市場”回升“待啟動原料”埋下“小高峰

□《中國農資》記者劉一凡

市場”回升“待啟動原料”埋下“小高峰

□《中國農資》記者劉一凡

受此前原料市場下行及農產品價格下跌的影響，冬儲備貨時間比往年整體推遲了，前期復合肥企業開工率也不高。現階段，廠家逐漸開工備貨，開工率有所回升，沉寂一段時間的復合肥市場靜待啟動。市場主流：45%氯基復合肥在1900元/噸左右，45%硫基復合肥在2200-2300元/噸。而近期的復肥廠家開工生產帶動原料市場趨于平穩，并有上揚趨勢，后期局部市場需求有可能會小規模集中爆發。

復肥廠家主動備貨

這一階段，不少復合肥廠家已經陸續開工生產，并少量出貨，為即將到來的春耕市場做準備。由于基層市場還未啟動，二級經銷商并未參與，目前只是一級經銷商少量拿貨，便于減少運輸、儲存壓力，進而合理控制成本。

黑龍江愛農復合肥料有限公司供應部長于崇亮說：“春耕市場快要到來，所以我們已經從2015年11月20日起開工，當時開工率在70%左右。上周開始，工廠全部開工，全負荷運行，開工率基本正常。廠家和經銷商協商，正陸續出貨。但因為鄉鎮的點還沒有啟動，運輸存在二次起運的問題。如果現在給一級經銷商發貨量太大，他們的成本也會加大，所以我們在保持幾千噸合理庫存的情況下盡量多存一點，經銷商可以儲存或者鋪貨的就多發一點，相互解決問題。但整體來說，經銷商拿貨還是比較謹慎，畢竟離春耕用肥還有一段時間，現在處在元旦期間，可能都不會趕在這個時間拿貨，要到一月份之后了。”

今年冬儲與往年相比一個顯著的變化在于，農產品價格下行讓不少復合肥廠家感到憂心，而原料價格一降再降也使廠家不斷觀望，前期盡量推遲生產以減小原料損失。于崇亮說：“復合肥廠家此前普遍處于觀望狀態，導致原料價格持續低開。而貿易商手里的資金并不充足，廠家推遲拿貨，導致貿易商迫于庫存壓力，不斷調低價格，從而形成‘越下降，越調價，越不出貨’的惡性循環。”對經銷商來說，按照前幾年備貨的情況，備完貨之后都是賠本，所以不少經銷商認為沒必要提前備貨，現要現買就行。于崇亮說：“現在海運、江海聯運等解決了運輸問題，運輸周期縮短，備貨周期也縮短，經銷商原來存一個月的貨，現在只存15-20天就夠了。”

原料市場趨于穩定

對原料市場來說，由于國內尿素供過于求的狀況，尿素行情持續下跌，目前已經跌破1300元/噸。受尿素影響，此前一段時間內原料市場遲遲不見起色。隨著復合肥廠家逐漸開工，目前氯化銨趨于穩定，一銨、硫酸銨在經歷過一個小高峰以后平穩回落。目前氯化銨價格在450-460元/噸，一銨價格在1870-1890元/噸。山東興源肥業科技有限公司區域經理趙波表示：“最近這段時間復合肥廠家拿貨的比較多，加上原料廠家在限量，預計到元月中旬原料市場肯定是穩住了，如果各大復合肥廠再開起來的話，復合肥市場應該會漲價。氯化銨可能還會有一個小幅度的上漲，每噸漲三四十塊錢。”

“此前原料市場同樣受到農產品價格影響，但由于農民用肥是剛需，這一影響可能只是推遲了市場的到來時間。往年從10月份到12月份，復合肥廠家是不會停工的，現在不少廠家停工接近兩個月，成品庫存消化的差不多了，現階段廠家要備貨了。”趙波認為，跟往年比，2015年冬儲變化大的地方就是需求延后，可能導致市場短時間內需求集中爆發。他說：“今年2月份，原料市場可能會有一個大的需求旺季，可能到時候一些復合肥廠家拿不到貨。因為春耕的需求畢竟還是有的。現在很多復合肥廠家不開工，沒有成品庫存，市場需求一旦上來后，留給復合肥廠家生產的時間就少了，加上原料廠家限貨，會導致一些復合肥廠家想拿貨但拿不到貨。眼光比較獨特的復合肥廠現在已經開始備原料了，不至于需求上來的時候卻沒有時間生產。”

周評

復合肥后市回暖緩慢

復合肥冬儲進程緩慢，雖諸多生產企業會舉行各種形式的經銷商會議，采用返利、贈送、獎品等各種形式的促銷活動以刺激經銷商的購買欲望。不過這種刺激并沒有大范圍影響復肥市場整體價格走向，包括打款、拿貨，冬儲進展都不能讓人滿意，下游部分經銷商趨于放棄冬儲，暫時還尚不明確復合肥市場格局的下一步走向。目前復合肥主流出廠價格：45%硫基復合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復合肥在1900-2150元/噸，東北45%硫基肥到站價2200-2300元/噸。臨近年關，復合肥廠家都采取一系列保底、計息、下調價格等冬儲政策，但是復合肥市場價格仍低于上年8月份的價格水平，且暫無上漲趨勢。

后市預測：目前部分復合肥實際成交價格接近成本價，但下游拿貨意愿極低，僅少量老客戶按照流程進行冬儲。國內外經濟環境低迷，化肥市場遲遲未有回暖跡象，預計復合肥后期拿貨將維持當前狀態，冬儲呈現“拿貨少、時間長”的拖沓狀態。

氯化銨價格支撐乏力

氯化銨市場弱勢行情難改，復合肥廠開工不高，原料按需采購無放量，氯化銨市場貨源偏高，供需現狀短期不會有明顯改變；加之近期尿素行情繼續走低，實際成交重心再降，對氮肥各產品價格也有一定影響，氯化銨價格支撐乏力。目前各廠走貨一般，后市預期并無利好，價格暫且弱穩，后期在庫存壓力和年底資金回籠等影響下，價格仍有走低風險。目前主流出廠報價濕銨400-450元/噸，干銨450-500元/噸，外發偏低。

芭田專欄

丟不開的芭田情

□《中國農資》記者劉穎

廣東茂名市農友農資有限公司林少春的父親老林，是個老農資人，1997年底，經朋友介紹，老林認識了芭田，并與其開始了長達近20年的合作，2004年，老林把這個農資大旗交給了兒子林少春，他們也把芭田的合作延續下去。

“2000年前后的廣東，國產肥很少，進口肥很多，并且進口肥的養分是均衡的，而我們當地的土壤含量是不缺磷的，這個時候芭田公司根據市場需求推出兩元肥，既符合當地土壤需求又價格便宜，一經推出就受到很多農民的歡迎。”談及最初的推廣情況，林少春如是說，“我們當地主要種植荔枝，而且荔枝在我們當地消費非常高，芭田肥的試用結果非常明顯，而且相對于進口肥，芭田肥的價格要低些，加上我們公司的口碑很好，推廣起來沒有困難。”

對于芭田的評價，林少春說：“芭田的質量、技術都比較穩定，市場營銷方面比較穩定，我們是老實人就做老實人的產品，有的廠家質量不行，用了一回就不用了，用了不好的產品我們也怕影響自家的口碑。這么多年，芭田沒有出現過偷減含量等問題，我們放心。而且芭田的服務也很好，最早的時候單就我們茂名市就7、8個業務員在下面跑市場，做宣傳，幫助我們拓展業務，現在我們的網絡很健全。除此之外，芭田產品更新換代的頻率很快，不斷地根據市場或者農民需求來推出新的產品，經銷商很歡迎。”

在這十幾年來，林少春經歷過波峰也經歷過波谷。“2001-2002年，那兩年荔枝行情看好，銷售量非常良好，最好的時候達到2萬噸的。直到2004年，荔枝的價格大幅度下降，從十幾塊錢一斤一度降到幾毛錢一斤，那年的化肥銷量確實受些影響。現在荔枝價格一直比較穩定，我們的銷量也比較穩定，老客戶居多。不管什么樣的市場情況，芭田都是積極地與我們溝通，傾聽我們的意見和建議，對經銷商的扶持很及時。”

林少春表示，他們與芭田的感情非常深厚，“丟不開了，這輩子要捆綁在一起。”近20年的共同成長，近20年的相互陪伴已經根深蒂固。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)

產品（45%）山東金沂蒙（S）山東魯西（S）河南心連心（S）安徽司爾特（S）江蘇中東（S）江西施大壯（S）湖北三寧（S）湖北鄂中（S）江西貴化（S）12月23日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月29日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月30日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300漲跌000000000