網絡經濟環境下零售業的競爭與合作

摘 要：合作與競爭是市場經濟永恒的話題，企業往往根據自身性質選擇不同的策略，例如合作、競爭、或者合作與競爭。大數據互聯網時代，網絡化滲透各行業，潛移默化地改變了一些經濟實體的組織關系，加速產業之間的融合與發展，帶來了企業之間新一輪的競爭與合作。本文主要以阿里巴巴與蘇寧新形成的合作關系為分析對象，探討兩個企業在網絡經濟下由競爭轉向合作背后的經濟學理論基礎，以及對傳統零售業未來轉型分析研究。

關鍵詞：零售業；企業邊界；網絡經濟；產業融合

一、理論與現狀介紹

1.本文分析主要用到以下理論基礎：交易費用、企業邊界、合作與競爭理論。交易費用最初是由科斯提出，用于解釋企業存在價值以及企業與市場的關系，交易費用的產生主要是由于人與環境之間的相互作用，是市場失靈的本質表現。企業邊界理論認為企業與市場之間存在一道界限，當企業在選擇其規模時受到該界限限制，在該界限處，企業邊際成本等于其邊際收益，文主側重采取企業邊界的二重性探討網絡環境下蘇寧與阿里巴巴合作與競爭。合作競爭理論是網絡經濟時代特有的經濟理論，主要分析企業戰略選擇的內在機理。

2.蘇寧與阿里是零售業的兩大巨頭，但發展歷程與現狀不同。阿里起初創建阿里巴巴網站，利用信息技術建立企業對企業的網絡系統，推出“中國供應商”服務，逐步深入中小企業，為中小企業提供服務，并達到自身盈利目的。蘇寧以實體店專營空調起步，隨著實體店的穩固，銷售勢頭的激增，隨后逐步放開專營模式，擴張銷售網絡。在網絡經濟影響下蘇寧主動轉變發展模式，吸收高新信息技術建立自己的線上銷售平臺，并且建立屬于自己的物流體系，向線上與線下同步發展做努力。

3.蘇寧與阿里不同的現狀與特征是合作的基礎。在網絡經濟環境下，不同企業有著不同的優勢，合作能夠優勢互補，強強聯合獲得更多的效益。相對的，對于那些沒有明顯優勢的企業，則很難會獲得理想的合作。此外，合作是一個雙贏的結果，但在合作中不能損人利己，雙方必須遵循互利的原則。其次，為了維護合作競爭的均衡，必須保持必要激勵與懲罰。

二、蘇寧與阿里巴巴合作關系分析

1.基于交易成本角度分析合作競爭。2015年8月10日阿里巴巴集團與蘇寧集團宣布互相投資，相互利用各自優勢合作互贏，打造O2O移動應用產品，創新運營。兩者合作，其中交易成本節約是不可忽略的動力。蘇寧2015年1月到6月的營業收入高達630.83億元，雖然凈利潤3.45億，但在這高利潤的背后，蘇寧很大一部分的盈利是通過利用資本運作，同時蘇寧投資O2O耗費大量資金，經營運作資金比較吃緊，成本提高最終收益下滑，并且蘇寧支付工具，網絡金融等方面依然處于下風，為此蘇寧如果想通過自身的研發獲得線上一席之地，資金成本的壓力就會更大。同時，阿里在獲取流量方面成本越來越高，達到了一定得瓶頸，它雖然投資了陌陌與新浪微博來增加流量，但總的來說還是屬于線上流量，并沒有實質的進展。蘇寧與阿里巴巴合作，利用阿里巴巴已有成熟的網絡平臺擴大自己銷售渠道，改善自己信息網絡方面的弱勢，培養自己的人才等。阿里巴巴則可以利用蘇寧的實體門店來獲取線下資源，借用實體品牌商城，同時可以利用蘇寧的大量倉儲與物流。

2.基于企業邊界理論分析合作競爭。實體企業有形邊界主要分為縱向與橫向的兩個方面，縱向主要是指在其活動價值鏈的各個環節在企業內部開展的活動集合，橫向邊界主要是取決于一個企業的其效率或單位產出的平均成本。阿里決定生產過程中哪些部分的活動需要市場采購完成或者自己生產，為此生產與購買過程就決定了阿里巴巴的企業邊界。蘇寧主要以其效率或單位產出的平均成本為基礎考慮自己邊界。當蘇寧的規模小于市場規模時，則以利潤最大化為原則，選擇最佳產品種類和生產數量。蘇寧與阿里巴巴相互投資，形成新的合作關系。在新的關系下，以往一些競爭的業務變為了合作共贏的業務，企業之間的邊界更加模糊。其次，蘇寧的實體店面在選擇規模時不僅需要考慮自身的營業狀況還需要考慮阿里，阿里在銷售自己業務時也會向蘇寧提供服務，這樣一來企業邊界更加模糊不確定，站在某個角度來看兩者之間的關系是類似線上與線下的融合，是傳統實體經濟與網絡經濟相融合。

3.基于合作競爭理論分析。合作競爭理論認為在網絡經濟環境下只有競爭的博弈是雙輸的博弈，而具有合作競爭博弈才是雙贏的博弈，所以蘇寧與阿里巴巴之間由競爭轉為合作能達到了互利共贏的局面。兩者合作為傳統零售業帶來了新的運行模式。網絡經濟時代，非物質資源已經慢慢取代了物質資源的位置，并且非物質資源不具有排他性，可以共享具有網絡效應，因此阿里與蘇寧的合作比之前的競爭關系更加有利。其次，科技快速進步，使零售產品的生命周期大大縮短，這要求蘇寧與阿里巴巴對激烈的市場做出快速響應，迫使他們合作加速各自產品開發，提高創新能力。再者，如今市場競爭激烈，蘇寧與阿里的市場風險加大，難以獨自承擔，兩者通過合作可以將風險分散，降低風險成本。最后，信息技術的發展，改善以往信息的不對稱現象，使原來蘇寧與阿里不利于合作的一些障礙得以消除，為合作奠定了環境基礎。

三、結論

1.為企業帶來新出路。傳統產業互聯網化不是簡單的傳統產業與互聯網技術相融合，他們是互聯網思維與傳統商業模式的融合。如今實體零售與電商都處于瓶頸位置，雙方之間互相競爭，利潤逐步下降。傳統零售轉型的需求緊迫，同時電商不可或缺的物流體系也在悄悄變革，倉儲配送人工智能的發展，迫使電商需要更加快捷的傳統零售的支持。蘇寧與阿里合作為傳統零售業與網絡電商都帶來了新的出路，

2.真正的網絡化經濟。蘇寧與阿里的合作并沒有顛覆傳統實體零售或是網絡電商，兩者的融合做到真正的互聯網企業。零售業面對激烈的競爭，逐步滲入信息技術，不僅促使傳統實體產業發展線上業務，而且使線上企業發展線下實體企業，兩種類型企業逐步融合，在這過程中創造出零售業新價值，不僅為自身的發展謀得有利地位，也會給社會帶來新的價值。

3.最終趨于同一產業。伴隨著蘇寧與阿里巴巴的合作其他大型的網絡電商比如京東也在追尋自己的出路，確保自己的競爭力，競爭更加激烈。在市場經濟競爭優勝劣汰的條件下一些小的缺乏效率的公司逐漸減少，存留的企業越做越大，企業邊界更加模糊，很多類似企業最終也許形成了同一性質的企業。不同類型產業相互學習模仿使產業邊界淡化收縮，產業間相互作用使產業間聯系更加緊密，信息技術縮減企業之間差異程度，不同產業協同發展最終趨于類似的同產業。

4.相關措施。信息技術的建設是發展互聯網經濟的最根本保障，為未來發展奠定了基礎；互聯網與零售相融合擴大了重創空間，為創業創新發展提供了有利條件，大眾創新同時也推動了互聯網與傳統零售的發展；此外尤為重要的是穩定的政策體系能為兩者融合創造出穩定發展的環境。

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作者簡介：茶玲玲（1991- ），性別：女，民族：漢，籍貫：江蘇宿遷，學歷：在讀研究生，單位：南京財經大學，研究方向：流通理論與商業產業發展