馮阿婆的售樓經(jīng)

田妮

售樓阿婆是芝麻鎮(zhèn)的一道風(fēng)景。

她們將泛白的頭發(fā)束在腦后，或舉著廣告牌佇立路邊，或拿著售樓傳單在等綠燈的車流里穿行……據(jù)說，在這個(gè)領(lǐng)域真正舞出一片夕陽紅的是馮阿婆。

馮阿婆，芳名麥子，打小就同那些田里的麥子一道，扎根在這片叫芝麻鎮(zhèn)的土地，農(nóng)忙時(shí)揮著鐮刀鋤頭，農(nóng)閑了圍著鍋臺磨道。這種春種秋收冬藏的日子，是被市政府一紙開發(fā)令開發(fā)掉的——芝麻鎮(zhèn)建設(shè)為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。由此，拖藍(lán)城周圍，最后一縷炊煙和最后一個(gè)鄉(xiāng)村一起消失，取而代之的是廠區(qū)開花、高樓鼎立。

告別了土地的馮阿婆，賣掉侍弄了大半輩子的雞鴨鵝兔，將那些原始而樸素的農(nóng)具束之高閣，把家搬到明晃晃的高樓上。

沒了街談巷議，沒了雞歡狗吠，馮阿婆的日子忽然安靜下來。她手上辛勞多年的老犟子，一層層剝落，心里的犟子卻一層層疊起。就在馮阿婆站在陽臺上，扶欄望斜陽，絕望復(fù)絕望時(shí)，機(jī)會來了。

機(jī)會，其實(shí)是家里的大黑牽來的。大黑是馮阿婆家喂了十幾年的牲口，搬遷時(shí)兒子要送屠宰場，老爹執(zhí)意留下，且以命要挾。在執(zhí)拗的馮阿公面前，兒子舉手投降，把新買的小本田停在樓頭，將三十幾平米的大車庫讓位給驢。

由此，大黑成了這片區(qū)域城市化進(jìn)程中的唯一牲畜幸存者。

馮阿公每日到河邊綠化帶打一些間著的雜草，喂養(yǎng)這頭日漸衰老的毛驢。從繁重的農(nóng)活中徹底解脫出來的大黑，身子漸漸豐腴，毛色漸亮，只有目光中的沉郁無法改變，它總是在懷念，懷念那些閑步在田間地頭的日子。

蒼茫暮色里，馮阿公喜歡牽著他的大黑，沿著濱河景區(qū)漫無邊際地走。也就這時(shí)，他們遇上了樓盤開發(fā)商二江。二江看見大黑，緊簇的眉頭散開了，眼中滿是驚喜。他說：“老人家，就這么定了，明天我就雇傭你和你的驢去給我拉售樓廣告?！?/p>

芝麻鎮(zhèn)開發(fā)過度，樓盤賣不出去，二江貸款好幾個(gè)億，那一天天的利息催人老啊。大江讓手下，通過快遞公司收集電話，然后漫天撒網(wǎng)。那些售樓小姐，嬌滴滴地打到爆機(jī)，也沒網(wǎng)到一條魚，卻有個(gè)大白鯊跳出來，要告他們擾民。大江淚奔——想當(dāng)年，他們這些開發(fā)商何等牛氣。在一片漫漫湖里安營扎寨，真金白銀嘩嘩地往里淌。人家問樓在哪里，他對著一片玉米地信手一指。即使這樣，買樓隊(duì)伍也要排到幾里開外。而今呢，咋就日薄西山了？大江決定別出心裁，別開生面，用馮阿公的驢增強(qiáng)視覺沖擊感，賺取回頭率，且美其名曰返璞歸真售樓法。

一天一張大紅板。馮阿公駕起驢車，拉著圖文并茂的售樓讓利大廣告，嘚兒嘚兒地招搖過市，真?zhèn)€兒就賺起了輕松錢。

禿子跟著月亮走，馮阿婆就是這時(shí)跟著發(fā)售樓傳單的。

馮阿婆早年上過識字班，識的幾個(gè)字?！靶腋Ｐ℃?zhèn)，怪好！”發(fā)了幾天廣告，她咂摸著這條土得掉渣的廣告語語焉不詳，就問二江：“光說怪好，好在哪了？”

二江拍拍光腦袋殼說，也是啊。

“叫俺說呀，干脆寫上誰買幸福小鎮(zhèn)，給誰送個(gè)老婆。”馮阿婆說。

“阿婆，這話不好亂說啊，否則人家以為咱是人販子?！倍拿貢f。

也許是福至心靈，二江卻激動地說：“就這樣寫?！?/p>

秘書說，人真問咱要呢？

“大娘給他說去。”馮阿婆聞言呵呵笑道。據(jù)說保三樁媒，死了就能上天堂，馮阿婆這大半輩子沒少給人家保媒拉纖。

“買幸福小鎮(zhèn)，送漂亮老婆”的大廣告刷出的同時(shí)，馮阿婆的紅娘班子也跟著組閣成功。

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廠子多，廠子里大齡青工多，沒想到這句廣告語說到了好多人的心坎上，他們爭相來幸福小鎮(zhèn)購房。當(dāng)然，二江公司也沒食言，馮阿婆和她的老姐妹們把芝麻鎮(zhèn)方圓百里的姑娘盤點(diǎn)出來，真?zhèn)€兒成就了很多樁好姻緣。

年底，二江把厚厚的紅包拍到馮阿婆手上后，她成了售樓明星。

人怕出名豬怕壯。二江朋友明哥手里也有大宗的樓盤滯銷。明哥用他的寶馬把馮阿婆，帶到小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，馮阿婆說：“咱這疙瘩老人多，孩子們又都忙。人老嘍，就怕有個(gè)病了災(zāi)了的沒人管，叫俺說你干脆把這些樓改成社區(qū)養(yǎng)老院，誰來買樓給誰養(yǎng)老?！?/p>

明哥疑惑，這個(gè)老咱養(yǎng)的起嗎？

馮阿婆笑：“你就組個(gè)護(hù)理班，在小區(qū)里挨家常轉(zhuǎn)悠著?！?/p>

那些在樓盤上滯留的資金，像塊大石頭壓的明哥茶飯不思，天亮一睜眼，什么都不干，光發(fā)生的利息就是幾百萬。他嘆口氣，聽您的，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧。

“買竹園社區(qū)，送保健養(yǎng)老”，明哥的樓盤真被一條廣告語激活了，大批資金回籠。

馮阿婆出手相助的第三個(gè)開發(fā)商，樓盤在拖藍(lán)城市政新區(qū)。由于資金轉(zhuǎn)不動，沒錢購苗，小區(qū)里的綠化帶一片荒蕪。馮阿婆癡癡地盯著那些土地，自言自語地說：“種點(diǎn)菜多好哇。”

創(chuàng)意不約而至，那個(gè)樓盤打出的廣告語就是“買金榜龍城，送綠色菜地”。

對綠色生活的向往，讓城里人的眼睛都綠了，他們蜂擁而至。

據(jù)傳，老馮家農(nóng)行里的存款，已達(dá)七位數(shù)。

至此，馮阿婆聲名鵲起，很多下了崗的售樓小姐都來拜山頭。

（責(zé)編/方紅艷 插圖/桑麟康）