會(huì)會(huì)：方式不同的新創(chuàng)職場(chǎng)社交平臺(tái)，線下攢局約見(jiàn)

趙東山

擁有10萬(wàn)+用戶，拿了900萬(wàn)Pre-A輪融資，會(huì)會(huì)的教訓(xùn)就是“別照著LinkedIn抄”。

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局”在中國(guó)的文化當(dāng)中是獨(dú)具特色的一部分，飯局、龍蝦局、咖啡局等等。李翔昊把這一概念應(yīng)用到了自己的產(chǎn)品理念當(dāng)中，這是他“做產(chǎn)品不要照著抄”的態(tài)度實(shí)踐，也是他認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn在國(guó)外發(fā)展很好但在國(guó)內(nèi)發(fā)展不好的原因。

李翔昊曾在優(yōu)士網(wǎng)、經(jīng)緯、大街網(wǎng)等供職，2014年底創(chuàng)業(yè)，自己做了一個(gè)職場(chǎng)社交項(xiàng)目“會(huì)會(huì)”，通過(guò)線下攢局約見(jiàn)的方式解決用戶在工作中產(chǎn)生的困惑，早期就有慕言、姬十三等大咖入駐。

“職場(chǎng)社交就是為了認(rèn)識(shí)人嘛，你線上認(rèn)識(shí)的人沒(méi)有太大的價(jià)值意義，就直接導(dǎo)入到線下活動(dòng)中直接去互動(dòng)。”這是當(dāng)時(shí)李翔昊選擇線下約見(jiàn)方式的初衷。

一方面“請(qǐng)客吃飯”更適合中國(guó)文化，另一方面，確定了會(huì)面的大致主題更容易找到誠(chéng)心想交流的人，同時(shí)兩個(gè)陌生人也更有的聊，這樣用戶申請(qǐng)加入局時(shí)也會(huì)更謹(jǐn)慎。

根據(jù)職業(yè)背景、興趣、技能等標(biāo)簽匹配

會(huì)會(huì)把職場(chǎng)社交與生活場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，挖掘圈里的人脈資源。用戶注冊(cè)時(shí)需要提供自己的公司、職位、工作年限等信息，以及個(gè)人技能標(biāo)簽。會(huì)會(huì)通過(guò)“機(jī)器+人工”梳理的方式為每個(gè)用戶打上職業(yè)背景（行業(yè)、公司、職位、工作年限）、技能標(biāo)簽和興趣標(biāo)簽，通過(guò)這些用戶標(biāo)簽和邀約記錄、地理位置來(lái)匹配社交關(guān)系，幫用戶找到想要認(rèn)識(shí)的相關(guān)領(lǐng)域的行家進(jìn)行線下會(huì)面。

用戶可以在平臺(tái)發(fā)布會(huì)面邀約，內(nèi)容包括聊天的主題、時(shí)間、形式（吃飯、喝咖啡等）、人數(shù)、費(fèi)用等相關(guān)信息。達(dá)成見(jiàn)面約定后，雙方用戶會(huì)自動(dòng)結(jié)成好友并啟動(dòng)聊天功能，可以進(jìn)一步溝通。

目前在會(huì)會(huì)平臺(tái)上，“認(rèn)識(shí)”主要是以系統(tǒng)匹配為主，也可以直接在行家用戶展示的頁(yè)面預(yù)約。會(huì)會(huì)正不斷增加大咖行家的數(shù)量，之所以沒(méi)有做主動(dòng)搜索機(jī)制和二度關(guān)系拓展，主要是為了防止騷擾，避免無(wú)價(jià)值的信息。

職業(yè)社交門檻更高，對(duì)商業(yè)效率要求更高

李翔昊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信關(guān)注：ichuangyebang），職場(chǎng)社交最本質(zhì)的地方在于，相較于其他娛樂(lè)化社交，職業(yè)社交是“有聊”的社交，門檻會(huì)比較高，對(duì)時(shí)間和效率的要求也高，更講究商業(yè)效率，對(duì)產(chǎn)品會(huì)更挑剔，包括平臺(tái)上的人和內(nèi)容。

同時(shí)，李翔昊認(rèn)為，不能把職場(chǎng)社交當(dāng)作娛樂(lè)社交產(chǎn)品來(lái)做，如果像娛樂(lè)社交那樣追求快速起量，會(huì)讓平臺(tái)越來(lái)越不職業(yè)化，越喧囂就越缺乏專業(yè)的背景氛圍，得不到長(zhǎng)期的發(fā)展。做職場(chǎng)社交需要更久的耐性，而不是病毒營(yíng)銷。

所以，在產(chǎn)品早期，會(huì)會(huì)實(shí)行的是用戶審核制，就像早期知乎的運(yùn)營(yíng)情況，犧牲掉發(fā)展速度就是為了營(yíng)造一個(gè)良好的社區(qū)氛圍，為了日后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不過(guò)目前會(huì)會(huì)已經(jīng)開(kāi)放注冊(cè)。

此外，職場(chǎng)社交還有一個(gè)特點(diǎn)就是打開(kāi)頻率不會(huì)太高，但是只要打開(kāi)就一定要在平臺(tái)上找到有價(jià)值的東西，需求層次更高一些，而不僅僅是娛樂(lè)化社交打發(fā)無(wú)聊時(shí)間那么簡(jiǎn)單。同時(shí)，用戶的年齡差異也會(huì)比較大，職場(chǎng)社交的用戶大多是在28?45歲之間。

更注重人員搜索服務(wù)

在商業(yè)模式方面，會(huì)會(huì)目前正在加大力度做付費(fèi)咨詢，未來(lái)會(huì)采取平臺(tái)抽傭模式。在未來(lái)的商業(yè)發(fā)展方向上，會(huì)會(huì)將為用戶提供定制化需求服務(wù)，比如幫用戶找某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的少數(shù)稀缺行家，幫助用戶定向搜尋對(duì)接服務(wù)。

很多人會(huì)覺(jué)得會(huì)會(huì)與在行越來(lái)越像，李翔昊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信關(guān)注：ichuangyebang），與在行以約見(jiàn)大咖為主營(yíng)業(yè)務(wù)不同，會(huì)會(huì)更專注于人員搜索和更多基于個(gè)人信息的商業(yè)服務(wù)和交易服務(wù)，未來(lái)也許會(huì)涉及招聘和人力資源方面的服務(wù)。大咖提供某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深度行業(yè)咨詢輔助只是會(huì)會(huì)所有服務(wù)的一部分，他們更著重社交服務(wù)關(guān)系對(duì)接。

這也是會(huì)會(huì)與脈脈、赤兔的差異之處：更注重人的服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)品的模式，用戶想要找什么人就幫其找到什么樣的人，更注重社交用戶的積累。

在用戶沉淀方面，用戶建立關(guān)系后就轉(zhuǎn)向微信交流了，因此李翔昊認(rèn)為只要做好平臺(tái)獨(dú)有價(jià)值這部分、幫助大家認(rèn)識(shí)人這部分就行了，其他的留給微信。但是相較于微信，會(huì)會(huì)上的用戶在職業(yè)背景資料、信息交流和話題的積累方面，屬性精度更高，匹配效率超過(guò)微信。

目前，會(huì)會(huì)共有10萬(wàn)余注冊(cè)用戶、幾十位大咖。2015年12月，會(huì)會(huì)宣布獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和隆領(lǐng)資本的900萬(wàn)人民幣融資。