適應消費理念新變化 探索賞石市場新模式

一、市場經濟新常態，賞石消費新觀念

“黎氏閣杯”中國·太原賞石文化博覽會在賞石界朋友和廣大石商的鼎力支持和幫助下，已成功舉辦七屆，黎氏閣已成為國內賞石界知名展會之一。從第一屆到第七屆，黎氏閣承辦展會以石家莊展會為學習榜樣，每年堅持以“石魂木韻妝雅居”為主題的特色，堅持將賞石理論探索與主題精品展示交流相結合，有力推動了山西賞石文化事業的發展。黎氏閣辦展經歷了賞石市場持續近六七年的旺盛成長轉入低迷的下行期，狂熱張揚的賞石者一夜間變得銷聲匿跡。賞石市場由熱轉冷的變化受到了整個市場經濟由高速增長放緩，特別是近年來我國經濟發展步入新常態的影響。過去排浪式、模仿式的消費時代已經結束，個性化、多樣化、以消費者為主導的時代已經到來。雖然賞石產品具有觀賞藝術價值的特點，但是由于賞石愛好者購買力的下降，賞石市場大買家、大額成交明顯減少。賞石市場由過去景觀石、園林石、名貴石為主、品種單一的品類結構，已轉型向好把玩、有故事、個性化、特色化、小型石、組合石的結構變化。賞石愛好者由過去感性的以“名貴”、“高大”、“高價”的購買方式向彰顯個性與愛好者文化理念相吻合的理性消費轉變。過去單一的賞石市場終端渠道已向“互聯網+”多渠道的賞石市場方向發展，賞石市場的變化給我們市場經營者帶來了挑戰和機遇。

在這種經濟新常態下能否適應賞石市場的新變化，能否持續給予石商創造價值，能否為賞石愛好者帶來和挖掘新的賞石品種，引領新的賞石消費理念，這是我們市場主辦方面臨的一項新課題。

“黎氏閣杯”第八屆中國·太原賞石文化博覽會又迎來了黎氏閣由傳統專業家具賣場向社區購物中心轉型發展的新機遇，黎氏閣將繼續堅持以“石魂木韻妝雅居”的定位，再提升、接地氣，將賞石文化與社區街坊文化相融合，讓賞石文化直接進社區。隨著黎氏閣轉型社區商業的連鎖發展，山西的賞石文化事業也將轉型進社區、進家庭。

二、探索賞石市場新模式，助推石商交易穩增長

賞石市場模式可分為：擁有當地資源的固定賞石市場和階段性全國各地石商的臨時性市場。目前隨著移動互聯網技術的普及和“互聯網+”的滲透，賞石市場模式發生了較大的變化，傳統固定場所和臨時性場所市場正在萎縮，新型的移動互聯網O2O、APP終端、微店賞石市場正在興起，特別是通過微群論壇賞石，社交賞石，賞石市場交易發生了重大變化。賞石知識傳播提速，賞石信息不對稱在縮小，賞石市場交易更加容易，促使賞石觀念由過去看價格、看塊頭、看奇、看特、看數量轉向以自己喜歡為基礎的理性賞石觀，回歸賞石市場本質，促進賞石市場健康持續發展。跨界整合促增長。賞石市場與家具市場、收藏文化市場融合、房地產、商業地產滲透，與百貨購物中心聯合等已成為創新賞石市場的新模式，賞石文化進社區、進家庭已成為賞石文化發展的新趨勢。

資源共享是互聯網思維下共享經濟的主要特征，我們將觀賞石進購物中心、進商場，讓賞石文化藝術與商業文化直接對話溝通，讓更多的消費者在購物體驗過程中了解賞石文化的魅力，培養賞石興趣，在觀賞體驗感受過程中促成交易。將精品觀賞石與家具商、建材商、珠寶商、私人博物館等互動合作，共建平臺，讓更多的賞石愛好者了解精品石的故事，讓觀賞石與更多的觀賞石愛好者面對面，與石共語交流溝通。

探索“不唯我有，唯我所賞”的觀賞石租賃新模式。觀賞石有獨特的個性化觀賞藝術價值，同時具有不易磨損、易交流的特點，將自己個人或少數人欣賞美石的享受，以有償的方式讓其他賞石愛好者分享，通過契約的形式約定權利義務，讓靜態的賞石資源動起來，讓觀賞石價值不斷提升，造福于更多的賞石愛好者，使中國特有的賞石文化藝術更加繁榮。

三、深耕賞石市場建設，推動會展特色發展

我們遇上了一個最好也是最壞的時代，“互聯網+”讓我們無所不能，傳統的市場模式已被打破，人們“衣食住行”的生活方式發生了質的巨變，特別是80、90后追求“好吃、好玩、有意思”的生活方式，便捷品質和體驗感受已成為傳統市場轉型升級的必由之路。賞石市場是以觀賞藝術為特征的交易場所，在移動互聯網迅速普及的今天，觀賞石市場建設必須適應這個時代的需求，為石商搭建有價值的平臺，會展場所提供免費 WIFI履蓋。會展前將石商參展產品通過手機客戶端APP、網站、微群等在線上發布預熱，會展中對產品通過線上發布、線下大量發行DM、報廣及戶外等進行宣傳推廣，影響開發更多的賞石愛好者，會展后再通過線上線下專家學者研討、石商反饋意見不斷總結，提升會展所取得的經驗和不足，不斷完善賞石市場。

“黎氏閣杯”賞石文化博覽會七年來在核心主題“石魂木韻妝雅避”的統領下，每屆都在創新主題，不斷提升。第八屆以“根石藝術進社區”為主題，將山西根藝與賞石藝術相融合，進一步繁榮賞石藝術的獨特性、多樣性，引領和推動更多的根石藝術愛好者倡導愛根藝、愛生活、更愛家鄉。“黎氏閣杯”中國·太原第八屆賞石文化博覽會轉場黎氏閣生活廣場西華苑店，場所將更加穩定，交通更加便利，賞石市場變得更加開放，更易交流，更接近賞石愛好者。