兩廣地區：用肥旺季市場萎縮

□《中國農資》記者 童玲 實習記者牛立亭

兩廣地區：用肥旺季市場萎縮

□《中國農資》記者 童玲 實習記者牛立亭

調查地區：廣西自治區南寧市

對象：南寧兆豐農資有限責任公司丁衛平

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當地7月中旬-8月中旬二季稻追肥集中用肥，桉樹也有部分用肥需求，帶動了尿素價格出現小幅上漲。本地尿素價格高于外省尿素，主要是因為當地尿素在當地農民心中是值得信賴的品牌，加上廠家、經銷商的饑餓營銷策略，使得本地尿素比外省尿素高150元/噸。復合肥方面，因即將進入收獲季節，復合肥基本沒有用肥需求，價格處于低位。

后市預測：

當地主要種植香蕉、芒果、蜜桔等經濟作物，尤其近兩年蜜桔種植面積大幅增加。因當地多為規模化種植，用肥以高端肥料為主，所以傳統肥料的銷量可能會縮減。目前香蕉行情比較好，主要受臺風和春季倒春寒影響，香蕉有所減產，所以現在有收獲的香蕉價格都較好，目前收購價格在5-6元/公斤，預計后市盡可能會上漲至7元/公斤。

調查地區：廣西自治區桂林市

對象：桂林市供銷化肥有限公司侯平友

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當地主要種植香蕉，用肥以復合肥為主。目前主要是水稻集中追施尿素。今年農民化肥銷量較往年同期有所減少，一是受近期南方大雨影響，農業生產遭受一定損失；二是種地的農民越來越少，多只種植一季水稻。此外，當地沒有尿素廠家，主要銷售外省運輸過來的尿素大顆粒尿素，所以當地尿素價格要高于全國其他地區。

后市預測：

10月份水果收獲后，果樹將有用肥需求，主要以復合肥為主。侯平友表示，因現階段農產品銷售困難，農民賺不到錢，用肥的積極性有所減退，所以即使到了用肥旺季，化肥價格仍舊沒有上漲空間。需求量的降低導致經銷商銷售很艱難，再加上當地賒銷現象較為嚴重，并且回款困難，很多經銷商表示不想繼續做農資。

調查地區：廣東省封開縣

對象：粵西農資經營部黎水清

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

7-8月是當地二季稻種植期，當地市場正處于用肥旺季。但由于市場競爭過于激烈，斗價十分嚴重，導致部分經銷商反而在用肥旺季銷量不景氣，慘淡經營。廠家和經銷商庫存難銷，只能虧本去庫存，再加上農副產品價格低，農民手中資金匱乏，用肥積極性差，部分旱地撂荒嚴重，導致化肥更是難銷，今年銷量較往年比下降了25%。

后市預測：

9月上旬，當地二季稻用肥將全部結束，今年用肥也將步入尾聲。總體來講，當地市場價格和銷量在斗價和撂荒中呈現跌勢。當前，囤肥備肥已成往事，隨進隨銷逐步成為庫存壓力下慣有銷售方式。因肥料庫存時間長后容易出現板結等問題，零售商拿貨時，更偏向新包裝、新生產的肥料，所以賠本去庫存保質量成為經銷商銷售的必然趨勢。

記者點評

本周，記者對兩廣地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。兩地當前處于用肥旺季，但受農產品價格低等因素影響，農民用肥積極性低，導致今年市場旺季不旺。

廣西部分種植經濟作物的地區，經銷商的日子相對好過些。因為廣西種植的香蕉、芒果等基本都在春節前上市，而春節前水果價格一般較為可觀，所以農民用肥積極性較高。而種植大田作物的地區，因糧食價格低，且銷路差，農民掙不到錢，故用肥積極性差，市場出現不同程度萎縮，經銷商日子較為難過。

記者在采訪中了解到，當前很多廠家整合資源，銷售模式逐步發生變革，如有的廠家為代理商和經銷商配置農化服務車輛、土壤檢測儀、電導儀等，到田間地頭為客戶進行測土配方、因土施肥等農化服務，不僅銷售化肥，還將業務延伸到產品、技術、服務中，以爭奪客戶和經銷商。為提高銷量，很多廠家將銷售渠道下沉，如與代理商、專業合作社、協會等深入廣泛合作，或直銷至種植大戶。

有經銷商反映，正規市場競爭是不可避免的，但低濃度肥在市場斗價中幾乎虧本，導致肥料造假盛行。部分地區農民有施用進口肥的習慣，于是市場上出現許多奇怪的“進口肥”，如“日本肥”“泰國肥”等。這些外國肥之前未在市場上出現過，但因農民手上資金缺乏，這些肥料供應商能夠賒銷給零售商，零售商再轉賒給農民，所以農民愿意購買。而且，這些“假洋肥”經檢驗含量合格，不存在“肥料造假”，而是“產地造假”。但農民很難辨別真假，即使價格高，農民使用熱情依舊很高。

記者發現，隨著農民認識不斷加深，農民越來越傾向于性價比高、施用簡單、人工投入少的肥料，以減少投入成本。當前市場上一些控釋肥、滴灌肥、具有修復功能的生物肥、有機肥等新型肥料，銷量逐年上漲。有經銷商說，新型肥料推廣需要不斷搞推廣、做實驗、講技術、送服務，市場競爭激烈，稍有懈怠就會被替代。