法國締馬力求創(chuàng)新產(chǎn)品拓展中國市場

《中國農(nóng)資》記者汪洋

法國締馬力求創(chuàng)新產(chǎn)品拓展中國市場

《中國農(nóng)資》記者汪洋

近日，締馬（北京）貿(mào)易有限公司在北京召開全國重點(diǎn)市場核心客戶產(chǎn)品交流會。來自山東、四川、云南、遼寧等地的優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)邀與該公司相關(guān)研發(fā)、銷售及管理專員進(jìn)行了交流與溝通。

據(jù)了解，締馬（北京）貿(mào)易有限公司是法國Roullier集團(tuán)旗下中國子公司，主要經(jīng)營該集團(tuán)在中國的貿(mào)易、農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。該集團(tuán)于1959年在法國圣馬洛成立，年營業(yè)額31億歐元，專注于植物、動物及人類營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。依靠Roullier集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)能力，法國締馬目前致力于肥料和植物營養(yǎng)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，全球營業(yè)額達(dá)到22億歐元。

“作為法國最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè)，法國締馬非常看重中國市場，先期投放的拳頭產(chǎn)品‘多歐’已在四川、云南、遼寧和山東等地大面積推廣銷售，下一步法國締馬將向市場投放更多適應(yīng)需求的創(chuàng)新型肥料，包括特種復(fù)合肥、生物刺激素、土壤調(diào)理劑、水溶肥等產(chǎn)品。”據(jù)法國締馬中國區(qū)域總監(jiān)皮埃爾·威瑟介紹，半個世紀(jì)以來，締馬一直專注植物營養(yǎng)、礦產(chǎn)資源等業(yè)務(wù)，年銷售收入31億歐元。目前締馬公司有49個生產(chǎn)基地遍布全球，年生產(chǎn)能力超過500萬噸顆粒肥料和1500萬升液體肥料。

“法國締馬從2014年開始進(jìn)駐中國市場后，對于中國市場就一直充滿信心。而支撐這些信心的最大保障就是我們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的研發(fā)能力。” 皮埃爾·威瑟表示，公司組建的基層銷售團(tuán)隊前期通過大量的信息收集和客戶拜訪，制定出完整的銷售計劃和產(chǎn)品推廣策略。目前產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的時間還不長，主要包括復(fù)合肥、生物刺激素等產(chǎn)品，相信未來會有更多的產(chǎn)品面市，銷售量也會逐步提升。與此同時，由于作物根系的生長，植物中養(yǎng)分的均衡吸收，使得植株的光合作用和植株的抗逆性增強(qiáng)。這些生理功能的提高在植物的開花率和坐果率上都得到了很好體現(xiàn)。

針對經(jīng)銷商關(guān)注的公司產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售賣點(diǎn)等話題，Roullier集團(tuán)全球研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)Jose Maria Garcia Mina先后進(jìn)行了講解與回答，并介紹了一款特種復(fù)合肥——“多歐”。據(jù)了解，多歐肥料的兩大核心技術(shù)分別為MPPA和RGP。一方面，MPPA是經(jīng)過活化的分子水平的天然有機(jī)提取物。核心技術(shù)使得產(chǎn)品具有更好的專一性和穩(wěn)定性。MPPA可以和氮磷鉀，中微量元素形成很好的絡(luò)合物，如同吸鐵石一樣保護(hù)肥料自身的養(yǎng)分不流失并能活化土壤中的養(yǎng)分。另一方面，“多歐”中特有的RGP是天然活性物質(zhì)，可以刺激根系生長，增加根系吸收養(yǎng)分的范圍，增加養(yǎng)分的吸收量，從而促進(jìn)作物生長。

“經(jīng)過前期大量的試驗(yàn)示范顯示，肥效確實(shí)明顯。”四川達(dá)沃豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理柏鶴鳴表示，“‘多歐’與傳統(tǒng)的復(fù)合肥有一個顯著的不同就是不破壞土壤，使用數(shù)月后測量土壤pH值不下降，而且相對傳統(tǒng)肥料使用量大大降低，符合國家倡導(dǎo)肥料使用量零增長的規(guī)劃，目前我們正在四川、重慶等地大面積推廣。”

山東煙臺順泰植保科技有限公司總經(jīng)理姚吉強(qiáng)同樣認(rèn)為，雖然締馬產(chǎn)品進(jìn)入中國市場不到兩年，但經(jīng)過各種試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)證明，該款產(chǎn)品肥效確實(shí)不錯，在果樹上使用的市場前景應(yīng)該有很大空間，下一步將大力進(jìn)行試驗(yàn)示范及推廣應(yīng)用。