“分答”爆紅對出版業(yè)的啟示

朱星光

前一陣，有一個(gè)新的產(chǎn)品付費(fèi)語音平臺“分答”在朋友圈一夜爆紅，在它剛開始瘋狂傳播的時(shí)候，甚至連獨(dú)立的App都沒有，就已經(jīng)被大家屢次分享到朋友圈了。

“分答”靠獨(dú)特的規(guī)則加上前期入駐的明星大V，產(chǎn)生了奇跡般的傳播效果，比如著名編劇鸚鵡史航，短短幾天，他回答問題的收入已經(jīng)上萬。如果提個(gè)好問題，偷聽的人數(shù)多了，提問者甚至可以因此賺錢。如果說分答的火爆是這一輪內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典型代表，那么，傳統(tǒng)出版業(yè)怎樣借這個(gè)東風(fēng)，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化、帶動圖書銷量呢？

凱文·凱利說過，提問重于回答是未來的趨勢，一個(gè)好的問題可以引出更多好的問題。出版方可以讓某個(gè)作者在分答平臺上與讀者進(jìn)行“零距離”交流，從提問者所提的問題中重點(diǎn)選取和書籍賣點(diǎn)緊密相關(guān)的進(jìn)行回答，順便也就能把書籍的營銷工作做了，但提出好問題本身就是個(gè)難題，如果暫時(shí)找不到合適的問題，需要圖書的責(zé)編做引導(dǎo)。

除此之外，出版方可以和已經(jīng)在分答平臺上積累了一定人氣的明星大V合作，讓他們在選取和回答部分提問時(shí)，巧妙地提到某本合作書籍，也能對營銷起到作用。

除了單向上對營銷有作用之外，反向上也可以通過分答這個(gè)平臺，發(fā)掘一些好問題，發(fā)現(xiàn)一批好內(nèi)容的提供者，通過出版的形式將這些內(nèi)容二次分發(fā)。美國科普作家蘭道爾·門羅的暢銷書《What if》就是一本提問和回答的集合，好問題和妙回答結(jié)合在一起，天然就對得上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中“以人為依歸”和“緩解知識焦慮”的胃口。

類似地，作為“老牌”和“傳統(tǒng)”的內(nèi)容生產(chǎn)者，出版業(yè)怎樣漸漸扔掉自身“重”的部分，結(jié)合像“分答”這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)“輕”的手段，為用戶緩解知識焦慮，提供服務(wù)，是擺在每一個(gè)傳統(tǒng)出版業(yè)從業(yè)者面前的關(guān)鍵問題。