不僅僅是一次營銷戰略峰會金正大全面開啟“海上農業絲綢之路”

□《中國農資》記者張琴

不僅僅是一次營銷戰略峰會金正大全面開啟“海上農業絲綢之路”

□《中國農資》記者張琴

又值年終歲尾，辭舊迎新之際，農資企業各種形式的年會在各地隆重召開，廠商攜手共謀未來發展大計。據了解，2016金正大年度營銷戰略峰會將于元月在泰國舉行，消息傳出備受業內關注。為何要舍近求遠，花費人力物力去泰國開年會？有何特殊意義？對于經銷商來說走出去，又將有何意外收獲？近日，《中國農資》記者就有關問題采訪了金正大集團總裁高級助理、國際業務發展中心總監翟際棟。

落子中泰農業合作搶先布局“一帶一路”

翟際棟開門見山說，2016金正大年度營銷戰略峰會從金正大國際化發展戰略來說，不僅僅是一個年會，而是基于更深層次的考慮。據他介紹，企業發展到一定規模，必須要有國際化視野，尋求國際、國內優勢資源，贏得持續穩健發展。近年來，隨著金正大快速發展，國際化需求與日俱增，金正大也加大了國際化發展步伐，逐步在全球布局設立歐洲、美洲、中東、亞洲四個中心，將發揮新產品研發、貿易、海外投資、并購、知識產權等職能。此次選擇在泰國開年會，將加強中泰農業合作，開拓東南亞市場，實際上是金正大國際化布局的一個重要方面。同時，2015年“一帶一路”正式被納入國家發展戰略，金正大敏銳地意識到“一帶一路”為企業“引進來，走出去”提供了戰略機遇期，因而決定把握機遇，啟動海陸兩翼戰略，在強化與德國、美國、挪威、以色列等絲綢之路沿線國家的農業合作與交流外，還將全面布局海上絲綢之路，加快構建農業技術“走出去”合作平臺。

翟際棟表示，金正大作為化肥生產龍頭企業有責任和義務積極響應國家戰略，契合行業與自身發展，以自身豐厚的實力、技術與產品，走出中國、進入東盟、邁向世界。他介紹說，2015年年初，金正大提出了開啟從“中國領先”向“世界領先”的新征程，搶先布局“一帶一路”，推動與中國絲綢之路沿線國家的農業合作與交流。2015年，金正大全面開啟絲綢之路經濟帶：與以色列合作長達三年，通過學習、交流、培訓、技術合作等引進世界先進水肥一體化技術，滋潤中國農業；2015年10月，金正大成立北美辦事處，引進國際先進技術和高端人才，推動金正大新技術、新產品走向國際。2016年元年，與泰國開展農業技術合作，標志著金正大將全面開啟海上農業絲綢之路，加快構建農業企業“走出去”合作平臺。

在中泰合作中金正大有哪些優勢？具體開展哪些合作？翟際棟介紹說：“此次中泰農業合作得到了泰國政府高度重視，將受到親王接待。”金正大國際發展步伐積淀多年，在技術上擁有媲美國際農業發達國家的先進技術優勢，在產品上也擁有成本、品類、多樣性等優勢。此次年會期間，金正大將依托其資本、技術、產品、渠道、人才等優勢開展中泰農業多方合作：一是與當地政府和泰國農業部進行農業項目投資開發；二是與泰國農業高校、研發機構、行業組織合作共同研發一些適應本地化產品；三是加強與巴威等泰國本地企業合作；四是成立泰國辦事處，加快產品、技術推廣。此外，金正大將與美國、以色列、韓國、泰國等相關部門召開國際農業與肥料發展論壇等，擴大影響力與知名度。

培育新型農民和經銷商助推現代農業發展

近年來，金正大國際化步伐逐步加快，并多次組織經銷商、種植大戶走出去參觀學習、交流，金正大為何要這樣做？有何深遠考慮？翟際棟說：“金正大發展目標是成為‘世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商’，之所以要這樣做，基于以下考慮：一方面中國是農業大國，但還不是農業強國，與發達國家相比還有差距，尤其我國農業種植方式、技術還比較粗放，服務意識還比較弱，因而，金正大多次組織經銷商、種植大戶走出去，目的是為了培育我國新型農民，讓農民去感受國外現代高效農業，如國外是如何做到既節水節肥，又能增產增收，是如何提高肥料利用率等。同時，讓經銷商除了感受先進農業技術外，也讓經銷商感受國外的服務，逐步提高服務意識。另一方面，國外水肥一體化、緩控釋肥等技術推廣應用比較普及，也讓他們感受到金正大的水溶肥、硝基肥緩控釋肥等產品技術是先進的，也是未來發展的方向，讓經銷商更為深刻體會到金正大從中國領先到世界領先的前瞻戰略，讓經銷商對未來發展更有信心。”

最后翟際棟表示，企業實施“走出去”戰略，走國際化發展之路，通過交流、合作學習國外先進技術和營銷理念必將助推我國農業發展步伐。金正大抓住機遇，落子中泰農業合作，是一個良好開端，旨在布局“一帶一路”，尋求更多合作，贏得更多發展機遇。相信，在“2016金正大年度營銷戰略峰會”召開之際，中泰農業合作之花必將盡情綻放，并在“一帶一路”芳香四溢。