“國民盛宴”中B2C電商促銷方式會計核算的分析

黃　儀

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“國民盛宴”中B2C電商促銷方式會計核算的分析

黃儀

摘要：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，電商行業(yè)又迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。“雙十一”全球購物狂歡節(jié)中，由各電子商務為代表的大型購物促銷活動再一次取得了不菲的戰(zhàn)績，其中以天貓商城為首的多家B2C平臺為擴大銷售，提高平臺知名度和影響力，采取了多種極具吸引力的促銷方式，具體包括免運費、滿就減（送）、預售、分期支付等，本文將B2C平臺視角對天貓商城中四大促銷方式的會計核算問題進行相關(guān)探究。

關(guān)鍵詞：天貓商城；B2C；促銷；會計核算

一、引言

隨著越來越多的消費者轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，中國線上電商呈現(xiàn)“井噴式”的發(fā)展，而直接通過互聯(lián)網(wǎng)在消費者與商家之間進行銷售的B2C模式也成為了當下的主流。“互聯(lián)網(wǎng)+”概念被提出后，各大B2C平臺在政府利好政策的激勵下如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，日漸呈白熱化競爭之勢，電商們通過一系列戰(zhàn)略升級和營銷手段，刺激消費者的需求，提升用戶的活躍度和粘性。天貓商城作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2015年“雙十一”當天的交易額達到912.17億元，是2009年第一次“雙十一”的1800倍，是2013年的2.6倍，這充分反映了中國消費的升級，也展現(xiàn)了線上電商和網(wǎng)絡(luò)消費的力量。

二、天貓商城交易流程及會計核算的分析

天貓商城是以支付寶為第三方交易平臺進行的線上銷售，其正常交易流程基本包括：第一步由買家下訂單，并將貨款與運費劃轉(zhuǎn)至支付寶交易平臺；第二步，賣家按照買家的需求及其提供的收貨地址，向快遞公司發(fā)出訂單，發(fā)出貨物；第三步，買家收到貨物后在線上確認收貨，同時支付寶會直接將相應款項劃轉(zhuǎn)至賣家賬戶。然而，當買家對其購買的商品不滿意要求退貨時，由于商城承諾向消費者提供“七天無理由退換貨”服務，這也就表明上述交易可能會發(fā)生“夭折”。根據(jù)《企業(yè)會計準則第14號——收入》規(guī)定，“銷售商品收入同時滿足下列條件，才能予以確認：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施有效控制；收入的金額能夠可靠地計量；相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)；相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量”。

筆者認為，根據(jù)天貓商城的交易流程，一般情況下賣家應在發(fā)貨的時點確認主營業(yè)務收入和有關(guān)稅費，將其計入應收賬款，對于不包郵的商品，賣家應該將郵費溢價部分（即買家支付多于賣家支付給快遞公司的快遞費用）直接計入賣家的銷售商品收入。最后在買家確認收貨后再將應收賬款轉(zhuǎn)入銀行存款。本文將站在天貓商城賣家的角度，對“雙十一”活動中商品通過預售、滿就減（送）、免運費和分期支付四大促銷方式進行正常銷售（不存在退貨）的情況予以分析。

三、四大促銷方式的特點及會計處理

（一）免運費

免運費是指買家所購商品運費由賣家承擔的促銷方式。根據(jù)會計準則有關(guān)規(guī)定，對于不包郵的商品，銷售過程中發(fā)生的運費應計入企業(yè)的銷售費用，同時根據(jù)稅法規(guī)定按11%繳納增值稅進項稅。那么在此促銷方式中，賣家發(fā)貨后，在確認收入和應繳銷項稅的同時還應將支付的運費計入銷售費用，其中按支付總運費的11%作為增值稅進項稅抵扣。

（二）預售

自2013年天貓商城推出預售頻道后，就吸引了國內(nèi)外眾多知名品牌商和渠道商入駐。通過預售的方式，商家按訂單數(shù)量安排生產(chǎn)，不僅能有效地降低庫存，提高資金的使用效率，同時也能夠洞察消費者需求，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)劃。對于消費者而言，也將從這種促銷方式中獲得價格上的優(yōu)惠。

通過預售方式的促銷活動一般會要求買家在商品預售階段，提前向賣家支付一定比例的定金，再按賣家設(shè)置的預售時間段的要求支付尾款后由賣家發(fā)貨。《合同法》第115條規(guī)定：當事人可以依照《中華人民共和國擔保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔保。債務人履行債務后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。在天貓商城，由于預售商品的定金正常情況下不予以退還，因此在會計上將其作為預收賬款處理。此次“雙11”商品預售活動是11月11日之前買家先支付部分定金訂購商品，到11月11日當天再支付尾款。假設(shè)天貓商城在收到的定金的同時將其劃轉(zhuǎn)至買家賬戶，而尾款在買家確認收貨后支付給賣家。那么，當賣家收到定金時，應將該筆費用計入到預收賬款，在其發(fā)貨后，再將該筆款項從預收賬款中轉(zhuǎn)出，與收到的尾款一并計入主營業(yè)務收入中。

（三）滿就減

“滿就減（送）”活動是網(wǎng)絡(luò)銷售中最為常見的促銷方式之一，主要是通過擴大銷售額的方式增加其銷售利潤。其中“滿就減”是指當買家訂單金額滿足要求時即可享受減少部分金額的優(yōu)惠，如滿199元減99元。由于這種促銷方式的扣減金額與銷售額會在同一張訂單上反映出來，因此會計上應被視為銷售折扣，即賣家發(fā)貨時，應按照抵減后的金額確認銷售收入，并計算相應的增值稅銷項稅額。而“滿就送”是指當買家訂單金額滿足要求時即可獲贈指定的商品，由于賣家無償贈送在一定程度上是以刺激消費為目的，因此在會計和稅務上，無償贈送的商品應當均視同銷售，因此贈送的物品應按照市價計入到銷售收入中，并計提有關(guān)稅費。

（四）分期支付

分期支付是互聯(lián)網(wǎng)金融下的一種新興產(chǎn)物，它改變了單純依賴折扣的傳統(tǒng)促銷模式，以時間換利潤，降低買家在購物時的資金壓力和心理壓力，從而在一定程度上激發(fā)消費意愿和消費潛力，從而有助于賣家實現(xiàn)更大金額、更高頻次的銷售。在“雙十一”促銷當天，買家在天貓商城采用分期支付的方式，具有確認收貨后下月開始，在不超過一年內(nèi)每月等額償還且沒有任何手續(xù)費的特點。而對于商城賣家，在買家確認收獲后可以收到全額貨款，但同時賣家將根據(jù)銷售金額被收取1%的手續(xù)費。在該銷售方式下，賣家應在發(fā)貨后按照售價全額計入主營業(yè)務收入，并與應交的增值稅銷項稅額共同確認為應收賬款，在買家確認收貨后，再將應收賬款轉(zhuǎn)入到銀行存款中，并將支付給天貓商城的手續(xù)費確認為銷售費用。

四、總結(jié)

雖然天貓商城作為B2C線上交易平臺進行商品銷售，但其在銷售過程對銷售收入進行確認時與傳統(tǒng)的線下銷售處理方式并無差別，賣家發(fā)貨時由于將商品所有權(quán)相關(guān)的主要風險和報酬同時轉(zhuǎn)移，因此其應當在發(fā)貨時確認銷售收入。然而與傳統(tǒng)交易相比，網(wǎng)上交易的促銷方式種類更加繁多，且許多促銷方式的會計核算并沒有明確規(guī)定，因此，應當根據(jù)會計準則的要求、促銷方式的目的以及買賣雙方的利益得失實際進行相應處理。

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(作者單位：中南財經(jīng)政法大學會計學院）