不要報酬的推銷員

岳治國

銀橋飼料公司建廠半年以來，銷售一直不景氣。原因除了周邊許多養殖場發生了傳染病，禽畜存欄數少了很多之外，公司的品牌也沒有知名度，所以一直都沒能打開市場。為此公司打算擴招一批經驗豐富的推銷人員。

這天，來了個應聘者。

依照慣例，銷售部長李拓對他進行了面試。

李拓和應聘者聊了幾句后，不由在心里嘆了口氣：對方年齡已經40多了，超過了公司要求的35歲不說，相貌也憨厚帶著土氣，更關鍵的是他從來沒有從事推銷方面的經歷。

李拓打算打發他走人了事，于是淡淡地說：“這樣吧——老楊，留下你的聯系方式，等電話通知吧！”

沒想到，對方卻說：“我不要廠里的工資和補助，希望公司能給我一個月的試用期，我想證明一下自己！”

這時，總經理剛好從銷售部門口經過，聽到這句話，好奇地走了進來，站在側旁打量了下應聘者，沖李拓點了點頭，示意答應對方的要求。

雖然對老楊并不看好，但總經理示意了，李拓只得安排他進了銷售部。

老楊便在公司里熟悉起了業務，包括飼料的品種、價格以及配料等。也別說，這老楊學習起來倒真用心，大多數時間都呆在車間里，隨著生產流程一個環節一個環節地了解，還不時抓起各種原料在手里搓搓或者放到鼻子下聞聞。

這樣過了幾天，了解完專業知識的老楊便出去推銷了。

一周后，老楊拿回來了一筆單子，但是數量不大，只有一噸貨，客戶是鄰市郊區的宏達養殖公司。

李拓感到很有些意外：宏達是個大型養殖公司，先前的業務人員往那邊跑過多次，但都沒能成功，這老楊怎么就輕而易舉地推銷成功了呢？難道其貌不揚的老楊有什么一般推銷人員不具備的訣竅？

帶著這個疑問，李拓問老楊。老楊憨厚地 “嘿嘿”笑笑，說：“其實要說訣竅的話，就是我那里有人——我有個親戚在那個養殖場里做飼養員，通過這層關系人家同意先用一點試一下。”

原來如此，李拓想：我當有什么訣竅呢，不過是剛好有層人緣關系。

但令李拓沒想到的是，老楊一個月的試用期就要結束的時候，又拿回了一筆單子，這次的數量有40多噸，而客戶不僅有原先試用過的宏達養殖公司，還有周邊的一些小養殖場。

李拓對老楊不得不刮目相看了，就在他向老楊表示祝賀的時候，老楊卻說：“現在我決定辭職。”

“什么？辭職？”李拓以為自己聽錯了，“你試用期的業績不錯，已經不用辭職了！”

老楊依然憨厚地笑著：“當初應聘的時候，我說了是為了證明自己，現在我已經證明自己了，所以到該辭職的時候了。”

李拓哭笑不得：“你還在計較面試時的事吧？你放心，這個月你的工資和提成，公司會按正式員工標準全部付給你！”

但老楊依然執意要走。

勸說無效，李拓回到自己的房間，悶悶地琢磨著老楊一系列異常的舉動，他的眼前忽然浮現出了老楊剛來公司時在車間里認真查看原料和生產環節的情景，不由吃了一驚——莫非老楊是個奸細？

想到老楊可能是同行派來公司摸底的，李拓意識到了問題的嚴重性，趕忙起身去向總經理匯報這個情況。

到了總經理辦公室，他看見總經理正與老楊站在一起笑著，手緊緊地握在一起。

見李拓進來，老楊松開了與總經理緊握著的手，從衣兜里掏出張名片遞給了李拓。李拓看到老楊遞來的名片上的頭銜是 “宏達養殖公司總經理”，頭銜下方則是老楊的名字，他吃驚地說：“你是……”

不待李拓說下去，老楊笑著說：“是的，是我！”

李拓更納悶了：“既然你是宏達養殖公司總經理，怎么會來……會來……”

“你是說我怎么會來這里當推銷員吧？”老楊 “嘿嘿”地笑著說，“你們公司前段時間是不是收留了個老人？”

聽到收留老人，李拓想起前些時確實收留過一位老人。

那是一天早上上班的時候，有個老人一直在公司門口徘徊。當時門衛問他有什么事，他說找女兒，門衛以為他女兒是在這個公司上班，可是查來查去公司里并沒有這個人，于是便勸他離開。恰巧當時總經理開車到了公司門口，看到這個情況，問明了緣由，便讓門衛先將老人安頓到了公司宿舍。當時因為這個，李拓還勸總經理莫管這種閑事，可是總經理卻對他說：誰沒有父母呢，看到這個老人，我們便應該先想到自己的父母。老人住了兩天后，突然記起了女兒的電話號碼，隨后公司和老人的女兒取得了聯系。后來，老人的女兒過來將老人領了回去，臨走還一再表示感謝呢。

“怎么，連這事你也清楚？”李拓迷惑地問。

老楊點了點頭，這才向李拓說出了事情的原委。

原來，那個老人就是老楊的父親。他在女兒家住了段時間后，在回去的途中，女兒去買車票時，患有老年癡呆癥的他卻走失了。老楊聽妹妹講了找到父親的詳細經過后，覺得自己應該來感謝下恩人。結果在銀橋公司門口看到了張貼的招聘啟示，這便做出了先前的舉動。

李拓愈發迷惑了：“可是，這和做推銷員有什么關系呢？”

老楊不好意思地笑了笑：“我很感激銀橋公司收留了我的父親，所以有心合作一下。可我又不清楚銀橋飼料到底咋樣，不敢貿然地更換。而我成了公司里的推銷員后，很直接地了解到了各種情況，再加上前期與別的廠家飼料做了飼喂效果對比，現在我決定逐步更換成銀橋飼料。而周邊的許多小養殖場，都是在我的帶動下開始搞養殖的，他們都信任我。如果你們能保證質量，我還可以給別的大型養殖公司推薦銀橋飼料。”

李拓感覺自己的臉有些發燙，說：“真是人不可貌相啊，原先我怎么就沒看出您是總經理呢！”

老楊聽后 “哈哈”笑了起來：“我年輕時是在工地上到處打小工的，后來搞了養殖，并漸漸發展到了現在這個規模，在衣著打扮上也沒有那么多的講究。現在聽你這么一說，我今后倒還真的該在這方面注意一下呢！”

李拓更加不好意思了，他紅著臉說：“看來，我得多向您學習才是！”

老楊搖了搖頭：“要說學習的話，得向你的總經理學習。因為無論做企業還是經商甚至做人，都必須厚道才行，而厚道才是長遠的發展之根。”

聽了這話，李拓握住老楊的手，慚愧地低下了頭。