勤勞帶來精細 多元也需品牌
——四川省簡陽、蒲江、什邡種植業調查

□《中國農資》記者 趙光輝

勤勞帶來精細 多元也需品牌
——四川省簡陽、蒲江、什邡種植業調查

□《中國農資》記者 趙光輝

近日，《中國農資》記者跟隨中化化肥控股有限公司西南分公司的營銷隊伍，先后來到四川省簡陽、蒲江、什邡三地跟蹤采訪。近距離考察了三地種植業不同的發展水平和模式，也與當地的種植大戶、農資經銷商進行了交流。記者感到，當地農業受城鄉一體化的影響在加深，農民與流通領域的結合越來越緊密。

簡陽市青龍鎮：傳統農業正在“起床”

4月7日早上，到達簡陽青龍鎮時，正是鎮上趕集最熱鬧的時候。促銷活動的場地就設在周義全的店鋪前，這里是趕集的必經之路。大喇叭和充氣拱門把不少農民都吸引來了。

作為活動的組織者，簡陽創新農化有限公司老板楊彬介紹說，她以前在農藥廠干銷售，2011年出來自己單干，目前在簡陽的56個鄉鎮中都有網點。簡陽蔬菜和果樹育苗產業這些年發展比較好，但農戶購買力有限。記者看到來來往往的人流中，青壯年極少見，大多是60歲開外的老漢和大娘。1952年生的趙修江，兩個兒子10多年前就外出打工，他在家種10畝地，一半是“拾別人不種的地”，種水稻、玉米、花生、油茶和桃樹苗。他說簡陽農田大多缺水，產出低，如果再請工人幫忙就不賺錢了。所以他們非常需要省事高效的肥料和技術指導。

中化化肥西南分公司總經理郭幼敏說，他們在努力將產品推向銷售終端。在簡陽，他們與創新農化公司合作，在每一個鄉鎮選最少一個網店，由中化化肥員工幫助他們開拓業務，做促銷和服務。記者看到，周義全的農藥種子店內還擺著好幾家化肥產品。一上午，中化化肥西南分公司的5個業務員，不厭其煩地向每一位過路的農民介紹產品、了解需求。而周義全負責笑瞇瞇地跟鄉親們遞煙、收錢和登記。

蒲江縣西來鎮：現代農業“在路上”

4月7日下午，我們又趕到蒲江縣西來鎮。在這里的一處農家樂要舉辦一場農化講座，陸續趕來的100多位種植戶把教室擠得滿滿的。窗外一望無際的是剛掛果的獼猴桃。

活動的組織者叫呂利全，他的公司剛剛從成都億顆粒農資改名為成都萬物生農資。不管名字怎樣變化，但服務農業的方向一直沒變。他從2014年開始與中化化肥合作，目前合作的形式有廣告推廣、農民會（培訓）、各種行情交流等。他說，浦江縣果樹品種豐富，有柑橘、獼猴桃、柚子。水果的收入深受果樹品種影響，像柚子一般畝收三四千元，而春見柑橘最好時畝收到2萬元。這兩年又興起丑橘，賣得很好。農民比較富裕，對農資產品的需求大，也很想了解農資新產品。

40歲的李濤經營了300畝果園，58歲的周開華有200多畝。2015年他倆聯合成立了蒲江縣華豐農業專業合作社，服務150戶、8000畝果園，還輻射到邛崍、金堂、名山等地。目前年產1600萬斤水果，除當地批發銷售外，還建有自己的冷庫，由周開華負責自銷到全國各地。負責農化技術和服務的李濤介紹，這次參加培訓的主要就是專業社的社員。社員80%的土地都是流轉來的，他們根據各地市場的不同需求調節生產，需要上新品種，通過嫁接一般兩年就可產出。現在專業社對種苗、基地種植、肥藥配送實施一條龍服務。他說肥藥管理技術是難點，他們實行統一調節，肥藥輪換使用，以確保效果。今天來講課的“土專家”很有水平，通過果樹的一葉一枝就可以開方下藥。

隨著近些年對環境保護的重視，專業社也開始推廣水肥一體化，以提高肥效，降低環境污染。相比簡陽，蒲江不缺水，但現代化的滴灌設施農業還處于萌芽階段，只有2成的農戶在搞水肥一體化。目前的主要辦法是通過修建蓄水池，根據需要加入液肥，然后用抽水機抽上來后人工澆地。雖然辦法笨些，但省人力，肥效也明顯提高。

什邡四鎮：精細化農業效益高

4月8日一早，我們又趕到什邡。2008年6月18日，“5· 12”大地震之后一個月，記者曾來到滿目瘡痍的什邡采訪報道。不到10年光景，這里路正樓新，已經絲毫看不到地震的痕跡了。一大早來自什邡各鄉鎮的七八十位種植大戶就集中到一起，他們都開著私家車，用拼車方式高效地在一個上午參觀了回瀾、元石、馬井和南泉四個鄉鎮的試驗示范田。

在回瀾鎮慧劍村，什邡優質水稻協會副會長王有志介紹說，什邡農民有一套高效的種植模式。比如慧劍村這塊示范田，一般采取“冬小麥+水稻”和“蔬菜+煙葉”輪作，一年一換茬，防治連作病蟲害；同時注意用肥，通過有機肥培肥地力，螯合肥最大限度發揮養分效力。像大家參觀的村民李德瞻的4畝煙田，由于管理得當，4年連作，畝產1100多斤干葉，按均價6元賣，刨除肥藥830元、人工管理700元成本，一季煙草的畝收益在5000元以上。

在南泉鎮方碑村，這里的煙田更將經濟賬算得格外精細。從隱峰鎮歡喜村趕來參觀的黃通寬對比了兩塊試驗田后，給記者算了細賬。先說肥料，試驗田塊采用了螯合肥+有機肥+海藻尿素，按營養吸收最大化的比例配方，將肥料投入成本降低、肥效提升；再算煙葉品種。試驗地塊種的是柳煙優良品種，雖然整體成本稍高，但每畝比對照田塊增產100多斤煙葉，品質好，8元一斤隨便賣，起碼增收800多元。

在馬井鎮的菠蘿村——一個水果名字的蔬菜種植村，陸義是大家參觀農戶中唯一的一位女性。她種的萵筍采用了套餐模式，比用單一肥料明顯長勢好，根莖粗壯，頂葉也更茂密。她介紹說，村里的蔬菜專業社大都采用套餐配肥，省事高效。

記者手記 農業多元化決定農資需求多樣性

兩天的實地采訪調查中，記者收獲頗豐。

四川這些地區的農業和山東章丘大蔥、金鄉大蒜所代表的單一品種品牌農業模式相比，結構復雜、品種多元。相應對農資產品和服務的需求也比較多樣化，農資競爭格局難以一家獨大。

從這些地區看，由于農業品種多元，農產品集中度、品牌化程度較滯后，農戶享受的品牌溢價就較低。像蒲江縣華豐專業社的水果雖然遠銷到武漢、廣州，但還沒有自有品牌。他們說，我們的水果品質好，但多是給人家貼牌賣。今后打算打造自己的品牌。

不少農業經濟主體亦農亦商，既通過精細化農業充分收獲了生產領域的利潤，也孕育了商業流通領域發展的潛力。在慧劍村，陳裕芬和她丈夫從自家的4畝地流轉發展到40多畝，從水稻、小麥、玉米、黃豆種到兒菜、棒菜、萵筍，農忙時要請10多個小工。除種植，她丈夫還和幾個同鄉合伙做蔬菜生意，將本地的優質蔬菜收購販運到成都、彭州，最遠賣到新疆和北京。她告訴記者，家里的生產她管，現在也想發展水果種植，這個收入更高。

農民有想法、有需求，當地農業發展自然多樣化，農資需求也才能呈現多樣性，彰顯市場活力。