謊言從冒牌服飾開始

丹·艾瑞里 胡曉姣

穿戴冒牌貨的人是否更不誠實？我們的實驗用了珂洛艾伊品牌的眼鏡（7000美元一副），并請了很多工商管理學女碩士（我們拿到的飾品都是女性用品）來當實驗參與者。

這次實驗設定了三種條件：正品眼鏡、冒牌眼鏡和情況不明的條件。

在實驗之初，我們將參與者安排在其中一種條件下：在正品眼鏡條件下，我們告訴參與者，她們戴的是正品珂洛艾伊眼鏡；在冒牌眼鏡條件下，我們告訴參與者，她們戴的眼鏡是冒牌的，但其外觀和正品珂洛艾伊眼鏡無任何區別（實際上所有的眼鏡都是真品）；在情況不明的實驗條件下，我們沒有對眼鏡品牌的真假情況進行特別的說明。

女士們戴好眼鏡后，我們帶著她們去了樓道，讓她們在那里看各種海報，還讓她們向窗外看。這樣做完之后，她們才能評估這副眼鏡的質量，并說出自己的體驗。稍后，我們讓她們去另一個房間進行了另一項任務，也就是讓女士們戴著眼鏡做矩陣任務，然后告訴我們她們答對題目的數量。下面是我們的實驗結果：

在此前的矩陣任務實驗中，大多數人都會多報幾個自己答對題目的數量，但在戴正品眼鏡的情況下，“只有”30%的參與者多報了她們答對的題數；而在戴冒牌眼鏡的情況下，有74%的參與者多報了她們答對的題數。

這些發現引出了另一個有趣的問題：設定的冒牌眼鏡條件是否會讓這些女性更容易說謊？或者，正品的珂洛艾伊眼鏡是否會讓佩戴者比平時更誠實？換句話說，哪種自我信號更具影響力？是戴冒牌眼鏡時負面的自我信號，還是戴正品眼鏡時正面的自我信號？這也正是為什么我們設定了對眼鏡品牌真假不知情的條件。

這一條件的設定意義何在呢？假設戴冒牌眼鏡的參與者謊報的答對的題數與不知情的一組一樣，我們就能得到這樣的結論：冒牌的商標沒有加重這些女性參與者本身的不誠實程度，而正品卻讓人變得更誠實。

如果發現某位戴著正品珂洛艾伊眼鏡的女士與不知情條件下的女士作弊水平相同（且比戴冒牌眼鏡的女士誠實得多），我們就能得出結論：正品商標沒有使參與者比平常情況下更誠實，而冒牌的商標卻使參與者比平常情況下更不誠實。

在情況不明的條件下，有42%的女士作弊了，作弊的人數介于前兩種情況之間，但更接近戴正品眼鏡的情況（事實上，不知情條件和戴正品的條件下作弊人數沒有太大不同）。

這些結果表明，穿戴正品服飾不會提升我們的誠實度，但如果我們故意穿戴一件冒牌的服飾，道德上的束縛就會放松，我們也會變得更不誠實。

如果你的朋友或約會對象穿戴著冒牌服飾，你就要當心了，因為他們可能會比你想象中的更不誠實。

（摘自《不誠實的誠實真相》中信出版社 圖/胡蟲蟲）