背靠背的信任

□ 毛大慶 優客工場創始人、董事長

背靠背的信任

□ 毛大慶 優客工場創始人、董事長

□ 內部講話

合伙人在今天，為什么如此重要？

合伙人不同于傳統意義的職業經理人。“職業經理人”是大工業時代的產物。今天這個時代在向互聯網時代轉型，互聯網企業發展速度非常快，幾乎沒有時間容你去積累經驗，你要不斷地發展和進步。

在這樣一個時代下，沒有一個人是萬能的，沒有一個人什么都懂。尋找不同的合伙人，大家在一起互相成就、互相彌補、互相幫助對方成長。正是因為移動互聯時代下的這種特性，才使得合伙人在今天變得如此重要。

“合伙人”的概念其實是個西方概念，它在西方社會產生，最早產生于服務性的行業，包括律師、會計師、金融領域，很少看到有工業、重工業資產的行業，上來就有合伙人，那不太容易，當那些服務行業，他們需要更快地隨著社會生產的外部環境的變化而變化自己的經營模式，所以合伙人變得非常多，包括律師事務所。

今天，合伙人變得如此重要，是因為大量新生企業在不斷滋生，每天北京新產生的創業企業，就有五六百家之多，在這樣的狀態里面大家不斷迭代更新，不斷從競爭中成長起來，學習周期變得非常短，要快速成長。基因不同、知識不同、經驗不同的一伙人，才配當合伙人，合伙人和職業經理人確實有很大不同。

找合伙人最怕的是，最熟悉的那些人

在一個企業里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業合伙人，對于初創企業，以及像京東這樣規模的企業，對于發現合伙人和高潛力人才的定義是不同的。

雷軍講，他創業之初70%的時間都在找人，他找的是他那個層面的合伙人。合伙人要互補，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰。

我們找合伙人最怕的是，找我們最熟悉的那些人，跟我們觀點最一致的人，最后找的是同質化的人，這個不是合伙人最需要的，也違背合伙人的最根本的原則。我們要找不同的人，基因不一樣的人，但是為了同一個理念、同一個遠大理想、同一個愿景去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

找這樣的合伙人，做起來很難，比在九萬個員工里面發現高潛力人才更難，怎么激勵他們？給他們機會？給他們平臺？這是技術性的工作。而尋找到創始企業合伙人，是緣分性的工作，甚至不是靠努力可以得到的。

創始人的圈子決定了他能否找到合適的合伙人

對創業企業來說，怎么找到合適的合伙人？現在創始人交往的圈子非常重要，這個社會是一個交圈文化的時代。所以這個創始人社交層面交往的人，眼界夠不夠寬？他看人的視角夠不夠寬？有沒有接觸到足夠寬的人群？這個非常重要，決定了這家企業能不能找到豐富多彩的合伙人。

我看了很多創業企業，有的非常成功，有的就非常局限，我也問他們，你們是怎么找的這些人？他們有的是同學、親戚、老鄉。有的根本就不認識，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的。

合伙人，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，特點就是大家合在一起入伙。既然合了伙就是要共創、共享、共擔，這個非常重要。尤其在創業層面，創業是馬拉松，不是每個人都可以堅持到最后，這一伙人也會有人掉隊，也有人半路就走了，這個非常正常。

遠大的理想和夢想，是團結合伙人非常重要的東西。我經常到3W咖啡館，你確實可以看到創業者的態度和創業者眼睛里的光芒，和大企業的職業經理人真的不一樣。他眼睛里是有金光的。

這種金光是什么東西？無論中國還是國外，我看到那么多的創業者，他們都有共同的特征：有夢想，為夢想而創造的那種熱情，這是合伙人的特質。