“五點”詮釋水溶肥發展核心問題
——以色列耐特菲姆公司中國區總經理曾秋朋談水肥一體化發展

□《中國農資》記者 吳江

“五點”詮釋水溶肥發展核心問題
——以色列耐特菲姆公司中國區總經理曾秋朋談水肥一體化發展

□《中國農資》記者 吳江

日前，以色列耐特菲姆公司中國區總經理曾秋朋，針對中國市場水溶肥發展現狀以及未來發展方向，從五個方面進行了全方位解讀。

曾秋朋首先用一句話概括了中國水溶肥市場的發展。他說：“中國的水溶肥發展令人驚奇。”第一，中國水溶肥的發展速度很快，從世界產量來看，中國產量最高。根據數據顯示，已經登記的企業達到6900多個，產能約795萬噸，實際產量達到350萬噸，說明水溶肥的發展速度非常快。

第二，他用一語概括了中國水溶肥的使用情況。他表示：“目前水溶肥的使用方式很奢侈。他說，幾年前在壽光還可以看到用桶裝肥料溶化、攪拌的沖施方式，但是現在的設施投入多少錢的都有，有大型噴灌、滴灌、漫灌、手撒等等，使用方式很奢侈。那么多高品質、進口水溶肥的效果卻達不到。”曾秋朋形象地將其比喻為：有點兒像開著奔馳、寶馬去下地干活兒。”他說，無論是有機、無機、水溶肥，歸根到底氮磷鉀、鈣鎂硫等大量元素、中微量元素，無論吸收的是蛋白質還是氨基酸，最后吸收的都是營養元素，也就是說，再好的產品都需要通過合適的方法，達到使用效果。說到施肥無非是產品品種、施肥用量、施肥時間、施肥方法這四個方面，如撒施、滴灌。“這些都與以色列耐特菲姆的產品以及我所從事的工作有很大關系。無論滴灌、水肥一體化，無論固體、液體的肥料，如何將養分通過設施和灌溉系統高效地輸送給作物才能實現。”

第三，要實現這些目的。曾秋朋說，首先要有好產品，好產品無非就是質量好，能否滿足當地土壤和作物的需求。其次，還要價格適中，老百姓能否承受得起。“天文數字”的產品再好，價格高也不行。

第四，渠道問題。現在農資市場五花八門，有大化肥渠道、有中量元素、微量元素水溶肥、農藥渠道、種子等等。水溶肥和賣尿素、鉀肥、磷酸二銨有很大區別。“試想一下，現在推廣尿素的時候是否還有人做技術推廣？”曾秋朋問道，并自己給出了答案：“肯定沒有，如果有就肯定有問題。但是水溶肥需要做很多營銷、技術推廣以及很多需求拉動方面的工作，也要做很多技術服務。這就要求我們要有一個渠道，能做需求拉動方面的工作，能夠將產品的優勢、帶來的好處、使用的方法及時、準確、高效的傳遞給終端，所以我們需要這樣一個渠道。”曾秋朋解釋說，盡管廠家也可以做，但是廠家不可能包羅萬象，將所有的事情都包攬，一定要有一個渠道的資源去操作。“關鍵問題是選擇哪些渠道，大家都在做化肥，雖然我們做化肥的渠道沒有問題，但是一些農藥企業往往在渠道管理、技術服務、營銷方面相對來說比較強勢，而且水溶肥也是相對需要很強的技術服務、營銷知識。”所謂的渠道甚至要考慮化肥的渠道、農藥的渠道，多種渠道相結合，看哪一個最適合自己的產品。

曾秋朋認為第五個方面則是如何借助發展趨勢、方向推動水溶肥發展。他說，到2020年肥料實現“零增長”，這是農業部分在很多場合都強調的，但是糧食產量不能減，那么只能提高效率，也就是政府推動的農業工業化，同時這也是一個農業集約化問題。“目前農業機械化程度越來越高，土地流轉將小面積的農戶變成中型、大型農場，土地規模化之后機械化操作才可以進行。同時也是商業化問題，就是以市場為主導，再決定種植模式、農資、設備方面的投入，所有這些都將推動滴灌和水肥一體化發展。”

目前，水肥一體化面積增長非常快，2010年全國水肥一體化的面積是120萬公頃，現在是500萬公頃，5年之后預計是1000萬公頃，每年差不多是120萬公頃的增長面積，速度很快。曾秋朋解釋說，這些充分說明如何將水、肥結合起來，水溶肥公司與滴灌公司以多種方式、方法進行合作，將資源結合起來，才能推動發展。再好的水溶肥也需要滴灌設備實現施肥，如果有很好的滴灌設備，沒有好的肥料，還是達不到水肥一體化的效果。他強調，水、肥、藥的一體化可以有很多益處，比如省水、節肥、節省勞動力。特別是在南方市場，因為水、肥的合理利用，使效率提高了，可以減少對水源、土壤、環境的影響，有很大好處。曾秋朋進一步闡述說：“我相信，隨著滴灌和水肥一體化技術得到越來越廣泛的使用，對于推動水溶肥生產會帶來一個很大的推動作用。”