做農資領域 “小而美”典范
——杭州蕭山農資有限公司董事長王仁炎談農資企業轉型升級

□《中國農資》記者 張濤

做農資領域 “小而美”典范
——杭州蕭山農資有限公司董事長王仁炎談農資企業轉型升級

□《中國農資》記者 張濤

提起杭州蕭山農業生產資料有限公司，在全國農資流通領域堪稱“小而美”的經營典范，盡管所屬區域不大，但是卻在網絡建設、為農服務方面做得扎扎實實，擁有極高的市場占有率和把控市場的能力。

近幾年來，公司按照現代農資流通發展方向和轉型升級的要求，立足農資流通主業，不斷創立服務平臺，創新服務模式，延伸產業鏈條，精心為蕭山農業提供農資儲備供應和病蟲統防統治、農業科技推廣、農民素質培訓、土地托管服務、種子種苗供應、防汛物資儲備、農藥包裝物回收處理等服務工作，成為服務現代農業發展的骨干力量。

靈活變通連鎖變加盟立足主業邁向多元化

2015年，我國農資流通的政策發生了一件大事，一向被國家看作特殊商品的化肥向市場化轉變邁出實質性的一步：對化肥恢復征收增值稅政策。當下正值化肥產能過剩的特殊時期，行業競爭日益激烈，增值稅的恢復無疑是雪上加霜。為主動適應形勢變化，有效規避經營風險，公司加強與區國稅、地稅等部門的溝通協調，及時跟進農資連鎖店經營模式轉換，為311家農資店代辦了個體工商戶營業執照、農藥經營許可證等申領手續，轉換成為蕭山農資公司的加盟店，并推出“加盟合作、誠信經營、資源共享、互利共贏”的農資加盟經營模式，重新簽訂《蕭山供銷農資加盟經營協議》，落實《蕭山供銷農資加盟經營責任書》，實現了化肥增值稅平穩實施和農資經營模式的平穩過渡。正是在業內恢復增值稅哀鴻遍野的大環境下，蕭山農資的平穩過渡展示出公司與時俱進、機動靈活的運營特點，成為行業內可圈可點的實戰案例。

除此之外，公司堅定實施“固本強基、雙跨發展”的戰略，立足主業，兩輪驅動，努力開創公司新品種經營、新領域開發、多元化發展的新格局。當前蕭山區內土地流轉的速度加快，農用土地呈逐年減少的趨勢，王仁炎堅定地提出“立足蕭山強服務、跨出蕭山做農資、跨出農資做化工”的雙跨發展戰略，通過構建農資采購聯盟、品牌運作聯盟等平臺，積極拓展區外市場，業務范圍輻射浙江、安徽、福建、山東等10多個省市，推動了公司銷售規模不斷做大做強。同時，大力開辟以日化、氯化鉀、脂肪醇為主要產品的化工領域市場，為公司經濟增長提供了強勁動力。

蕭山農資目前已經不僅僅是一個簡單的公司名稱，更是一個響當當的金字招牌，在蕭山區及周邊市場贏得了良好的口碑。“蕭農服務”被認定為杭州名牌產品，“蕭農”商標被認定為浙江省著名商標。這主要得益于公司從成立之初就堅持以品牌農資服務于農，把品牌經營作為提升企業核心競爭力的核心要素。公司先后引進80多只國內外著名品牌農資商品的省級和地區級總經銷、總代理權，構筑起強勢品牌資源優勢。

2015年，公司依托省農科院、區農科所和區種子管理站的資源優勢，新組建了杭州錢農種子有限公司，當年實現糧食、蔬菜種子銷售22.6萬公斤。今年，公司又在臨浦鎮建立了100畝瓜果蔬菜新品種種子種苗示范基地，新建標準育秧育苗大棚6000㎡，在今年5月將主動承辦由區農業局、區供銷社組織的蕭山區首屆優質種子種苗推介會，構建新品種引進、繁育、示范、展示、銷售、服務一條龍的產業鏈，探索“社所+公司+農戶”的經營模式，全面推進水稻、小麥、蔬菜等種子種苗經營服務工作，致力于打造成為蕭山區種子種苗經營的骨干企業之一。

主動溝通搭建平臺實現經營服務社會化

蕭山農資一方面在經營主體上下功夫，一方面還主動加強與政府部門的溝通銜接，通過搭建平臺、項目運作，積極參與政府購買和公益性服務，提升公司社會化服務能力。

2015年8月，公司抓住國家對財政扶持糧食生產進行綜合改革試點的有利時機，牽頭組建了杭州廣農糧油專業合作社聯合社，吸收了蕭山18個鎮街的33家農資、農機、糧油、果蔬、植保類合作社入社，涉及種植大戶812戶，種植（服務）面積近5萬畝，成為蕭山區財政扶持糧食生產綜合改革的試點企業。2015年聯合社在蕭山區農科所臨浦基地設立了辦事服務處，在戴村鎮南三村建立了千畝糧食生產示范基地，為33家成員社和104名符合條件的種糧大戶申報了2015年蕭山區糧油規模種植補貼，通過聯合社兌現補貼資金達108萬元。聯合社的有效運作，有力推動了生產合作、供銷合作、信用合作“三位一體”的融合發展，協助政府做好農業生產數據統計和財政扶持資金發放，為農戶提供農技培訓、農資供應、農產品銷售、資金互助等服務上發揮了積極的作用。

此外，根據浙江省供銷社莊稼醫院體系建設三年行動計劃部署，以公司中心莊稼醫院為主體，以“一個重點鎮街、一家莊稼醫院”為目標，培育提升和新建區級中心莊稼醫院2家、鎮街莊稼醫院13家、村級莊稼醫院服務點20個，開設“益農寶”蕭山區網上莊稼醫院，重點為農民提供門診咨詢、配方施肥、統防統治、上門指導、技術推廣等“一條龍”服務，為促進農業生產方式轉變和現代農業發展發揮了重要作用。

值得一提的是，公司在上級供銷社的積極支持下，成功爭取到由全國總社、國家農業開發辦組織實施的新型農業社會化服務體系試點項目——蕭山區現代農業綜合服務中心項目。公司將投資1258萬元，推進蕭山區現代農業綜合服務中心項目建設，主動對接家庭農場、種糧大戶、種植業合作社和龍頭企業等新型農業經營主體，實施集“耕、種、管、收、加、銷”于一體的全程托管和半托管服務，并在農資服務環節率先創立農資直供服務點、莊稼醫院服務點、“智慧農資”服務點、農藥包裝廢棄物回收點“四點合一”的服務現代農業4S新模式。

開拓多種方式豐富內涵提升服務趨于科技化

隨著經營業態的不斷創新，農化服務成為農資經營的突破口。業內普遍認為，未來農資經營拼的得就是農化服務。蕭山農資是國內最早具有服務意識的農資企業之一，同樣將這種意識付之于行動，并且不斷地豐富為農服務內涵，提高科技服務水平。

據王仁炎介紹，公司先后組建蕭農、蕭東2家植保服務專業合作社，重點圍繞蕭山主導特色產業，采用“合作社+作業隊+農戶”的運作模式，深入實施現代科技植保服務。通過創辦農資消費教育學校、組建農資商品科技應用專家顧問團，積極開展農民素質提升工程，累計舉辦各類農民素質培訓班120多期，培訓種植大戶、農民社員和農資經營人員6000余人，成為蕭山培育現代新型農民的新陣地。

為農服務的口號喊出來很簡單，邁出服務的第一步很容易，但是16年如一日，蕭山農資沒有停止服務的腳步。公司每年都會同區農業、科技等部門聯合開展“送政策、送科技、送農資、送信息、送服務”為主要內容的科技下鄉服務活動，通過品牌農資展示、發放科技宣傳資料、贈送新肥新藥等形式，面對面向農民宣傳推廣新品種、新技術、新肥藥，傳授安全實用新技術，成為每年蕭山農資服務春耕的“招牌菜”。

公司的運營人才是關鍵。目前蕭山農資已與浙江農林大學、杭州萬向職業技術學院、蕭山技師學院等高校，分別形成了合作共建“大學生社會實踐基地”“人才培訓基地”和聯合共建“農資營銷與服務”專業等校企合作關系，直接引進2名農學、植保專業應屆畢業生，接納24名在校學生開展社會實踐，為公司引進專業人才、增強科研水平提供了智力支持。

企業轉型升級永無止境，服務現代農業任重道遠。蕭山農資公司將始終堅持為農服務的宗旨，嚴格按照公司制定的《第四個五年發展規劃》要求，進一步增強“轉型升級、農資先行”的自覺性，進一步增強“創業創新、強農富民”的責任性，增強“干在實處、走在前列”的堅定性，不斷開創企業發展的新境界、新高度，為全區乃至全省農資事業和現代農業發展作出應有的貢獻。