李忠　從“倔小子”到“水產(chǎn)牛人”

文|《農(nóng)經(jīng)》特約記者 汪蕙

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李忠從“倔小子”到“水產(chǎn)牛人”

文|《農(nóng)經(jīng)》特約記者 汪蕙

李忠（右一）在2012年第31屆美國波士頓國際水產(chǎn)展上

18歲初入水產(chǎn)業(yè)立志當“蝦王”的李忠， 在成為名副其實的“東方蝦王”后卻開始抗拒這一稱號，因為“做到了‘王’就意味著已經(jīng)沒有進步空間”。

2015年11月3日—6日，在青島召開的2015國際漁業(yè)博覽會上，國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)標桿企業(yè)湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡稱國聯(lián)水產(chǎn)）的水產(chǎn)品贏得廣泛好評。

了解國聯(lián)水產(chǎn)的人都知道，好評的背后離不開其“全球海產(chǎn)精選戰(zhàn)略”的實施。這一戰(zhàn)略正式實施于2015年，由國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠親自帶領(lǐng)精英采購隊伍赴原產(chǎn)地精選全球優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)，供消費者選購。

說到李忠，不得不說一說這位在業(yè)內(nèi)以專業(yè)、實干著稱，有“東方蝦王”和“水產(chǎn)牛人”之稱的國聯(lián)水產(chǎn)掌舵者的傳奇故事。由他創(chuàng)辦的國聯(lián)水產(chǎn)，14年來從創(chuàng)業(yè)初期的沿海小廠，成長為中國水產(chǎn)的龍頭企業(yè)乃至全球水產(chǎn)整合運營商，實現(xiàn)了全球化運營以及資源、市場與品牌的內(nèi)外并舉。

“東方蝦王”

1968年，李忠出生在廣東省湛江市的一個小漁村。16歲時，因為家境貧寒沒有錢購置校服，讓這個好強的漁家少年深感屈辱而要求退學(xué)。輟學(xué)后的李忠，開始了兩年水泥小工的生活。

18歲那年，在海南省猴子島，善于尋找機會的他，發(fā)現(xiàn)收購漁民的對蝦再拿到碼頭去賣，每斤可以賺幾元的差價，從而進入水產(chǎn)行業(yè)并立志要當“蝦王”。

起初，年輕的李忠經(jīng)常受到當?shù)匚r販大佬的欺負，但年輕的他不服輸，慢慢地贏得了對方的尊重。這也讓他開始悟到：只有自己足夠強大，才是硬道理。

1999年，南美白對蝦開始規(guī)?；B(yǎng)殖，李忠迅速搶占市場先機，在海南收購的對蝦數(shù)量達到當?shù)厥袌隹偭康?0%，成為當?shù)刈畲笪r販。

僅販蝦，還成不了“蝦王”。李忠認為應(yīng)抓住機會成為生產(chǎn)商。2001年，他投入全部積蓄投資建設(shè)對蝦生產(chǎn)廠，國聯(lián)水產(chǎn)由此誕生。

建廠初期，李忠就決定將客戶群鎖定為外銷客戶。敢想也敢沖的李忠，雖資金不足，卻不肯降低建廠生產(chǎn)標準。為提高技術(shù)門檻，投資從300萬一直追加到800萬元，他與合伙人陳漢、弟弟李國通三人耗盡積蓄后，又用承兌匯票向銀行融資200萬元，同時還向朋友東挪西借了300萬元，才勉強度過資金難關(guān)。

有了產(chǎn)品，如何打開銷路呢？李忠至今都記得第一次去美國推銷自己產(chǎn)品的窘境。2002年，因為隨行翻譯的簽證未能通過，對英語一竅不通的李忠獨自一人赴美參加波士頓水產(chǎn)展會，甚至連如何從紐約轉(zhuǎn)機到波士頓都不會，最后靠一路找華人問路才找到登機口。在展會上，無法和客戶交流的他跟在一個華商身后，看這位華商給誰派傳單他就跟著過去派一張自己的。

在波士頓水產(chǎn)展后，李忠又拿著地圖冊和計算器在波士頓的唐人街、中餐館推銷國聯(lián)水產(chǎn)的產(chǎn)品。2002年，國聯(lián)水產(chǎn)出口銷售額從2001年的62萬美元飆升至1500萬美元，一躍成為中國對蝦出口企業(yè)的第四名。

這一次轉(zhuǎn)折中，李忠能先于內(nèi)地同行在波士頓水產(chǎn)展邁出第一步，與其不惜巨資打造ISO9001質(zhì)量認證體系密不可分。尤其是國聯(lián)水產(chǎn)的電子監(jiān)管體系能夠讓水產(chǎn)品從種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工、包裝、運輸都實施全程監(jiān)控，海關(guān)和客戶都能看到訂單產(chǎn)品的實時生產(chǎn)過程，增強了客戶的信任感，也讓國聯(lián)水產(chǎn)的通關(guān)時間從原來的7天減少到兩小時。

目前在國聯(lián)水產(chǎn)的監(jiān)控室內(nèi)，也依然能看到這套系統(tǒng)在高效運轉(zhuǎn)，每天有監(jiān)察人員24小時輪班。而它建設(shè)的追溯檔案保存期為3年，比水產(chǎn)品有效期還多一年，如果產(chǎn)品出問題可以在兩小時內(nèi)查出在哪個環(huán)節(jié)發(fā)生了錯誤。

到了2003年，國聯(lián)水產(chǎn)年銷售額超過3000萬美元，至今一直牢牢占據(jù)中國出口美國冷凍對蝦總額的約40%。李忠成為名副其實的“蝦王”。

“水產(chǎn)牛人”

李忠“水產(chǎn)牛人”的稱號緣于他分別在2004年和2013年打贏了中美反傾銷和反補貼案。

2003年，國聯(lián)水產(chǎn)的銷售額已超過3000萬美元，95%依賴外銷，美國市場更是重中之重。也就在此時，國聯(lián)水產(chǎn)迎來了第一場對美官司。

18歲那年，在海南猴子島，善于尋找機會的他，發(fā)現(xiàn)收購漁民的對蝦再拿到碼頭去賣，每斤可以賺幾元的差價，從而進入水產(chǎn)行業(yè)并立志要當“蝦王”。

2004年2月17日，美國國際貿(mào)易委員會（ITC）建議對原產(chǎn)于中國等6個國家的冷凍和罐裝暖水蝦征收高額反傾銷稅。 國聯(lián)水產(chǎn)作為被強制調(diào)查對象，如應(yīng)訴成功將獲得單獨關(guān)稅稅率，未被指定強制調(diào)查的公司則必須接受四家強制調(diào)查企業(yè)的平均稅率。

成立不到4年的國聯(lián)水產(chǎn)毅然拿出1000多萬元積極應(yīng)訴。其自信來自公司成立時就打造的規(guī)范化、流程化管理方式，而它加工生產(chǎn)過程中使用的電子監(jiān)控錄像成為重要應(yīng)訴證據(jù)。同時，國聯(lián)水產(chǎn)幾經(jīng)周折聘請了國內(nèi)具有反傾銷經(jīng)驗的律師事務(wù)所應(yīng)對官司。經(jīng)過近一年的應(yīng)訴，國聯(lián)水產(chǎn)成為這起官司中全球輸美對蝦企業(yè)中僅有的兩家 “零稅率”企業(yè)之一（亞洲僅其一家）。

“零關(guān)稅”判決后海外訂單立即如雪片飛來。從此時開始，國聯(lián)水產(chǎn)推出“公司+農(nóng)戶”的捆綁經(jīng)營模式：國聯(lián)水產(chǎn)統(tǒng)一為蝦農(nóng)提供其研發(fā)的蝦苗及對蝦配合飼料，養(yǎng)殖示范基地提供養(yǎng)殖示范和技術(shù)指導(dǎo)，公司收購成蝦后再經(jīng)過加工制造銷售到美國。這種大手筆的技術(shù)投入以及新的養(yǎng)殖模式，令國聯(lián)水產(chǎn)的事業(yè)一路高歌。

不曾想，2013年初，李忠又迎來第二場對美官司，并且比上次反傾銷官司更為復(fù)雜。

當時，作為美國對中國農(nóng)產(chǎn)品反補貼調(diào)查第一案中唯一一家應(yīng)訴的企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)肩上的包袱頗為沉重：萬一官司打輸，美國有可能參照這次的手法對中國其他農(nóng)產(chǎn)品開刀，對蝦反補貼調(diào)查只是美國的一次牛刀小試。

這種壓力讓李忠在美國商務(wù)部公布18.16%高額稅率的2013年8月14日一夜未眠。他心里很清楚：“我們沒有退路，就如待在20層的高樓突然著火了，不跳是等死，跳下去是找死。但跳了或許會被墊子接住，還有生還的可能。”

20多年的水產(chǎn)生涯，總是能絕地逢生。李忠說，只有勇于嘗試，永不認輸，才有發(fā)生奇跡的可能。

隨后，李忠與他的律師團隊迅速調(diào)整應(yīng)訴策略，將重點轉(zhuǎn)向ITC的終裁訴訟，爭取最后一絲勝訴機會。然而以往在ITC最終裁決階段推翻美國商務(wù)部裁決的先例非常少，但李忠依然如斗士一樣選擇將官司進行到底。

李忠和他的團隊有的放矢，主要圍繞兩點抗辯：其一，美國商務(wù)部在調(diào)查中的種種行為凸顯了貿(mào)易歧視，在國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)提供充足證據(jù)證明沒有買方信貸的情況下，仍以相關(guān)部門不配合調(diào)查為名強加給國聯(lián)水產(chǎn)高額的買方信貸懲罰性關(guān)稅，并對中國的對蝦產(chǎn)業(yè)上游補貼情況不發(fā)放問卷調(diào)查的情況下，毫無根據(jù)地在公司的補貼稅率基礎(chǔ)上施加超過2倍的上游補貼稅率；其二，中國出口美國的對蝦量只占美國整個對蝦進口的3%左右，而泰國和印尼則占據(jù)了超過一半的份額，當泰國和印尼被美國商務(wù)部裁定為反補貼零稅率時，只占3%份額的中國對蝦卻對美國對蝦市場造成產(chǎn)業(yè)損害，這在邏輯上是講不通的。

多方努力下，這起官司驚險逆轉(zhuǎn)，ITC最終裁決中國等五國輸美的暖水蝦未對美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成實質(zhì)性損害。李忠再次拿下了零稅率。

據(jù)國聯(lián)員工回憶，打贏官司回國后的李忠，在這一年國慶當天，召集了全廠的員工統(tǒng)一穿著印有“正能量”紅字的白T恤，一早在公司舉行莊嚴的升旗儀式。他用直白的方式表達了又一次打贏美國官司凱旋后的興奮心情和愛國情懷。

20多年的水產(chǎn)生涯，總是能絕地逢生。李忠說，只有勇于嘗試，永不認輸，才有發(fā)生奇跡的可能。

逐夢不止

“我不喜歡人家叫我‘蝦王’，做到了‘王’就意味著已經(jīng)沒有進步空間?！?/p>

曾立志成為“蝦王”的李忠，如今面對媒體時卻每每如是說。這位員工眼中“力求完美、敢闖敢拼的經(jīng)營者”，正在努力拓展著自己和國聯(lián)水產(chǎn)新的成長可能。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的加速滲透，智慧水產(chǎn)成為水產(chǎn)行業(yè)2015年變革的方向。國聯(lián)水產(chǎn)也結(jié)合企業(yè)市場布局的優(yōu)化，專門成立了廣州國聯(lián)水產(chǎn)電子商務(wù)有限公司，積極推進電商渠道業(yè)務(wù)。

李忠表示，國聯(lián)水產(chǎn)打造智慧水產(chǎn)，關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)思維做好用戶體驗。因此在定位上，國聯(lián)水產(chǎn)希望做水產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)商，而非單純的貿(mào)易商或供應(yīng)商，2015年以B2B的戰(zhàn)略為主，B2C的模式為輔；在發(fā)展步伐上，國聯(lián)追求的不是銷售速度和銷售數(shù)量，而是做好每個產(chǎn)品的用戶體驗，并打好基礎(chǔ)，整合資源，跟平臺攜手，聯(lián)合營銷，推廣國聯(lián)水產(chǎn)。同時，國聯(lián)水產(chǎn)主要以入駐電商平臺為主。目前國聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)進駐了多家電商平臺，如天貓、京東、本來生活、順豐優(yōu)選以及微信平臺，同時和京東商談B2B自營項目合作。和本來生活更是展開深入合作，策劃團購等活動?！皩?lián)水產(chǎn)來說，我們在水產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)浸淫14年，有全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，既有自己的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，又有全球海產(chǎn)采購資源，而電商平臺有他們的推廣、物流等資源，各有各的優(yōu)勢。雙方合作，能實現(xiàn)強強聯(lián)手，達到1+1＞2的效益。”李忠說。

2015年11月4日晚，公司舉辦“國聯(lián)水產(chǎn)全球海產(chǎn)精選青島之旅發(fā)布會暨厄瓜多爾白蝦、阿根廷紅蝦主題推介會”。（上）

國聯(lián)水產(chǎn)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演時的李忠（下）

2015年年初，國聯(lián)水產(chǎn)與廣東海洋投資管理有限公司共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金“深圳市海上絲路創(chuàng)業(yè)投資基金”。據(jù)李忠介紹，國聯(lián)水產(chǎn)此次投資是基于深圳在國家“一帶一路”戰(zhàn)略建設(shè)中的地位，攜手行業(yè)內(nèi)專業(yè)團隊共同打造海洋產(chǎn)業(yè)基金?；?0%以上的份額將重點投向具備廣闊的市場容量、高速增長的業(yè)績、先進的科學(xué)技術(shù)等屬性的海洋產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

海上絲路創(chuàng)投基金的投資領(lǐng)域，包括了符合國家產(chǎn)業(yè)政策以及廣東海洋經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的海洋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，重點在海洋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、遠洋漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、種苗繁育、海洋生物科技、海洋生物醫(yī)藥、濱海旅游、海洋裝備制造等。值得一提的是，廣東海洋投資在多家上市水產(chǎn)企業(yè)中選擇和國聯(lián)水產(chǎn)戰(zhàn)略合作成立產(chǎn)業(yè)基金，說明其非?？春脟?lián)水產(chǎn)所處的海洋新興產(chǎn)業(yè)，認可國聯(lián)水產(chǎn)的管理團隊及戰(zhàn)略，特別是國聯(lián)水產(chǎn)完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和整合能力，未來可能會與國聯(lián)水產(chǎn)在更多領(lǐng)域展開深入合作。

李忠表示，“海上絲路創(chuàng)投基金”將專注挖掘和扶持一批在海洋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、遠洋漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、種苗繁育、海洋生物科技、海洋生物醫(yī)藥、濱海旅游、海洋裝備制造等領(lǐng)域有獨立特色的杰出海洋產(chǎn)業(yè)企業(yè)。這既是公司在運營上的創(chuàng)新，也是公司順應(yīng)時代潮流，將為公司未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。