雷軍下注農村互聯網

文|《農經》特約記者 林笑

?

雷軍下注農村互聯網

文|《農經》特約記者 林笑

藍海獨角獸移動互聯

雷軍曾頻繁在各種場合表達自己對農村互聯網的青睞，他認為在這個領域未來5-10年將會產生一大批獨角獸企業。雷軍對于農村市場懷有如此雄心壯志，底氣究竟何來？

互聯網之后下一波熱點是什么？在全國人大人代表、小米科技創始人雷軍看來，農村互聯網是真正的大熱點，會產生一大批的獨角獸企業。

可以說，在諸多創投大佬中，最賣力的推動者就是雷軍，他在今年兩會提案中，也建議大力發展農村互聯網，打造現代智慧農村。“我認為農村互聯網是未來5-10年的大方向，而且也符合我們國家的基本國策，也是一個難得的時代機遇。在這點上我自己堅信不移，畢竟中國有這么多的農村人口，而且城鄉差距又這么大，其實城鄉的差距就意味著創業的機會、投資的機會，包括就業的機會。”

自去年年末起，雷軍就頻繁在各種場合表達自己對農村互聯網的青睞，稱農村互聯網將是其未來10年最核心的投資領域，并放言他參與創立的順為資本在該領域的投資目標是“至少投100家公司”。

即使是在當前的熱度下，仍有不少投資人對于農民的消費能力、信用水平等存在顧慮，有的甚至避之唯恐不及。那么，雷軍對于農村市場懷有如此雄心壯志，底氣究竟何來？

沉下去研究農村市場

雷軍口中的順為資本，實際上是由雷軍和許達來于2011年聯合創立的，目前管理著17.5億美元和10億元人民幣的風險投資基金，其主要的投資方向包括移動互聯網、智能硬件和農村互聯網三大領域。

在順為資本合伙人程天看來，城市所享受的互聯網帶來的福利正在慢慢向農村滲透，這是一個大的方向。隨著智能手機的普及和4G網絡等基礎設施的搭建，農村再也不是一片“失聯”的土地，而在此之上，農業互聯網的投資基本可以分為農業生產前、生產中、生產后、周邊服務（如金融、物流）以及農村消費等板塊。

農業生產和農民消費是雷軍看到的兩塊巨大的市場，并且他認定在10年內會產生一大批百億美元市值的農村互聯網公司。基于這樣的考量和對于趨勢的判斷，從2014年起，順為資本就開始“搜尋”農業互聯網項目，兩三個人分成一個小組看一個具體方向，幾乎是全員都上了，開始徹底地做農業研究，邁出了挖掘和培育這個領域“巨型獨角獸”的步伐。

在眾多的細分方向中，程天特別看好互聯網金融。“目前，農民不管在存借款還是其他金融需求方面都沒有被服務好，不管是創業公司還是行業成熟公司都有很深的挖掘空間。”于是，順為資本將目光鎖定在了什馬金融。

打造符合需求的特色產品

其實，什馬金融的商業模式，簡單概括來講就是，從農民剛需的電動車市場切入，為農民提供無息分期金融服務。為什么選擇電動車市場呢？“因為電動車相對于手機，不易變現，又是農民生產生活的剛需產品，在有大量需求未被滿足且還沒有真正做互聯網金融、消費金融競爭對手的情況下，這對什馬來說是個非常優質的領域。”程天解釋道。

一直以來，農民的信用被打上重重的問號。在外界看來，中國農民信用畫像通常是這樣的：沒有信貸記錄、沒有信用卡、很少借銀行的錢、習慣現金消費、 找親戚借錢甚至尋求高利貸。

然而，受教育程度低、收入不穩定是否就意味著農民的信用程度不高呢？什馬金融的CEO寧銳并不這么看，什馬金融通過大量的業務數據發現，農村用戶對金融服務的逾期非常低，因為在他們的家鄉，生活圈小，鄉里鄉鄰都彼此熟識，借錢不還這件事在思想傳統的他們看來是十分丟人的，也許他們還沒有在每個月固定某一天去還一筆錢的概念，但只要主動提醒，習慣形成，他們會表現出良好的適應性。

什馬金融的一大核心特點就是提供針對農民畫像全覆蓋的互聯網金融產品。通過一年多的反復調查研究，什馬金融勾勒出覆蓋8億農民的三類信用畫像，并推出相應的產品，來完善農村消費與金融的關系。

在確定產品的同時，什馬金融還建立了一套獨有的風控體系，不光依靠自己獨立的風控團隊，還將分布在全國30萬個物理網點的電動車小老板轉化為什馬風控體系中的關鍵人員，讓經銷商承擔一定風控的責任和義務，并且在發生逾期或壞賬的時候，經銷商具有一定的追討責任，把商家轉換成首席風控官和首席放貸員的模式。

事實上，整個體系中有幾個關鍵層級：首先，什馬會在全國范圍內尋找幾十位事業合伙人；然后，什馬和事業合伙人會共同在全國找到當地有一定實力的電動車、摩托車代理商作為金融合伙人；再往下沉，每個金融合伙人下轄管理數百縣級代理，而縣級代理下轄管著數千個鄉鎮網點小老板，即什馬的金融村支書。

寧銳稱，他在東北、西北等農村調研時，發現那些電動車經銷商老板的抽屜里，都是一張張農民買車賒賬的“白條”，而那些老板也拍胸脯表示，這些錢肯定收得回來，只是會有一定延遲。而什馬金融的商業模式也正是基于農村的這種“熟人經濟”。

“越往外信用越好，越往下信用越好。”寧銳透露，運行一年以來的農民貸款購車逾期率和壞賬率，基本上只有非農人群的五分之一左右，也是他們后端資金提供方北京銀行所有互聯網金融合作伙伴中最低的。

當被問及如何防患經銷商和農戶之間的勾結，寧銳則表示，由于活動區域比較大，城市級的經銷商可能會存在這樣的可能性，而地級市再往下就很難進行。“破壞信用體系也是需要成本的，一旦發現做假，品牌廠會把你的代理權都殺掉，除非你永遠不做這個行業。”

據了解，在互聯網金融領域，順為還投資了農分期。這是一家以農機分期為切入點的創業企業，目前主營的業務是通過自己的“農業+金融+互聯網”平臺服務于農業經營，幫助那些規模化種植的農戶們購買農機時能夠享受分期付款的服務。

從幾家所投公司涉及的內容及領域不難看出，順為資本背后的推動力，正是基于對農產品流通、農村智能設備、農民本身消費需求等方面的深度關注。

跑步進入移動互聯時代

目前，除了什馬金融、農分期，順為資本還投資了美菜、好豆、一公里、51訂貨網、快手、匯通達等農村互聯網項目。

據了解，2015年2月，食材B2B平臺“美菜”獲得順為基金和藍湖資本共數千萬美元的B輪投資。同年9月，美菜完成C輪融資后，累計融資額已經達到10億元。美菜以中小型餐飲商戶為切入點，面向全國近1000萬家中小餐飲商戶，為客戶提供農產品配送等服務。

51訂貨網是以縣域商業街為目標，利用3C產品作為切入點，逐漸向電動車、母嬰等品類擴展的消費品B2B平臺。同時提供公交化物流、云店、微店和CRM系統等服務的電商平臺。

匯通達是幫助村鎮大家電零售商提供供應鏈解決方案，依托農村小微夫妻店，形成以“智慧門店+鄉親粉絲群+全方位貼身服務”為特色的農村電商模式，并為農村用戶解決最后一公里的物流和售后問題。

好豆網旗下擁有美食社區服務網站“好豆網”，以及“好豆菜譜”和“去哪吃”兩款移動應用，提供菜譜分享、美食推薦、小組社交活動三大核心服務。

從幾家公司所涉及的內容及領域不難看出，順為背后的推動力，正是基于對農產品流通、農村智能設備、農民本身消費需求等方面的深度關注。

未來，順為還將持續在農業生產及農產品流通中投入更多的資源。程天認為，結合智能設備、傳感器可以使得種植過程更加優化，從局部實驗看，確實是能夠提升農業生產效率的。而在產后，在現有的農產品流通體系下，農戶與餐桌之間的距離隔著農產品經紀人、產地批發市場、銷地一、二級批發市場等多個環節，中間環節的冗長易導致農產品新鮮度下降、流通效率低下等問題。

在程天看來，不管是生產資料的流通還是生產成果的流通，在現有的流通領域，農村效率相對比較低，電商O2O能夠幫助提升農產品的流通效率。“目前京東、淘寶都在向農村滲透，但其他創業公司也是有機會的，不一定是純電商，可能是電商的變種，來改進農村生產、生活的方方面面。”

雷軍堅持認為，未來的5-10年里，農村將會邁過城市20年的演化，從IT化到互聯網化到移動互聯網化，三步并一步，跑步進入移動互聯網時代。