時間就是金錢 知識就是力量

莫蘭+郭一琦+康犖

除了分答，知乎也基于微信相繼推出付費問答產品“值乎”，包括“刮刮樂”的形式，即用戶關注知乎公眾號后可以在微信朋友圈里分享自己的打碼信息，而其他人必須付費才能看到，付費后覺得滿意錢就歸作者，不滿意錢就歸知乎官方，之后又發展成付費懸賞和付費語音問答。

除此之外，由百度知道孵化出來的“問咖”，大弓、略曉網、知乎live等網絡付費問答平臺紛紛涌現，吸引了一大波名人和各領域的專業人士，很多人借助“粉絲經濟”來獲得較多收聽者和提問者，從而獲得文化資本轉化而來的經濟報酬。收入和熱度靠前的多為娛樂明星、社會名流、醫生等，收入從幾千到幾萬不等，而網友的問題也大多集中在創業賺錢、減肥健身、兩性話題、娛樂八卦等方面。

在人們習慣了百度知道、維基百科、知乎、果殼網這樣免費的知識分享平臺的時候，分答和值乎的憑空出世將“知識變現”變為了一種簡單粗暴的獲利方式。分答A輪融資2500萬美元，估值超1億美元，似乎預示著一些問題，就像邏輯思維創始人羅振宇評論，分答的一個重要意義就是為內容付費開了大門。

案例Ⅰ：王思聰成最火答主

王思聰在分答上的標簽是“網紅、投資人、哲學家”，對他的提問也是花樣百出。有人甘愿花大價錢問一些八卦，比如“有朋友找你借錢，不想借怎么辦”、“作為亞洲首富的兒子，您還有什么買不起的”、“有沒有被家里催過婚”、“你最喜歡看什么電影”，而王思聰的回答在一定程度上也滿足了網友的好奇心，如有關人生最大的挑戰的問題，他的回答是“我最大的挑戰就是在有生之年，超過我父親成功的高度”?，F在王思聰的回答已經從3000元漲到4999元，截至寫稿，他總共回答了32個問題，總收入近26萬元。

案例Ⅱ：協和張羽提問賺錢第一人

協和醫院副教授張羽醫生在分答開通帳號后，已升級為“大V”，擁有4萬多關注者，總收入超過13萬。除了回答500元一條的各種疾病、健康問題，她問王思聰的問題“聽說你是不婚主義，要是交往的女孩子意外懷孕怎么辦？”已有超過一萬八千的人收聽該回答，也就是說單憑這一個問題協和張羽就收入了9000多人民幣。另外，她也向李銀河問過有關青春期性教育的問題：“應該放在教導禁欲、不過早發生性生活還是直接教導科學避孕、預防性病知識上？”這個問題為她賺了近200元。

案例Ⅲ：李開復為創業答疑解惑

值乎上的娛樂明星相對少一些，影響力大的人多在知乎已經有了高關注度，其中比較奪人眼球的是創新工場CEO 李開復。關于他的提問大都比較正能量，比如如何創業，如何教育孩子，成功的秘訣等，也有人花199元問“你這輩子認為最后悔的事是什么”。目前，李開復已經有近97萬的關注者，總收入8000多人民幣。除此之外，他還在知乎Live上就創業話題進行了答疑分享，圍繞參與者所提出的近30個問題進行了解答，涵蓋餐飲、VR、內容創業、團隊管理等諸多問題，方式主要為語音和圖片。該分享得到了眾多知乎網友的追捧，定價499元的200張門票剛開放便一售而空，當日收益10萬元。

對話姬十三：知識變現

Q：為什么取名為分答？

A：因為這是一分鐘內要給予的答案，是用60秒的時間去回答的答案，它把知識、有信息的價值放到最小的顆粒度，用人們最習慣的表達方式進行。

Q：現在出現了回答問題被聽過的人放到社交媒體去傳播的現象，怎么看？

A：很多新事物的出現無法馬上界定規范，我們也咨詢過很多律師，他們認為這是知識分享應該值得鼓勵，當然也有不同意見，關于這個問題現在還無法準確地回答。

Q：分答未來是走標準化的問題還是專業性、娛樂性問題的路線？

A：一個產品首先不是大而全的，很難滿足所有領域，所以要有側重點，分答也在解決一些普遍化的知識，但是我們重心會放在定制化、個性化、情感化的服務需求方面，大家會在分答上看到的更多的情形，60秒的語音只是切入這個市場的一個形式。

Q：“分答”的爆紅算不算借了粉絲經濟的東風？

A：我們為什么一直強調知識網紅這個概念？李銀河以前出過一個新聞，她說如果你要找我發稿，你先要跟我談稿費的問題，結果被很多人抨擊，這反映了在中國，知識變現是非常不體面的事情，我非常想分享的知識和內容，我希望用我的知識和內容創造現金價值，這難道是一個不能被提及、很難被碰觸的問題嗎？只要你有盈余的價值并且能幫到別人，你就有資格在這里變現。分答提供的是一個能讓所有知識大V、知識分子體面變現的地方，你問我問題，我給你答案，你付我費用，這天經地義。

Q：偷聽只需要花一塊錢，門檻的確不高，但要向某些名人提問需要付出幾百或上千的費用，這合理嗎？

A：對一個標價上千元的問題你可以選擇提或不提，看你想得到的好答案的標準是什么，有的問題可能并不是告訴你一個解決方案。你的問題也決定了別人能給你什么內容，答案的好壞不只取決于答者，而是取決于提問者和答者雙方。很多人抱怨為什么王思聰分享的都是跟八卦有關的內容，問題是你沒有提一個真正有價值的內容啊，你沒有向他提出比如“電競行業投資過程中你最關注的三點是什么”，王思聰很愿意回答這樣的問題，但沒有得到這樣的問題就沒法去回答。這就是為什么我們鼓勵提問者提有質量的問題，你的窺私欲決定了答案是為了滿足你的窺私欲而來，你的好奇心決定了答案是為了滿足你的好奇心而來，你的困惑決定了答案是為了解決你的困惑而來。

細觀值乎：從包銷到零售

零售性

知乎新推出的值乎在愚人節當天發布，很多人的朋友圈被“XX有一條價值X元的消息”給刷屏了，點擊進入后，可以付費查看。看到信息后，如果選擇“值”，則費用會直接到分享人的賬戶中，選擇“坑”則費用歸于知乎官方。而在值乎2.0版本又升級成付費問題懸賞形式。目前是語音問答功能。如果說知乎Live是“知識包銷”，那么值乎則更接近于“知識零售”。

試驗性

值乎是“知乎實驗室”的一個試驗型產品，截至目前有三個版本：值乎1.0，文字版的刮刮樂形式；值乎2.0，付費問題懸賞；值乎3.0，付費語音問答。之后，值乎也在用戶使用中快速迭代，先后增加了“知乎關注關系”鏈的導入、搜索功能等，并在“發現頻道”內上線“選專業”等等分類，有來自各行各業的一線從業者和職場大牛們，為高考學生的志愿填報和職業選擇提供了能夠獲得可靠建議的新選擇。而在6月14日下午6點知乎又推出了最新的值乎公眾號工具，涵蓋了值乎此前三個版本的核心功能。之前三個版本的值乎，沒有產品形態的高下之分，都算是知乎對于有價值內容付費不同形式的一個探索。

“兩分鐘”

值乎直接接入知乎APP中，用戶可以通過位于個人主頁的入口訪問值乎，并直接向感興趣的用戶提問。知乎產品設計師通過突破微信 SDK的限制，將語音回答的錄制長度提升到2 分鐘，讓用戶在保證移動場景的節奏和效率的前提下，可以更從容、詳細地解答一個專業問題， 給提問者提供有價值的回復。

“大靠山”

與分答相比，知乎主站不僅訪問量更高，并且當知乎與值乎打通之后，不僅他們能夠成為值乎答主的供給，還有這些“大V”的追隨者，以及在看到某個問題后產生了什么深一步或是私人問題的普通用戶，也可能進入到值乎提問。值乎有知乎社區用戶量和各類數據的支持這個“大靠山”。

分答、值乎大V盤點

分答麾下不乏章子怡、汪鋒、王思聰這樣的名人，也有papi醬、羅振宇這樣的“網紅”。

相比其分答的娛樂化，值乎沒有大V一說，也沒有熱門答主排行榜，但值乎自己會推薦一些話題和用戶，其中大部分是專業性更強的答主。