后出手者為何總是會贏

劉建光

我的少年時代是在錄像廳里看武俠電影度過的。那些無比狗血的劇情，在當(dāng)時我卻看得津津有味。假如今天再看，我一定會大笑，比如大俠接最后一支鏢一定是用嘴；如果出現(xiàn)了女俠，那么一定有一個男俠暗中保護(hù)；倘若兩個重要角色決斗，后拔劍的那位一定會贏。

關(guān)于最后一點(diǎn)，我后來發(fā)現(xiàn)西部牛仔電影也是這個套路。在酒館門口，好人和壞人開始決斗，這個時候，一定是壞蛋先拔出了槍，只聽一聲槍響，兩個人都屹立不動，酒館里的人伸長了脖子，忽然，“撲通”一聲，壞人倒在了地上。

當(dāng)男主角輕松地吹著槍口上的輕煙時，我開始考慮這么晚回家，如何躲過老爸一頓打。而有些人則不一樣，他們要問一個為什么。諾貝爾物理學(xué)獎得主尼爾斯·玻爾就曾經(jīng)安排過一個模擬決斗，來測試這種電影情節(jié)的合理性。玻爾的同事扮演了先出招的反派角色，在一系列的模擬決斗中，后出招的玻爾每一次都贏了。這位物理學(xué)家的結(jié)論是：大腦對危險做出回應(yīng)的速度比執(zhí)行一個有意的動機(jī)更快。

英國心理學(xué)家安德魯·威爾士曼也研究了這個決斗問題，他想揭示大腦對危險做出回應(yīng)的方式。他的團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室組織了模擬的“槍戰(zhàn)”，兩人一組的志愿者在計算機(jī)前展開“決斗”。他們發(fā)現(xiàn)，后出手的志愿者平均花費(fèi)的時間比前者少9%。“大腦擁有一個比基于決策系統(tǒng)快一點(diǎn)的反應(yīng)系統(tǒng)是合情合理的。”威爾士曼說。

“后出手制勝這種現(xiàn)象也普遍存在于商業(yè)領(lǐng)域中。”普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授阿維納什·迪克西特說，“跟在別人后面采取行動有兩種好處，一種是看出別人的策略，你立即模仿”。

另一種是再等等，直到這個策略被證明成功或者失敗再說。在商界，等得越久越有利，這是因?yàn)樯探绾腕w育比賽不同，這里的競爭者通常不會出現(xiàn)贏家通吃的局面。結(jié)果是只有市場上的領(lǐng)頭羊們對新生企業(yè)選擇的航向同樣充滿信心時，他們才會跟隨這些企業(yè)的步伐。

話說回來，當(dāng)年那些編劇可沒想這么多，不過他們這么編排其實(shí)也是一種后發(fā)制人的跟隨策略。

20世紀(jì)80年代的“俠士們”在大街上被人追殺，盡管有很多事要做，但他們知道，弄翻兩旁的小攤是最重要的，因?yàn)榍叭艘彩沁@么干的。