企業市場營銷戰略創新分析

【摘要】企業想要占據更多的市場，進而持續、健康的向前發展就需要不斷地進行創新。市場營銷是我國在市場經濟發展下的一項基本市場管理經營模式。市場營銷主要指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。具體指企業的具體活動或行為或研究企業的市場營銷活動或行為的學科，已經成為當前企業發展的必要手段。通過對市場營銷策略進行創新可以有效提高企業的市場競爭力，對我國企業市場經濟具有非常好的促進效果。

【關鍵詞】企業；市場營銷；市場調研；營銷資源整合；營銷模式創新；營銷新理念

隨著全球一體化的不斷深化，企業面臨的競爭壓力越來越大。無論企業在過去多么的輝煌，或是默默無聞，其在進行市場營銷時都應當進行不斷的創新，根據時代的變化改變自身的營銷戰略，以便為企業發展提供保障。在我國當前市場經濟體制下，市場營銷具有非常好的發展前景。市場營銷通過對企業市場經濟效益經驗進行積累，對企業發展模式進行創新和完善，可以有效提高企業的市場競爭力，確保企業高速發展。市場營銷通過進行整體營銷、文化營銷、網絡營銷等方式，對市場經濟變化進行調節和適應，增強企業在市場經濟中的適應程度。

一、企業市場營銷概念和意義

企業的市場營銷主要是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，從而獲得所需的物品，實現雙贏或多贏的過程，在實際應用中又可以稱之為市場學或行銷學。在進行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產和價值的需要，需要對企業的商務活動進行促進，提高企業在市場經濟下的相關效益。企業市場營銷可以確保企業在市場經濟發展下占據主動地位，提高對市場的適應能力，確保自身又好又快發展，實現企業的經濟性戰略目標。

二、企業市場營銷戰略創新存在的問題與不足

雖然很多企業已經開始關注市場營銷戰略創新的重要性，并且結合實際市場發展和企業需求不斷地進行實際創新，但是在發展過程中受到工作人員素質的影響，不具備完善的改革意識，相應的體系并不健全，因此，現階段的市場營銷戰略創新工作中依舊存在不足。

（一）對市場的調研工作不足

有些企業在實際運行的過程中，相對來說比較注重產品的生產和消費，但是產品在市場中的實際銷售的調查工作并不完善，沒有全面的了解市場對于產品的需求，未來產品的發展也沒有進行評估。這樣企業在發展的過程中很容易遇到阻礙，從而在實際銷售的過程中銷售方案不適用于市場營銷，致使企業運行的并不順利。

（二）營銷資源整合不到位

市場營銷是一項相對比較復雜的一項工作，具有綜合性的特點，觸及的方面有產品的質量、價格以及銷售的服務等。企業只有將這些方面有效地結合到一起，并且聯系市場營銷的發展和企業發展的需求，更好地面對新的發展方向，以此將企業生產的產品進行推廣，從而更好地滿足消費群體的需求。在實際企業發展的過程中，有的企業對于市場銷售資料整合的并不完善，這樣很容易影響到企業產品的銷售，也就是對市場營銷產生影響。

（三）營銷模式創新不足

大部分企業還在沿用傳統的銷售模式，不具備新的營銷意識，實施的創新營銷并沒有實現。現階段，隨著社會環境的不斷改變，社會經濟的不斷發展，科技技術的不斷變化，人們對于生活質量的要求也越來越高，同時在購買的過程中也越來越關注銷售的服務質量，這就促使企業不斷地依據消費者需求對自身實施創新和改革，從而促進企業的發展。

（四）營銷觀念的落后

一部分企業管理者的經營思想并不先進，在實際推廣的過程中，依舊使用傳統的教學模式，例如發放廣告單、上門進行產品推廣等多種方式。雖然這些傳統的推廣方式在實際應用中還是可以獲取一定利益，但是面對當前的科技技術和社會經濟，人們的認識出現改變，對于生活質量的要求也越來越高，互聯網銷售方式的出現，表明企業需要不斷地進行自我革新。

三、企業市場營銷創新的對策

為了解決企業在發展的過程中的問題，對企業市場營銷進行創新，從而推動企業的發展，主要是依據企業的根本問題，結合當前市場的需求，實施以下的創新策略。

（一）挖掘市場潛力，樹立消費者品牌歸屬感

要想更好地對企業進行市場營銷戰略創新，就需要挖掘市場潛力，樹立消費者品牌歸屬感。也就是說，應該在市場戰略的引導下，設置相應的產品策略和接個策略，以此促使產品更好地進行推廣。面對現階段日益競爭激烈的市場環境，企業首先需要占據有效發展的地理位置，從而樹立自身的品牌形象，對自身企業產品的質量、服務以及生產等多方面進行改進，以此發展消費者需求的產品。企業要具備符合市場需求的特點，從而適合不同的需求群體，以此滿足消費者的需求，提升消費者的滿意度。當然，要想了解正確的消費者需求和心理，就需要對市場進行研究與分析，從而挖掘市場，增強消費者的品牌歸屬感，獲取消費者的關注度，以此得到全面的市場推廣成果。

（二）明確市場目標，樹立營銷新理念

要想更好地對企業進行市場營銷戰略創新，就需要明確市場的目標，樹立銷售新理念，滿足消費者銷售的需求。現階段，競爭日益激烈的市場環境，市場銷售在企業產品的推廣中占據重要的地位。市場營銷包含著企業的文化素養、產品的價格、產品的質量以及服務等多方面，在實際營銷的過程中，需要依據市場的實際變化，推廣消費者需求的商品，以此促使企業建立明確的市場目標。同樣，營銷活動也需要消費者的積極參與，就可以讓消費者進行產品的設計和開發，以此激發消費者對產品的關注度。當然，也有利于消費者通過實際參與更好地了解產品的應用和企業的文化，從而促使企業更好地發展。

（三）整合營銷資源，促進市場營銷增值

要想更好地對企業進行市場營銷戰略創新，就需要整合銷售資源，促進市場銷售增值。也就是說，要對商品的價格、質量、數量以及服務進行全面的調整，以此發展符合市場需求的產品，滿足大眾群體的發展需要。在實際市場營銷中，企業的品牌是一種無形的資產，代表著企業的形象，對企業的品牌進行改善，可以提升企業的發展空間，促使企業更好地實施發展。

（四）改進營銷模式，完善市場營銷體系

要想更好地對企業進行市場營銷戰略創新，就需要改進營銷模式，完善市場營銷體系。目前，市場環境正在不斷地變化，傳統的銷售觀念難以滿足當前市場的需求。在這種市場環境下，企業就需要依據自身的發展情況，發展符合市場環境的產品，堅持做以消費者為本的消費觀念，從而完善市場的營銷體系，將消費者的需求作為生產產品的方向，以此建立完善的市場營銷戰略。在實際銷售的過程中，要建設符合消費者心理需求、消費行為的銷售理念和模式，從而通過自身完善的服務促使消費者進行消費，這樣更能建立消費者滿意的消費模式，以此占據市場，實現產品的銷售目標。同時，要樹立企業的品牌形象，提升消費者對于產品的關注度和消費能力，提升企業產品在市場中的地位。

（五）轉變營銷觀念，創新市場營銷方式

要想更好地對企業進行市場營銷戰略創新，就需要轉變銷售觀念，創新市場銷售的方式。現階段，社會經濟在不斷地發展，科技技術在不斷地改進，人們的消費觀念發生了改變，這時企業的管理者和工作者也需要轉變自身的銷售觀念，主要是依據市場的實際需求和發展方向，關注消費者的生活習慣和消費需求，建設具有發展意義的消費模式，從而對市場銷售模式進行創新。其中就包括以下四個方面：第一，網絡銷售，網絡銷售主要是依據互聯網的特點，結合企業產品的市場需求，從中獲取無限的商機，促使市場銷售更好的發展。同時，應用網絡銷售縮短了企業與消費者之間的距離，從而降低了企業的推廣成本，以此更好地進行企業發展。第二，服務營銷，注重推廣消費者需求的產品，并且為消費者提供全面的售前、售中以及售后的服務，激發消費者的消費心理，促使企業與消費者之間的聯系，改變原有的銷售觀念。第三，綠色營銷，注重生產的產品是環境保護，不受污染的，樹立綠色營銷的觀念。第四，發展戰略營銷，多學習成功的市場營銷案例，從而結合自身的發展需求和市場環境進行全面改革。

四、結束語

總的來說，市場變化是極其殘酷的，如果企業不能夠適應市場的變化將會被市場所淘汰。因此，企業在制定營銷戰略時應當根據市場的情況進行制定，確保企業的營銷戰略適應市場的發展，提高企業的競爭力。相關人員要通過企業市場營銷理念創新、企業市場營銷策略創新、市場營銷手段創新、企業市場營銷模式創新，建立現代企業營銷體系，實現企業市場營銷的合理化和效益最大化。

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作者簡介：孫亞楠（1986-），女（滿族），河北承德人，中國人民大學碩士研究生，研究方向：企業管理（市場營銷方向）。