農惠網讓“老農資”有了新生命
——訪山東鄆城城關供銷社青松農化公司總經理孫青松

□《中國農資》記者 張高科

農惠網讓“老農資”有了新生命
——訪山東鄆城城關供銷社青松農化公司總經理孫青松

□《中國農資》記者 張高科

孫青松有兩個身份：從2002年就開始踏足農業的“老農資人”；對農資電商這個新鮮事物有著不斷追求的“新農人”。孫青松有的不只是思想，更有行動的魄力，截至2016年3月，他所負責的區域已建成正式運營的農惠網村級配送站16家，在建和裝修中的有3家，另有9名意向村級合作伙伴在考察和選址中。

緊跟電商潮流

山東省鄆城縣城關供銷社青松農化公司總經理孫青松，于2002年選擇農資這個行業，歷經風雨14年，其中滋味酸甜苦辣咸盡有，可更多的是對自己所從事農資行業前景的思考，在趨勢干掉規模的鐵律下，是固步自封？是保守觀望？還是緊跟潮流勇往直前？如此，怎么走、跟誰走的問題就很直接地擺在了孫青松面前。

“首先認識到大平臺的優勢，俗話說站在巨人的肩上自然能夠高瞻遠矚，再有打造專、精、細精英化的團隊。”孫青松告訴記者。

在農資人眼里，農資電商成為2015年里最具活力和吸引力的超熱點名詞。各路農資行業大咖風起云涌競逐市場，甚至像阿里、京東等純電商平臺也加入市場爭奪戰。農村經濟是塊大蛋糕不假，農資行業是片很誘人的藍海更是不虛，可如此多大大小小的平臺、電商如魚龍般混雜，提出什么全方位扶持合作、零風險規避機制等等合作方案，讓人眼花繚亂，難以分辨。

劉青松認為，能在縣一級代理市場站穩腳跟，能在本區域內開拓市場、提升影響力，正是因為踏踏實實、不斷創新、緊跟時代。與其說是自個打拼得來天下，不如說是抓住了時代脈搏，跟緊了市場趨勢。農資電商毋庸置疑是未來農資行業的趨勢，可趨勢就必然有周期和時機上的考量，所以現階段宣傳越是好處多多的平臺越令人生疑，機會和勝利永遠是屬于腳踏實地、有準備、會思考的廠商和團隊的。經過深思熟慮，我選擇了具有60年歷史積淀的中國農資品牌。”

為發展打好基礎

自2015年4月份加入中農控股旗下的農惠網至今合作快1年了，孫青松坦言得到了很大的收獲。“根據農惠網的發展規劃，再結合本地實際情況，我們因地制宜得出建設綜合實體農資直銷連鎖即農惠網村級服務站的經營模式（體驗店加配送點倉庫性質），這是目前周期內的一個最合適最顯效果的過渡，在保證農戶體驗、保證廠商銷量甚至是加倍增長的前提下，通過村級配送站這條渠道，最大限度讓貨真價實和童叟無欺的理念深入人心，直至真正實現‘廠家-電商平臺-農戶’的經營模式，到那時，村級配送站也真正意義上的成為電商平臺環節上必不可少的重要角色。”

據了解，截至2016年3月，在農惠網和孫青松的共同努力下，已建成正式運營的農惠網村級配送站16家，在建和裝修中的有3家，另有9名意向村級合作伙伴在考察和選址中。孫青松表示：“實踐中不斷學習不斷精進，從而步步為營，做到了‘統一裝修、統一教育培訓、統一品牌、統一采購、統一配送、統一營銷策略、統一銷售價格、統一服務標準’的八統一核心思路。這也為未來的發展打下了良好的基礎。”

孫青松坦言，由于“互聯網+”農業的到來，改變了他的思路，由傳統網絡向更高層次的新型農業服務轉型。讓老農資人有了新的生命，為農資行業發展指出了鮮明的道路。孫青松告訴記者：“自從我加入農惠網后，我們努力開拓農村服務站的建設，培訓一些新的有知識、有才能的村級服務站站長。讓站長把他服務范圍內的每一戶農戶的種植土壤結構經營情況納入農惠網信息庫，讓農戶合理種植、施肥、打藥，做到土地改良、種植增產增收。”