聯想佳沃大拼圖

文|《農經》特約記者 王沂蒙

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聯想佳沃大拼圖

文|《農經》特約記者 王沂蒙

佳沃鑫榮懋戰略合并發布會

聯想佳沃與鑫榮懋的合并，誕生出中國最大水果企業，強強聯合的同時，或將促進水果產業轉型升級。

2015年12月16日，聯想佳沃與鑫榮懋聯合舉行發布會，對外宣布進行合并，合并后的新公司銷售規模50億元，成為中國最大的水果企業。

強強聯合換股合并

聯想佳沃是在香港上市的聯想控股的全資子公司，發布會當天，聯想控股發布公告稱：佳沃（青島）現代農業有限公司和佳沃（青島）農業投資有限公司以其持有的青島沃林藍莓果業有限公司65%的股權、佳沃（青島）果業有很公司65%的股權、佳沃（青島）食品有限公司45%的股權以及佳沃（成都）現代農業有限公司100%的股權，作價認購鑫榮懋農產品股份有限公司8688萬股新發行股份，交易完成后，聯想控股通過兩家下屬子公司持有鑫榮懋43.25%的股份。新公司管理團隊由原雙方主要負責人共同組成，陳紹鵬與鑫榮懋集團董事長廖懋華擔任新公司的聯席董事長，鑫榮懋集團總經理張劍擔任新公司總裁。

對公眾來說，聯想佳沃的品牌知名度遠遠高于鑫榮懋。憑借聯想的品牌效應，聯想佳沃成立五年來，已經成為中國最具知名度的水果全產業鏈運營商之一。在其公司簡介里，佳沃集團表示自己是中國最大的水果全產業鏈企業及最大規模海外水果投資企業，在海外及中國擁有規模化的水果種植基地，領先的種苗繁育中心、工程技術中心、分選加工中心、冷鏈物流平臺和品牌營銷網絡。

本次合并前，聯想佳沃已經將茶葉和葡萄酒業務剝離出集團公司，這兩塊業務仍會在佳沃品牌下單獨發展，佳沃的水果業務則按1：1的比例與鑫榮懋合并。

雖然品牌知名度頗高，其實聯想佳沃一直在虧損經營。在香港上市的聯想控股2015年半年報顯示，2015年上半年，其農業板塊雖然業績同比有所好轉，仍虧損1400萬元。但陳紹鵬表示，佳沃的水果業務現在已經實現盈利。

雖然知名度不如佳沃，鑫榮懋也絕非等閑之輩。這家公司成立于1998年，18年來一直專注于水果業務，目前擁有20余家下屬公司，在全國建立了50個水果基地、20個水果加工廠，在南非、智利、澳大利亞、新西蘭、美國、泰國等地設立了海外水果采購中心，服務全國5000家門店、300萬消費者，每天分銷水果約1000噸，擁有天山一號、歡樂果園、香妃之吻等自有品牌，號稱是中國最大、最新鮮的水果全產業鏈企業。

其實，聯想佳沃和鑫榮懋此前已經合作了4年。2015年12月16日的發布會上，廖懋華表示，雖然在戰略合并這件事上，鑫榮懋與佳沃只用了半年時間就敲定了，但雙方此前已經合作了4年，彼此有了充分的了解和信任，“在重組期間，雙方甚至都沒有請財務顧問等中介機構進入。”

“聯想轉戰農業后，廖懋華是我認識的第一位農業企業家，我們經常在一起聚會，探討水果產業的發展。”陳紹鵬在接受媒體采訪時的回答與廖懋華相近。

促進水果產業轉型升級

據統計，國內水果市場零售總量超過1.7億噸，零售額近萬億元。世界水果普查顯示，發達國家人均水果消費每年83公斤左右，發展中國家55公斤左右，國內的水果人均消費近幾年雖有大幅度提升，但仍停留在46公斤左右。隨著人們對健康的日益關注，中國水果市場的消費潛力巨大，蘊含無限商機。合并后的新公司年銷售規模雖然已達50億元，成為中國最大水果企業，仍然存在巨大市場空間。

陳紹鵬表示，中國水果行業總體上小而散，上下游割裂，品種落后。合并后的雙方，將在新公司中各自發揮優勢，彌補不足。佳沃在種植、技術方面具有優勢；鑫榮懋在供應鏈、渠道覆蓋、物流基礎設施方面優勢特別突出。“這個行業的產銷規模已達近萬億元，如果我們兩家公司單打獨斗，也都能活得不錯，但是在一起一定是1+1大于2的效果。”

廖懋華表示：“通過強強聯合，佳沃鑫榮懋將形成‘從田間到餐桌’能力均衡、可持續發展的產業鏈，并擁有一支在各個環節都具有豐富經驗的專業團隊。新公司將以‘共創價值、分享價值’為基礎，致力于在全球范圍內，與最好的合作伙伴共同打造最優品種、最佳產地、最強品牌、最佳效率、最好客戶體驗的水果產業鏈生態系統；致力于將新公司打造成一個服務于水果供應鏈各環節的開放的平臺服務企業，致力于成為在全球具有影響力的水果企業。”

廖懋華認為，合并后的新公司整體規模效益將得到提高，雙方的運作成本會大幅降低，初步測算，每年將最起碼節約成本2000萬元。不僅能夠給消費者帶來更多的來自全球各地的新鮮、安全的水果，而且價格也將更加實惠。

北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為，我國水果產業非常分散，缺乏龍頭企業，此次佳沃與鑫榮懋合并，表明中國水果產業開始進入轉型和升級階段，將逐步走向巨頭瓜分市場的局面，是新鮮水果產業洗牌的強烈信號。

在發布會上，陳紹鵬說：“中國水果產業將進入產業鏈全面升級、全球化和規模化發展的新階段，佳沃集團和鑫榮懋集團基于共同的產業理念與愿景以及多年的合作信任與彼此欣賞，強強聯合，宣布此次戰略合并，正是順勢而為。新公司致力于成為一家具有全球影響力的水果企業，為廣大消費者提供更多安全、高品質、美味的水果。”

有分析人士認為，佳沃與鑫榮懋的合并，既是企業提升綜合競爭力的戰略舉措，也會對整個產業產生積極影響。此舉意味著水果行業的競爭由區域性競爭走向全國性競爭，由規模化銷售競爭走向把控全產業鏈綜合能力的競爭，由企業單兵作戰走向強強聯合的集團作戰。中國農產品市場協會會長張玉香也表示，希望佳沃與鑫榮懋此舉能夠為整個水果行業的戰略升級起到帶動作用。

佳沃與鑫榮懋的合并，意味著水果行業的競爭由區域性競爭走向全國性競爭，由規模化銷售競爭走向把控全產業鏈綜合能力的競爭，由企業單兵作戰走向強強聯合的集團作戰。