業自己經營渠道改為與代理商共同經營渠道、經營企業！

和我想到一起了！

我原來在TCL管營銷，廠商和代理商的關系有點像貓和老鼠，充滿博弈；渠道千方百計地想通過各種方法套取廠商的各種費用；同樣，廠商的渠道管理人員也使盡渾身解數向渠道壓貨……

結果呢……渠道商最后怎么算都不掙錢，錢都在倉庫的一大堆貨里！

這個極其普遍的模式里面，廠商和渠道是完全獨立的利益經營體，利潤都是各自銷售規模的差價部分；廠商的盈利與渠道無關；同樣，渠道的死活和廠商也關系不大，大不了再換一家代理商嘛！

對于OPPO的代理商來說，其核心收益來自于兩部分：一是自己經營的渠道獲利部分；二是OPPO大盤的獲利分紅部分。

即便是渠道商自己的經營因為快速擴張而虧損，但仍有機會通過OPPO大盤的分紅而實現盈利！

獨樂樂，不如眾樂樂啊！

別的不多說了，大家自己悟吧！