國安創客：開啟創客新時代

“與目前市場中側重線下扶持的純物理空間創業孵化器，以及引進一些投資、人脈等服務，具有一定互聯網元素的孵化器不同，國安創客意欲成為既有線上流量、技術、營銷等資源扶持，又同步線下的物流空間，提供知識產權保護、政策、金融及財稅等服務支持，打造線上線下一體化的全要素創業孵化器。我們不是一個簡單的孵化器或眾創空間，我們把國安創客定位于一個一站式的中小微企業服務平臺，其實我們是一家互聯網公司。”國安創客執行董事于慧欣在采訪的開始，就擺明了“國安創客”的角色定位。

國安創客是中信國安投資有限公司打造的創客產業運營平臺。它在京津冀三地均有布局，每一處的側重點各有不同。國安創客的北京中心，位于華騰總部世紀公園。

從四惠東地鐵站出來，就能看到那棟掛著顯眼logo的大樓。眾創空間占地面積約一萬平方米。每層的裝修都別具匠心，透著股文藝范兒。而空間，只是國安創客試圖構建的創客生態圈鏈條上的一環。背靠央企的國安創客，是一個正在如火如荼發展的創業服務市場的巨頭。它對自己的介紹是：既有線上流量、技術營銷等資源扶持，又同步線下的物流空間，提供知識產權保護、政策、金融及財稅等服務支持，打造線上線下一體化的全要素創業孵化器。

創新平臺，保護從零到一的想法

這座獨棟大樓只是國安創客的線下空間平臺，它提供辦公服務，包括會議室、工位、路演空間等。國安創客還有其他七大平臺：服務、創新、導師、培訓、市場、投資和數據。

其中，創新平臺獨具一格，它提供知識產權保護，這個乍聽之下并無什么特別之處，但是，它還保護知識產權形成之前的創意和想法，并為企業打造從零到一的成長檔案。

什么意思呢？一般情況下，“想法”或者“創意”，可能只是團隊頭腦風暴后留下的只言片語，或者成為創業團隊成長之后主創人員的回憶，至于想法何時誕生，何時成長成熟，何時演化為第一個版本的實際產品，則往往無跡可循。而國安創客的創新平臺，則會記錄下創業團隊的早期理念，在一切還不確定的時候，就為企業留下了成長軌跡。

“我們談估值，往往需要團隊有一定的初始客戶，或者交易額達到了一定數量；但在這一切之前，團隊前期做的事情難道沒有價值嗎？他們如何確立的商業模式，如何進行的渠道拓展，甚至他們如何找到了技術的一個空白點，這些都是有價值的。”于慧欣說。

創新平臺讓投資人能夠更清楚地看到企業的成長路徑、技術路線，投資或將更加高效。平臺對商業秘密進行保護和記錄、存儲、認證和評估，這些也能成為下一步交易的依據。

而知識產權形成后，創新平臺將為創業者打通知識產權所需的服務鏈條，對項目的知識產權維護進行專業、規范和安全的指導。

于慧欣介紹，在起步階段，國安創客主要側重吸引文化、旅游、科技、創意等領域的創業者，通過運營積累經驗和整合資源，未來構建一個面向創業者的線上平臺，提供一站式服務，做類似創客空間界的天貓，并以此為主要盈利點。

另外，中信國安還希望借助創客平臺，為其文化、影視、旅游、養老、教育等相關產業培育上下游供應鏈，通過線上資源積累起來的大數據，為中信國安集團業務拓展和調整提供參考依據。

培訓平臺和導師平臺，為知識打造社群

國安創客強調“全鏈條”。比如做創業培訓，國安創客一出手，也是全鏈條——全年齡段、全周期的創新創業培訓。這意味著，從小學到大學，從小孩到成人，國安創客的創客學院，都會提供相應的課程。

為小學提供的課程偏重創新，通過和校方合作，教孩子們動手解決實際問題。比如讓孩子們解決一下北京老舊小區內部和周邊交通擁堵的問題，讓他們做電路和元器件，自己設計信號燈；初高中階段的課程偏重商業，讓學生寫商業計劃書，讓他們說服其他人加入自己的小團隊，動手實操，知道怎么去打市場、設計海報、拓展銷售渠道……

把創新創業教育前移，是為了讓學生能在創業大潮前站得更穩。“咱們上學的時候，學校里還沒有為培養創新創業而設置專門的課程。‘大眾創業，萬眾創新，我們需要在知識體系和心理素質上做好準備，讓現在還在學校的學生，能適應和迎接未來這個創新創業的社會。”

至于創業者，學院同樣為其提供線上和線下的課程。具體到如何做營銷、如何拉投資，宏觀到科技創業怎么做，均能在課堂上得到解答。而且，報了同一門課程的創業者，他們也能夠互相交流，產生新的化學反應，達到1+1>2的效果。

除了培訓平臺，國安創客還有導師平臺，這也是“導師的朋友圈”。導師空閑時可以對創業項目進行“點撥”和輔導。當然，每一名導師本身就是一個巨大的資源庫。如果導師愿意為創業項目進行背書，也可以為創業者的創業之路掃清一些障礙。于慧欣透露，導師平臺正式上線后，初期至少會有兩三百位不同類型的導師入駐。

讓每個角色高效率找到資源

“化學反應”，這個很重要。

平臺上有投資者、有創業者，有各種服務和產品的供應商，當他們碰撞在一起，可能就延伸出了新的關系，延展出了新的可能性。

這方面已經有了活生生的例子。前段時間，國安創客和北京出行汽車服務有限公司達成戰略合作伙伴關系，為創業者提供出行服務。而正在國安創客空間內的一支創業團隊，其主打產品就是“行車記錄儀”。在合作的啟動儀式上，這兩家公司就這么碰上了，創業公司拿到了來自“北京出行”的訂單。

其實，中信國安集團業務覆蓋面廣，產業鏈條也長，其本身的諸多需求也為創業團隊的產品提供了出口。實際上，企業內部本身也在進行戰略轉型和創新創業，傳統產業同樣需要新的技術方法和理念。中信國安有下屬企業要開展“互聯網+”，做生鮮運輸，而恰好有創業團隊在冷鏈這方面有一套。于是，企業就能購買創業團隊的技術和服務，創業團隊反過來還能幫助他們實現轉型。巨頭和創業新軍的探戈，也能跳出別樣的舞步。

用創業心態打造創客平臺

做國安創客，對運營團隊來說，同樣是一種創業。“我們以創業公司的心態來做這件事，否則，你永遠不知道創業者在想什么。”于慧欣說。

常有人說，大公司做不好創業服務這件事，往往是因為大公司當慣了甲方。至于創業路上的酸甜苦辣，于慧欣想了想，感嘆道：從哪件說起好呢？

在大公司，員工習慣打陣地戰；到了創業公司，龐大的戰團沒有了，只有小分隊。在大公司，有大平臺、有資源、有人，事情做成了，其實平臺因素能占到六七成。開啟創業模式后才知道，幾乎完全仰仗個人能力的創業，得有多難。

“國安創客這件事，做到現在，這項事業只是剛剛開始。我們還要反復調整業務邏輯，甚至反復對現有的東西推倒重來。你得承受得住這種模式不確定性導致的‘翻來覆去，也要承受得住看到其他人在賽場上跑得順當，而自己正在經受挫折時的這種心理落差。總之，得有強大的心理素質。”于慧欣表示，抱著創業心態做事，就得從內心認可自己所做的這件事情，把它當成事業，而非職業；也要有“無邊界”服務的理念——創業公司經常一人身兼數職，沒有明確的崗位職責劃分，做事必須主動。

國安創客出售創業服務，未來將有那么多中小微企業，即使其中只有百分之幾成為平臺的活躍用戶，其帶來的產值也不容小覷。國安創客試圖在創業服務領域做深做透，全面覆蓋中小微企業成長所需服務的方方面面。