大博醫療：創新驅動、打造學術型的國際化品牌企業

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大博醫療：創新驅動、打造學術型的國際化品牌企業

大博醫療自創立以來，便矢志不移地走品牌之路，堅持以創新為核心驅動力，打造學術型的國際化品牌企業。

大博醫療實行“專業化、多元化、創新化、國際化”的品牌戰略方針，從研發、教育推廣兩大方面著手夯實大博醫療品牌大廈的根基，立志成為國內最優、國際一流的綜合性醫用高值耗材供應商，鑄造一個極富國際競爭力的民族品牌。

——林志雄（大博醫療 董事長）

品牌掃描

“大博醫療科技股份有限公司”成立于2004年，主要從事骨科三類植入物等外科產品的研發、生產和銷售，現已發展成為涵蓋骨科、神經外科、胸外科、頜面外科等領域的綜合性醫用高值耗材供應商。

“大博醫療”始終堅持“成為國內最優、國際一流的綜合性醫用高值耗材供應商，中國民族醫療器械產業未來的‘強生’”的戰略性目標，以“源自臨床、服務臨床”作為公司宗旨，以“品質決定品牌、服務創造價值”作為價值觀，品牌實力不斷提升。

“大博醫療”堅持“實現四化”（專業化：只做醫療、只做前三；多元化：在醫療領域實現多元化；國際化：生產、研發、銷售國際化；創新化：戰略定位創新化、產品研發創新化）的戰略方針，從研發、教育推廣等方面著手夯實大博醫療品牌大廈的根基；打造包括材料、力學、模擬分析、測試、表面處理、專利、設計、工程、臨床等全面完善的研發團隊，確保產品創新領先；與國內外高校、科研院所建立長期友好的產學研合作關系，進行項目研發合作；打造專業的技術服務團隊，為客戶提供高品質服務；根據臨床醫生的實際需求，舉辦新產品、新技術學習班、學術沙龍、研討會，為臨床醫生提供全方位的教育培訓，推動技術普及；與廣大臨床專家深入交流、合作研發，共同推廣。

經過10余年的努力，“大博醫療”品牌建設取得了較大的進展：“骨科植（介）入器械”獲2013年“廈門市優質品牌”稱號，“大博醫療”牌骨科植（介）入物獲2014年“福建省名牌產品”稱號。2014年，“大博醫療”品牌的骨科植（介）入產品及器械銷售額居全國同行業同類產品第二名。

典型經驗

“大博醫療”高層深刻意識到謀求品牌優勢、提高市場競爭力是企業發展的重大課題，果斷提出“創新驅動、打造學術型的國際化品牌企業”的品牌發展戰略。

“大博醫療”根據臨床醫生的實際需求，進行相關技術的教育推廣。在推廣的過程中，與廣大臨床專家深入交流，聯合研制創新性產品。然后，再聯合專家針對研發出的創新性產品共同進行教育推廣。

1、開展臨床相關技術教育推廣，提升品牌美譽度

“大博醫療”堅持以客戶的利益和需求作為自身利益與市場的出發點。我國當前的醫生培訓制度是進修培訓，而小醫院醫生卻沒有這種培訓機會，骨科手術技能得不到提高。因此，規范化培訓是當今骨科醫生最迫切需要的。在中國臨床醫生普遍缺乏髓內釘技術規范化培訓的現狀下，大博醫療聯合國內知名專家制定髓內釘教育課程，在全國范圍內進行以人體模擬操作結合手術技能培訓為主題的教育推廣學習班。2013年大博醫療在全國范圍內舉辦了30多場髓內釘培訓會議，幫助超過1200位臨床醫生規范了髓內釘技術，降低了斷釘斷板的風險，提高了患者的治療滿意度，從而也增強了大博醫療的美譽度。

2、聯合專家研發創新產品，協同打造深度品牌形象

目前，我國傳統醫療產品已供過于求。醫療產品缺乏技術創新或者僅僅靠價格取勝是沒有前途的。醫療產品創新的原動力來自于廣大臨床專家，大博醫療積極與臨床醫生深入交流，廣納臨床專家創意，共同致力于研發創新性產品。大博醫療將“創新性產品”定義為：可為醫生的臨床工作提供更大的便利和取得更好的臨床療效的產品。例如，在髓內釘技術推廣過程中，與骨科專家進行了脊柱微創產品的聯合研發，開發出“脊柱微創內固定系統”，通過微創中空設計實現微創操作。大博醫療堅持不斷推出創新性產品，夯實了品牌根基，打造了有深度的品牌形象。

3、聯合專家開展創新產品教育傳播，增強品牌知名度

大博醫療聯合專家制定脊柱微創內固定系統產品教育課程，在全國范圍內進行以人體模擬操作結合手術技能培訓為主題的教育推廣學習班，進行市場品牌培育。2014年大博醫療在全國范圍內舉辦了28場脊柱微創內固定系統產品培訓會議，對1000多位醫生進行了專業指導，極大的提升了臨床醫生規范脊柱微創內固定系統操作技術，拓展了臨床專家與大博醫療合作的機會，增強了大博醫療品牌的知名度。

4、實施“推廣研發循環”模式，打造學術型企業形象

大博醫療通過“教育推廣→聯合研發→教育推廣→聯合研發→教育推廣→聯合研發……”的反復循環模式，逐步在廣大臨床骨科專家中樹立了重學術、重技術的學術型企業形象。大博醫療憑借創新性、學術型企業的品牌形象，撬動國際市場，產品銷售至包括瑞士、西班牙、俄羅斯、烏克蘭等40多個國家。學術型企業形象會產生長久的品牌影響，對企業的長期可持續發展意義深遠。

專家點評

獨創“教育推廣→聯合研發→教育推廣→聯合研發→教育推廣→聯合研發……”的反復循環模式，逐步在廣大臨床骨科專家中樹立了重學術、重技術的學術型企業形象。利用創新的商業模式推動品牌塑造與市場推廣，在推動企業技術內涵不斷進步的同時，帶動了品牌的市場影響力和滲透力度，是技術品牌雙輪驅動的經典案例。

——陳明（新聞學碩士 管理科學與工程博士）

本刊點評

“大博醫療”堅持以“實現四化”其中圍繞創新為核心驅動力，開發出“脊柱微創內固定系統”，通過微創中空設計實現微創操作，為醫生的臨床工作提供更大的便利，更好的臨床療效的產品。運用不斷創新性產品，打造學術型的國際化品牌企業，鞏固企業的品牌根基，建立有深度有內涵的品牌形象。同時，在醫療器械業發展中，具有非常清晰的品牌定位，堅持以客戶的利益和需求作為自身利益與市場的出發點，制定髓內釘教育課程，多次舉辦脊柱微創內固定系統產品培訓會議等，對醫生進行了專業指導，提升規范脊柱微創內固定系統操作技術，以這種產品教育傳播方式，提升品牌的影響力和滲透力，增強“大博醫療”品牌的美譽度及知名度，為整個企業品牌價值加分。

品牌寄語