云天化：既快亦穩(wěn)打好轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

云天化：既快亦穩(wěn)打好轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

2016年云天化股份經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在昆明舉行

3月12日上午，云南云天化股份有限公司在昆明舉辦了主題為“創(chuàng)新 聚力云天下”的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，本次會(huì)議旨在搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，共同論道化肥行業(yè)現(xiàn)狀趨勢(shì)，提高企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)水平和技能，進(jìn)一步落實(shí)云天化股份轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作部署，讓經(jīng)銷(xiāo)商與云天化轉(zhuǎn)型的步調(diào)保持一致性。云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均，云天化股份總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李英翔，黨委書(shū)記、副總經(jīng)理段文瀚，副總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩等領(lǐng)導(dǎo)出席，來(lái)自云南、貴州、四川等省區(qū)近300多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表參加此次會(huì)議。

應(yīng)勢(shì)而謀因勢(shì)而動(dòng)

創(chuàng)建于1974年的云天化經(jīng)過(guò)40多年發(fā)展，如今已經(jīng)成為全國(guó)最知名的化肥制造商之一，化肥總產(chǎn)能位居前茅，積累了一定的比較優(yōu)勢(shì)。作為全球優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，在基礎(chǔ)肥生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、資源、品牌等方面在同行業(yè)中具有優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)期以來(lái)的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)鑄造了“云天化”、“金沙江”等多個(gè)知名品牌；公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了從采購(gòu)端到銷(xiāo)售端的資源優(yōu)化配置。作為一艘行業(yè)中的巨輪航母，在不斷前行中也在審視自身的步伐。

云天化股份總經(jīng)理李英翔在此次峰會(huì)上提出：我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化已經(jīng)開(kāi)局，以規(guī)模化、集約化為主要特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式正在形成，粗放、低產(chǎn)出的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在向集約、高效的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥和農(nóng)藥用量零增長(zhǎng)，并將通過(guò)提高環(huán)保、安全、能耗標(biāo)準(zhǔn)等手段鼓勵(lì)扶持優(yōu)秀企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，未來(lái)幾年，市場(chǎng)將向具有資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中。在這樣的背景下，化肥企業(yè)無(wú)疑已經(jīng)走到了十字路口。在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的情況下，過(guò)去靠規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，行業(yè)淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。產(chǎn)品過(guò)剩往往會(huì)把企業(yè)推向冬天，而大規(guī)模產(chǎn)品制造能力之下的產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)剩，將會(huì)使企業(yè)雪上加霜，進(jìn)入寒冬。所以云天化的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為當(dāng)前必須面對(duì)的嚴(yán)峻課題。

“2015年云天化集團(tuán)位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的189位，但是成績(jī)永遠(yuǎn)不能替代未來(lái)的發(fā)展”，云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均在此次峰會(huì)上坦誠(chéng)地提到：前幾年云天化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步子慢了，主要原因在于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不夠，接下來(lái)創(chuàng)新與合作是云天化保持行業(yè)領(lǐng)先的唯一途徑。云天化正處于深化企業(yè)改革、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，改革的陣痛同時(shí)也孕育著希望，云天化越來(lái)越重視對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的培養(yǎng)，持續(xù)推進(jìn)“科技、資本、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理和組織模式”這五個(gè)方面的融合創(chuàng)新，培養(yǎng)“把握消費(fèi)趨勢(shì)、整合客戶(hù)需求能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新能力，一體化高效協(xié)同能力，營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣與服務(wù)能力”這四大能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)由“生產(chǎn)主導(dǎo)型”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”的跨越式發(fā)展。

謀定后動(dòng)全面升級(jí)

審時(shí)度勢(shì)，謀定后動(dòng)。在清晰地進(jìn)行升級(jí)的規(guī)劃后，云天化開(kāi)始驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新引擎，讓這艘巨輪航母開(kāi)始重新發(fā)力。2014年，云天化先后與世界知名特種肥料企業(yè)——以色列化工集團(tuán)合資合作，共同成立新型肥料研發(fā)中心，與云南省農(nóng)科院合作，針對(duì)云南高原特色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)新品，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖團(tuán)隊(duì)合作，成立“云天化植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院”等“兩院一中心”。自2015年起，云天化秉承“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的理念，把“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新模式”確立為自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)成立云天化股份基礎(chǔ)肥事業(yè)部、新型肥事業(yè)部，將研、產(chǎn)、銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，今后將會(huì)研發(fā)出更多的像“鎂立硼”、“四全”、“花匠鋪”這樣極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型肥料產(chǎn)品。

同時(shí)，云天化在目前規(guī)模種植農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的大背景下，承擔(dān)起一個(gè)“國(guó)家隊(duì)”應(yīng)盡的責(zé)任。新型肥事業(yè)部黨委書(shū)記、副總經(jīng)理任亞杰在報(bào)告中認(rèn)為，目前我國(guó)土壤污染問(wèn)題非常嚴(yán)重，也多次曝出重金屬超標(biāo)的問(wèn)題。作為化肥企業(yè)，需要生產(chǎn)出好的肥料來(lái)修復(fù)土壤。“2015年云天化在云南曲靖地區(qū)大坡鄉(xiāng)進(jìn)行了烤煙的種植示范，選取了一塊連作多年的土地，由于長(zhǎng)年不合理施肥，導(dǎo)致地塊土壤偏酸性，而且板結(jié)嚴(yán)重，地塊產(chǎn)量極低，有的甚至絕收。去年云天化在這個(gè)鄉(xiāng)利用有機(jī)及生物方法對(duì)土壤進(jìn)行治理修復(fù)。我們通過(guò)利用有機(jī)肥產(chǎn)品提高地塊的有機(jī)質(zhì)，同時(shí)專(zhuān)家提供種植和施肥的全程解決方案，并指導(dǎo)合理種植施肥，土壤地力提高了，農(nóng)民也取得了豐厚的收益。”由此可以看出，云天化的升級(jí)是一次全面的升級(jí)，從一個(gè)簡(jiǎn)單的肥料制造商，變成一個(gè)貫穿肥料施用產(chǎn)業(yè)鏈上的專(zhuān)家。李英翔在會(huì)上表示，云天化將繼續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極打造三位一體的農(nóng)化服務(wù)體系，并舉行多種形式的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、終端會(huì)議、農(nóng)民會(huì)議以及系列推廣活動(dòng)。他希望當(dāng)下播種時(shí)節(jié)借助此次峰會(huì)的東風(fēng)，廠商攜手，通力合作，全力做好各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，積極推進(jìn)云天化各系列化肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

據(jù)介紹，未來(lái)云天化的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是從生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維向市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)的貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)模式向精耕細(xì)作的營(yíng)銷(xiāo)模式，盡可能貼近市場(chǎng)、貼近終端、貼近消費(fèi)者；將廠商之間的合作關(guān)系由之前的博弈打造成為事業(yè)共同體乃至命運(yùn)共同體，真正成為同呼吸，共命運(yùn)的患難兄弟。為了推進(jìn)云天化的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)要在市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品、客戶(hù)、終端聚焦。

峰會(huì)上，為了更好地給經(jīng)銷(xiāo)商朋友們與廣大農(nóng)戶(hù)提供方便、快捷的服務(wù)，云天化特地為營(yíng)銷(xiāo)人員配備數(shù)百輛農(nóng)化服務(wù)車(chē)，會(huì)上還舉行了頒授農(nóng)化服務(wù)車(chē)金鑰匙儀式和團(tuán)隊(duì)形象展示。在看到云天化轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們按捺不住內(nèi)心的激情，紛紛繳納訂貨預(yù)付款，短短一小時(shí)的時(shí)間，金額就達(dá)到了1億元人民幣，全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。

立根大地、服務(wù)田間，與您攜手、志搏云天。云天化正在既快亦穩(wěn)地推進(jìn)，全面打響轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

① 經(jīng)銷(xiāo)商們按捺不住內(nèi)心的激情，踴躍繳納預(yù)付款，一小時(shí)突破1億元人民幣。

② 會(huì)上還舉行了頒授農(nóng)化服務(wù)車(chē)金鑰匙儀式和團(tuán)隊(duì)形象展示。