向華為學習：我是誰，我從哪里來，我向何處去？

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刊首語

向華為學習：我是誰，我從哪里來，我向何處去？

本刊對航天產業、特別是北斗產業進行著長期、深刻的跟蹤與分析，雖然整個行業的產值逐年遞增，但有一種憂慮卻揮之不去——太多企業不肯在核心競爭力上下苦功了。更談不上為中國的航天事業，做百年老店（掛墻上的口號，誰都會，關鍵是行動）。

在我們這個行業里，存在著國內許多行業的通病。當企業決定參與某個競標的時候，拿方案、寫標書尚在其次，主要工作是拉關系，想盡辦法找到一條通往決策者的門路，然后使出各種“公關”手段，來爭取合同。當問題涉及到資金資助、政府采購項目時，各種“方法”更是層出不窮。相形之下，華為的做法就“老實”得近乎于有點“傻瓜”了。

早在10多年前，華為就在國內電信市場上成了氣候。當時各地政府對華為已經非常歡迎，無論是依靠潛規則來拿合同，還是出面主持開發區、產業園的建設，都能得到很大的便利以及支持。

由于2.4 m跨聲速風洞半模試驗段側壁為實壁[27], 計算過程中將其簡化為平板; 同時考慮到渦流發生器尺寸不應過大, 否則會增加對氣流的阻塞, 影響主氣流的均勻性, 將上、 下壁面設置為對稱條件.

然而華為卻從來不爭取并接受這種唾手可得的收入。據說，華為的項目團隊在每個項目上，都老老實實地按照公開程序投標、競標，沒有潛規則、沒有暗箱操作，靠實力和對手正面比拼，無論勝負都光明磊落。談到這里，不少讀者一定會取笑本篇文章的切入點：幼稚。。。甚至還會有人嗤之以鼻：“怎么可能！！”

而這，正是我們寫此文的出發點。時隔多年，外界才開始陸陸續續解讀到華為這樣所為的深度與奧妙。

如果是在京城違犯了夜禁的律法，則懲罰更為嚴酷。特殊情況下，只有疾病、生育以及死喪可以通行。但如此嚴格的宵禁制度，似乎并沒有起到多大的用處。

華為卻從來不會滿足于眼前的繁榮，更不會為眼前的繁榮而驕傲；相反，華為之所以有今天，恰恰是無處不在的危機意識：他們總是在這樣的時候為有可能隨時到來的寒冬做準備。多年前，就在國內電信產業高速擴張，新興電信企業紛紛在國內市場上大張旗鼓的時候，華為卻派出了一個精英團隊，出訪各國駐華機構及參贊，為開拓海外市場做準備。

投標有成有敗，而華為實際上更關心落標的案例，尤其是在輸給國外先進企業的情況下，有關案例會得到華為更高程度的重視。有華為高層和我們介紹說，由于和客戶保持著良好的關系，客戶會在華為落標之后，主動提供信息，幫助華為找差距、補短板。華為借助這些信息，清晰的明白自己的不足，并以此不斷提高自己的水平、強化核心競爭力，在后續的競標中拿出更高水平的方案和技術手段，來取得越來越高的市場認可及中標率。“能笑到最后的，笑得最好?！比A為想的是長久之計。

該塊由BJ公司壓裂投產，采用大排量施工、大規模加砂（80～100m3），加砂規模較大，未采用暫堵劑及小陶粒降濾失措施。

生態產業除具有按生態經濟原理和和知識經濟規律組織起來的基于生態系統承載力、具有高效的經濟過程及和諧生態功能的基本特征外，其物質、能量、資源的多級利用，主要體現在生態產業鏈的延長和沿伸，特別是食物鏈在生態產業中的應用。延長產業鏈，最大限度地進行產業研發，讓產品在這一過程中產生巨大的增值效益，也是當前生態產業發展的必然趨勢。

那，究竟是為了什么，華為要投入龐大資金，長期維持穩定的客戶關系呢？答案存在于投標之后。

縱觀華為的創業史，可以看出一個極為簡單卻是眾多企業很難落實的道理，那就是企業要有恒心。一個企業要有足夠高端的定位，有長遠而堅定的目標。這種定位和目標并不是說給別人聽的，而是真正用來鞭策和約束自己。其中，就包括但不限于，抗得起目前的艱難、舍得起眼前的利益。有時候，我們會提議，企業要放得下眼前的“繁榮”。行業洗牌沒有到來之前，自己做好了哪些足夠抵御嚴寒的準備？

相比之下，國內其他企業也有一些能夠“走出去”的，但是像華為這樣能夠以高端產品、獨立品牌占據相當比例市場份額的，似乎還沒有類似例子。

數年之后，國內電信市場進入低潮期，大量企業從人們的視野中消失了。而華為的營銷和工程團隊已經走出國門，在廣大的亞非拉甚至歐美發達國家扎下了根基，站穩了腳跟。特別是在一些政治不算穩定的第三世界國家，華為擊敗了歐美企業，成為這些國家電信基礎設施的最大供應商。華為不但得到了合同與營業收入，也得到了當地人士的認可與接納。在發生政治動蕩乃至內戰的時候，當地軍政頭面人物為了保證自己勢力范圍內的通信暢通，會主動出手保護華為員工，甚至讓華為員工住進軍閥私宅，以保證他們的工作和生活安全。

華為為什么可以？我們的北斗企業乃至其他航天企業是不是可以？如果可以，應當如何找到夢想與現實之間的通道？

在另外一個問題上，華為也與多數企業反其道而行之。一般企業在業務繁榮期，都會忙于享受成果。有些企業會想方設法維持有利于自己的產業生態，讓這種“繁榮”盡可能持續下去。例如前段時間出現的“不用北斗就應該罰款”的觀點，明面上似乎是為了北斗的民用市場的拓展，實際上，強人所難不僅僅不能帶來繁榮，也更談不上維持繁榮。招致的只會是一片罵聲或市場的抵觸！傷害的是產業的長久發展！其所揭示出的，無非是某些企業占著自身有了些資源或者什么，就開始自我狂妄自大與膨脹，為了自身的既得利益而發出這樣的風聲。上一個打算這樣做的是歐洲伽利略業界，他們打算對每臺歐洲境內接收機每年征稅20歐元。這種近乎于笑談的政策很快就偃旗息鼓。

給與大劑量LPS刺激后，WB結果顯示，與NS組相比，WTLPS組小鼠Kupffer細胞的組織蛋白酶B蛋白表達水平均無明顯變化，而NLRP3蛋白表達水平則明顯增加（P＜0.05），caspase-1蛋白表達水平明顯增加（P＜0.05，圖3）。表明大劑量LPS刺激導致WT小鼠的NLRP3炎癥小體明顯激活。與TLR4-/-NS組相比，TLR4-/-LPS組小鼠肝臟組織蛋白酶B蛋白水平無明顯變化，caspase-1蛋白激活水平增加（P＜0.05），NLRP3蛋白表達稍增加但無明顯統計學意義（圖3）。表明TLR4缺失后NLRP3炎癥小體的激活不明顯。

如果用哲學的視角來解讀所謂企業定位和發展目標，就會回歸唯心的三個終極問題：我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？一個企業以及掌舵人，如果不能正確地回答這三個問題，就很難把企業帶上一條可持續發展的道路。任正非在接受新華社采訪時曾經提到，華為的定位就是通信企業。華為從陋室起家，向著世界一流通信企業、人類信息化領袖企業的方向不斷邁進，28年來從未動搖。因此，對華為來說，那三個問題是有發自內心的有著明確答案的，并持久堅持的。

在北斗行業里，在我們所接觸和采訪過的其他企業中，也不乏一些同樣給出了清晰回答的企業家。這些企業的規模有大有小，卻都經受住了風雨的考驗，有著令人樂觀的前景。

而那些忙于找關系、追項目、伸手要資助的企業，打算如何回答這三個問題？最可怕的不是沒有答案，而是企業及其負責人已經有了一個難以啟齒或公開的答案——企業定位于：“老子撈一票就走，能混多久算多久?！鄙踔烈灿胁簧偻鶉廪D移資產的。這樣的企業從混沌中來，隨時準備著逃離。對產業來說，這種企業是有百害的：不但起不到繁榮壯大的作用，反而會擠占有限的資源、影響產業整體的口碑、耽誤產業整體的發展進程、干擾用戶和管理機關的決策并磨礪掉他們的信心。毫無行業責任及民族責任可言。更有一些機構或組織為了迎合后一種企業，不負責任地開展多種收費評獎、評比活動，進一步惡化了產業生態。

志同道合才能共襄盛舉，我們衷心希望看到更多北斗企業能夠對著三個終極問題給出清晰而誠實的回答，明確共同的努力方向，一起為北斗4000億乃至更大規模的產業前景而努力。

至于起負面作用的企業和那些可以說是助紂為虐的評比機構，我們希望政府部門，聯手媒體及相關機構，建立調研及曝光機制，盡早清理出去。