座椅生意

汪洋

喬治·伊斯曼在曼徹斯特建過一所伊斯曼音樂學(xué)校，同時為了紀(jì)念母親還蓋了一座著名的戲院。當(dāng)時，紐約高級座椅公司的總裁亞當(dāng)森想得到兩幢大樓的座椅訂單，同負(fù)責(zé)大樓工程的建筑師通了電話，約定拜見伊斯曼先生。

亞當(dāng)森被領(lǐng)進(jìn)辦公室，伊斯曼正在伏案處理文件。過了一會兒，伊斯曼抬起頭來，說道：“早上好！先生，有事嗎？”

建筑師為他倆彼此做了引見，隨后，亞當(dāng)森滿臉誠意地說：“伊斯曼先生，在恭候您時，我一直很羨慕您的辦公室，我這輩子還沒有見過比這更漂亮的辦公室呢。”

亞當(dāng)森用手來回?fù)崦粔K鑲板：“這是用英國的櫟木做的，對嗎？英國櫟木的組織和意大利櫟木的組織就是有點(diǎn)兒不一樣。”

伊斯曼回答道：“不錯，這是從英國進(jìn)口的櫟木，是一位專門同細(xì)木工打交道的朋友為我挑選的。”

接下來，伊斯曼把自己參與設(shè)計(jì)和建造的部分一一指給亞當(dāng)森看。他還打開一只帶鎖的箱子，拿出他的第一卷膠片講述他早年創(chuàng)業(yè)時的奮斗歷程。

“我最后一次去日本的時候買了幾把椅子運(yùn)回家中，放在我的玻璃日光室里。可陽光使之褪色了，所以我自己動手把那幾把椅子重新油漆了一遍。你若想看看我這活兒做得怎樣，請上我家去，咱們共進(jìn)午餐，飯后我再給你看。”

當(dāng)伊斯曼說這話的時候，他倆已經(jīng)談了兩個多小時了。吃完午飯，伊斯曼給亞當(dāng)森看了椅子，每把椅子的價(jià)值最多只有1.5美元，但伊斯曼為它們自豪。亞當(dāng)森自然是大加贊賞。結(jié)果可想而知，亞當(dāng)森輕而易舉地取得了那兩幢樓的座椅生意。

（摘自《在難纏的日子里，笑出聲來》北京時代華文書局）