貴州、廣西：化肥市場低迷冬儲進展緩慢

□《中國農資》記者童玲李陽

貴州、廣西：化肥市場低迷冬儲進展緩慢

□《中國農資》記者童玲李陽

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地區:貴州省畢節市

對象:貴州省織金縣農業生產資料公司李直勇

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地目前土豆、小麥、油菜等作物有少量用肥，以尿素和普通復合肥等傳統肥料為主。目前化肥價格較前期皆有100-150元/噸的下滑幅度，主要原因是國產化肥產量過剩，加上氮肥、進口鉀肥等原材料價格下降，經銷商看到化肥生產成本偏低，便遲遲不肯拿貨，也導致冬儲進展緩慢，目前經銷商的拿貨量僅有往年的1/3。

后市預測：

李直勇表示，2015年10月份拿的貨，現在已經虧本100元/噸，擾亂了經銷商的心，而基層零售商觀望態度較濃，在等待尿素的抄底價格。預計尿素和復合肥還有下降空間，因為經銷商一直在觀望，冬儲備貨量較往年降低很多，而國內化肥產量還處于增長態勢中，會導致廠家之間的惡性競爭，廠家堅持不下去，便會降低出廠價格。

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地區:貴州省遵義市

對象:遵義義農農資有限責任公司毛小林

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當前處于小季用肥期，主要是油菜、小麥、土豆等作物用肥。但2015年9-10月份雨水過多，作物無法種植，錯過了播種期，即使后期再種植，來年收成也會很低，所以很多農民放棄小季種植，種植面積只有整體土地面積的2/5，直接影響到化肥的銷量和化肥的價格，普通復合肥價格下降幅度達到400-500元/噸。

后市預測：

往年此時正處于冬儲備肥期，而今年當地冬儲雖已開始，但進展卻十分緩慢。因為當前化肥價格還不夠明朗，沒有降到最低，經銷商擔心拿貨后會賠錢，所以大多數還在觀望，拿貨量較往年低很多，加上目前市場供過于求，經銷商不愁沒有貨，大多數都是隨賣隨進，這也導致今年的冬儲備肥期顯得較為冷清。調

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地區:廣西自治區桂林市

對象:廣西桂林市供銷化肥有限公司侯友平

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植水稻和柑橘，目前化肥市場處于淡季。2015年不僅全國范圍內農產品價格較低，農民的購肥積極性受到影響，而且當地柑橘滯銷很嚴重，農民的日子十分不好過，也使得本就不景氣的化肥市場“雪上加霜”。所以，2015年冬儲與往年相比分外“難過”，經銷商賒銷貨款收不回來，沒有多余的錢冬儲。

后市預測：

目前化肥市場低迷，80%的經銷商都不進行冬儲，一方面是對后市沒有信心，害怕冬儲會虧錢；另一方面由于賒銷嚴重，經銷商收款難度大，沒有多余的錢冬儲。侯友平認為，農民不僅需要化肥，更重視農產品市場，所以未來，經銷商不僅要保證化肥的品質，還要實現農資連鎖的運營模式，探索新的出路。

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地區:貴州省安順市

對象:平壩縣農業生產資料公司楊璽

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

目前處于小季用肥收尾期，因2015年霜降前后雨水多，延誤農事生產，所以2015年小季化肥銷量較往年低很多。而經銷商當前的主要工作是冬儲備肥，從目前情形來看，當地冬儲進展較為順利，備貨量與往年持平。此外，當地土地流轉面積較大，主要是種植大戶承包，隨著種植大戶的增多，當地尿素銷量有所下滑，而復合肥的銷量則有所上升。

后市預測：

預計到今年3月份，隨著春耕用肥的開始，尿素價格會有所上揚，幅度大致在200-300元/噸，因為當前廠家基本是虧本銷售尿素，且部分廠家已經關停，所以到今年春季用肥旺季到來時，生產企業的庫存已經較少，尿素的供應可能會吃緊，從而會拉動價格上揚。反觀復合肥，因產能過剩，供大于求，價格則不會有大幅度的變化。

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地區:廣西自治區來賓市

對象:利豐農業生產資料有限公司左少謙

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植甘蔗，用肥季集中在3月底至4月中旬，目前化肥市場處于淡季。由于當前化肥市場產能過剩，再加之2015年農副產品價格較低，農民種地不掙錢，用肥積極性不高。同時，農民對新型肥料更是難以接受，就連普通肥料的購買力都有所下降，所以價格偏高的新型肥料更沒有市場。

后市預測：

目前化肥市場不景氣，如果后期出口有所好轉，會拉動國內需求，所以后市仍以觀望為主。2015年農副產品價格較低，農民用肥積極性差，春季肥價上升空間不大，即使有波動也在100元/噸之內。往年此時已進入冬儲旺季，但2015年冬儲情形不樂觀，市場價格低，且不穩定，經銷商也不愿意拿貨，市場一片低迷。

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地區:廣西自治區南寧市

對象:瑞豐源工貿有限責任公司吳云德

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季節主要集中在4-5月份，目前處于化肥市場的淡季，市場非常蕭條。2015年農產品價格較低，影響了農民的購肥積極性，再加之原料行情不好，尿素價格觸底等因素，經銷商對化肥市場信心不足，冬儲不積極，現在還未形成大規模冬儲，庫存量已跌至歷史新低。

后市預測：

當前整個化肥市場可謂讓人信心受挫，經銷商仍在觀望，復合肥廠采購僅隨用隨采，尿素市場仍將弱勢運行。春季用肥或將略有好轉，如今物流、運輸較為方便，已不會出現用肥時沒有肥料的情況，所以冬儲已不再受關注。此外，賒銷問題依舊嚴重，回款困難，賒銷惡性循環，也在一定程度上影響冬儲。記者點評

本周，記者對貴州、廣西兩個地區尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到兩個地區都處于冬儲備肥期，因目前化肥價格一直不明朗，經銷商對后市信心不足，觀望情緒濃厚，多數經銷商已經不再冬儲，所以兩地大部分地區冬儲進展都較為緩慢，只有少部分地區冬儲備貨量與去年持平。

記者在采訪中了解到，貴州省普遍種植水稻、玉米等大田作物下半年小麥、土豆、油菜等有少量用肥。因貴州省丘陵比較多，種地成本太高，加上大多數年輕人都外出務工，只在春季大面積種植水稻、玉米時才回來種地，導致小季種植勞動力不足，撂荒現象嚴重近幾年種植面積甚至不足整體土地面積的1/5。

記者還發現，對于以種植大田作物為主的貴州省來說，新型肥料想價格相對偏高，農民接受能力相對較弱。但是政府每年都撥款改善土質，因高含量氮肥對土質影響很嚴重，政府便加以控制這類化肥而推廣有機肥、緩控釋肥、高塔硝基肥等，所以當地新型肥料所占的市場份額也在逐年增加。

記者發現，經銷商在農化服務上的投入與其市場銷售、個人收益呈正相關，引導農資經銷商開展農化服務，既是提高產品市場占有率和實現收益的重要手段，也是現代化肥企業搶占市場終端，實現企業、經銷商雙贏的重要方式。在產能過剩、產品同質化嚴重的形勢下，化肥行業已經進入蕭條時期以前農資企業都把重點放在價格競爭和營銷手段上，如今農資企業把農化服務變成競爭中最能顯現優勢的一大籌碼。部分農資企業在向農民銷售化肥的同時，把相關的農化服務一同打包賣給農民，即在指導農民如何用肥的同時，還向農民提供水利、氣象、種子、農藥、農機等方面的服務，甚至還會幫助農民銷售產品，實現農資連鎖的多元化運營模式。

對于接下來的化肥價格走向部分經銷商表示，尿素因目前處于虧本狀態，部分廠家已經關停，隨著今年3月份春耕大量用肥，尿素供應可能會吃緊，在供需平衡的作用下，尿素價格會有200-300元/噸的上漲。也有經銷商分析，因2015年化肥價格一直不穩定，前期備貨虧本很多，經銷商便不敢大量備貨，而是等待價格繼續下降他們相信國內化肥產能過剩，且產量仍處于增長態勢，便會加劇生產廠家間的惡性競爭，廠家堅持不下去，便會停產、降價，如果價格降至低谷，后期還有反彈空間，但若沒有降至低谷，到今年春季用肥旺季時，價格還會維持現狀。