增加三四線城市巡展 東風悅達起亞

東風悅達起亞目前中西部市場的增速約為30%，遠高于在全國市場的平均增長水平，截至目前，在西南區已經部署了75家專營店，其中四川區域一共有32家。

東風悅達起亞渠道下沉始于2008年，到2012年，面對四川龐大且復雜的消費體系，東風悅達起亞西部大區就采取“農村包圍城市”的方式來促進在四川的銷售——細分區域市場，進行渠道下沉，加大營銷力度。為了縮短提車周期，東風悅達起亞西部大區將調配貨源，優先發送四川，使消費者盡快提車。

在蔣玉斌部長的帶領下，2015年，針對西部特色，東風悅達起亞提出了“大美西域”的口號，主題活動有很多，例如“大美西域 車行西藏”，到今年這已經是第二季了，西部所有的店在這個口號召喚下，統一組織團結起來，通過網絡發聲，“擰成一股勁”，努力開拓四五線城市。

另外，他們每個周末都會安排大篷車、小篷車到一些三四線城市巡展。這個活動由總部牽頭，車上配備有舞臺，洽談區就像一個移動的展廳，當地消費者不用去4S店直接就可以現場完成購車。“現在一二線城市趨于飽和，三四五線還有很大的發展空間，我們提供這種形式，減少了當地專營店的成本，在淡季他們自己也會做巡展，如果是依靠單店去承受大篷車的費用，成本就會很高，所以他們的配合度很高。”，田磊告訴我們，這種模式取得了不錯的效果，據說某家專營店在KX5上市時，結合大篷車巡展，成交了三十臺。

現在，東風悅達起亞也在努力研究有效的二級網絡管理。在三四線城市里，4S店模式不適用，更多的是賣場形式，多品牌同時出售，管理起來不是那么容易。

“他們主要賺取的是賣裸車的差價，但這一定不是長久之計，現在我們也努力的在幫助他們找到更多的利潤點，培育更成熟的三四線市場”田磊說。