德魯巴看熱鬧

呂理哲

德魯巴2016來了又走了，國外媒體采訪參觀來賓時問：“展會中給你留下最深刻印象的是什么？”

蘭達納米印刷不負眾望，果然第一名。第二名是B2和B1幅面的數碼印刷機。第三名則是全自動的數碼印后設備。

德魯巴畢竟吸引了全球188個國家的26萬印刷同行聚集杜塞爾多夫，技術供應商都把德魯巴當作發布新產品的好時機，即使來不及推出新產品也要把原型機或概念機推出來。以往大供應商們想法一致，推出相似的技術，集體烹飪一道趨勢大餐，讓德魯巴觀眾思考自己的未來。

這一次也不例外，展出的大幅面數碼印刷機有海德堡Primefire 106、惠普Indigo 50000、科美的KM-C和Landa W10，還有高寶和施樂合作的VariJET 106都是B1尺寸；B2尺寸的數碼印刷機則有富士Jet Press 720、科美KM-1和佳能展出的Voyager原型機。以目前數字油墨技術來看，幾乎都不限制承印的介質，膠印機能印的材料和膠印機不能印的材料都能印。

展會第一天，“whattheythink. com”的記者發問蘭達納米印刷的執行長Yisha Amir：“為何數字印刷已經發展了25個年頭，到今天只有2.5%的印刷頁采用數字印刷？”

Amir回答說：“唯有證明其成本、品質、速度和印刷尺寸，各項都比得上膠印，數字印刷才有機會成為印刷的主流。”

他的意思應該是蘭達來了才行。

蘭達有一流的營銷，上一屆德魯巴蘭達用自己的魅力和聲光效果，居然利用原型機簽下了400筆訂單協議書，過了4年仍沒有聽過蘭達出貨給任何一家簽約客戶。

過了4年，這一屆大家都想現場看看蘭達的印刷質量，才愿意相信蘭達的宣傳。雖然Amir自認為質量滿足了大部分的需求，但是大部分在場的資深同行都認為色彩飽和度是很好，可惜層次似乎太單薄。

或許因為蘭達風聲大，大家難免期望太高。其實，納米油墨不稀奇，許多噴墨打印的油墨早已使用了納米尺寸的技術。蘭達的技術的真正精華在于油墨轉印到紙張以前，已經被壓扁成為一層薄膜，當印到紙上，變成平整的薄膜，顏色得以充分反射，不會像膠印一樣油墨轉印上紙張時還是液態，滲入紙張的縫隙，造成顏色反射不均勻。

國內同行有人在媒體上質疑，為何全世界媒體沒有人問蘭達4年前400筆訂單的去向？沒人問的原因很容易理解，蘭達承諾做好就交貨，合同的期限還沒到，當然沒有爭議。或者如果期限過了不愿意再等待的可以退款，或者可轉投資蘭達納米印刷公司。

無論如何，會后的公開信里Amir宣稱，德魯巴期間蘭達簽了4.5億歐元的合同，投資蘭達可能比做印刷有道理。

國內也有兩家印刷廠各簽下了一臺S10蘭達數字印刷機。

英國Reflex印刷廠在2012年是第一個和蘭達簽定協議書訂購了W5數字印刷機的印刷廠。雖然到2016年還沒收到貨，這一屆德魯巴Reflex的老板Will Parker在第一天就付了訂金，簽下第一臺蘭達W10的合同。他說：“蘭達的數字技術具有破壞特質，和我們公司包裝盒印刷的業務符合。”

破壞特質是什么呢？膠印能印的數碼都能印，不但可以按需，每張還可以印不同印紋。

大幅面的數碼印刷才是drupa 2016真正的主旋律，展會第二天惠普簽了一個有史以來最大的訂單，美國的相片書印刷網站Shutterfly，一口氣訂了25臺HP12000數字印刷機（B2幅面），接著Cimpress（美國Vistaprint的母公司）為她加拿大和荷蘭的分公司采購了20臺HP12000。

兩個訂單都包含了接單門戶（DFE Digital Front End）和惠普最新的印刷作業系統（PrintOS）。

小森的IS29數碼印刷機也在會場上找到了國內和印度的買主，包括和蘭達合作的NS40，對小森數字印刷機有意向的超過30多臺。海德堡在會場上發布第1000臺Versafire數字印刷機（2011年開始和Ricok合作的Linoprint），由此可見，即使傳統膠印制造商也把公布數字印刷機的銷售數字當作營銷的題材。

我們從德魯巴觀眾的關注數據和設備供應商公布的業績可以感受到數字印刷的風潮，由遠而近。

目前全球所有的印刷訂單印量下滑是可見的趨勢，印刷生意對數字印刷機的需求是越來越明顯，何況有的數字印刷機的速度可達6500印/時，已經接近膠印機的速度了。

Vistaprint和Shutterfly都是網絡印刷，他們的印量比一般傳統印刷生意相對少量，但是要把許多短版的活不同訂單的活塞到一個大版，每一大版的印量各不相同，其中的管理難度可想而知。

大部份數字印刷機的前端管理軟件是EFI Fiery XB Scalable Blade Server，XB接收JDF，JDF可以指揮印刷機要怎么印都行，但是“按張收費”決定了數碼印刷的成本，如果不同活件無法在大面積的版面上合版，讓浪費的紙張降到最低，那大幅面的印刷機就失去了戰略價值。

數字印刷生意少量多樣，大幅面數字印刷流程不可能僅僅依賴熟練的印前師傅，印刷廠必須依靠自己的訂單管理和合版軟件的自動化，去發揮大幅面數字印刷機的價值。

許多印刷師傅從德國回來，都認為如果B2/B1的數碼印刷機用得好，可以改變目前以合版印刷為主的低價、低品質的商業印刷市場。

問：“要如何管理才有效益？”

大家到數字印刷機的展臺，光看絢麗的海報和流線型的外觀，卻沒注意惠普現場展出DFE門戶接了單，直接啟動印刷機開始生產。這一次德魯巴惠普的主題為“重新塑造印刷服務供應商（印刷廠）的可能”，就是演示利用PrintOS把接單和生產管理結合，甚至可以讓客戶遠程監督/追蹤自己活件的生產進度。

海德堡以“簡單智能（Simple Smart）”為標題，來表現未來的生產程序（電腦）如何自動處理客戶上傳的文件，自動安排生產的工序。海德堡除了展出Fire系列的各式數字印刷機以外，還大費周章地把展臺上的表演和會場以外WieslochWalldorf印刷媒體中心連線，當場演示聰明的印刷廠（Smart Print Shop）。

這兩家德魯巴最大的展臺，都在演示客戶的訂單（含文件）經由聰明的管理系統，直接驅動車間里的生產程序，不再是ERP收到訂單，開出一張施工單，交給車間主任去指揮生產。

惠普和海德堡不約而同示范了“訂單驅動生產”的未來印刷流程，不只是為了節省人手，而是如此為了要讓數字印刷取代膠印，成為印刷的主流。

蘭達的A m i r提到的條件成本、品質、速度和印刷尺寸，各項都比得上膠印，數字印刷才能成為主流，成本和速度的答案就在“智能流程”。

德魯巴是印刷業的嘉年華會，看熱鬧的關心蘭達，看門道的關心大幅面數字印刷機和越來越聰明的全自動印后設備，以及“訂單啟動生產”的智能流程。