乞丐談大數據

黃穎

有一天，小張買了一條名牌牛仔褲，在商場門口等一個朋友。這時候，一個乞丐直接來到小張的面前停住，不出意外，這個乞丐開口就說道：“先生，行行好，可憐可憐我吧。”小張也懶得躲開，就扔了一個硬幣給他，閑得無聊的小張還和乞丐聊了起來。

乞丐倒也不趕著做下一單的生意，而是說道：“我一直在這條路附近乞討，一看到你，我就知道我要有收入了。能買Levis的主都不會太吝嗇的。”小張很是驚訝：“你懂得還挺多的啊！”

乞丐說道：“乞丐也不是那么好做的，也得有方法。”小張一愣之下也十分好奇：“什么方法？”

“我做過計算，這里是市中心，每天的人流量超過1萬人，其中不乏有錢人。按理來說，只要我每天都能跟每個人討到1塊錢，我一個月就能掙到30萬。當然不是每個人都會給我錢的，那我就得好好利用我的時間找到能給我錢的人，這樣才能掙到更多的錢啊。”

小張想想確實如此，乞丐又繼續說道：“在這個商場門口，每天的人流量中有三成是我的目標客戶，有70%的概率會給我錢；而兩成是潛在客戶，成功概率是50%；至于剩下的五成，我可沒時間浪費在他們身上。”

小張又問道：“你怎么看待你的客戶的？”

“首先是目標客戶，這又分為兩種：第一種就是像您這樣的年輕先生，有錢又大方；第二種是那些情侶，男人怕丟面子，就會給錢。其次是潛在客戶了，就是那些漂亮姑娘，她們總是不想被乞丐糾纏，所以會‘破財免災。而無論是哪種客戶，我都會選擇年齡在20歲到30歲之間的。太年輕的沒錢，年紀大的有錢，但男人的錢在老婆那里，女人又摳門，所以呢，找他們要錢那可就太難了。”

“那你一天能掙到多少錢？”

“工作日的時候差點兒，就300塊左右吧，但是周末的時候能有六七百。”

“這么多？”小張不禁有點懷疑。

乞丐就給小張算了筆賬：“我也不會讓自己太辛苦，和你們一樣，我一天就工作8個小時。我每次伸手呢，大概是5秒鐘的時間，當然還有來回走動和搜索目標的時間，所以大概1分鐘能乞討1次，8個小時就是480次，再乘以60%的概率，就是288塊了。”

小張越聽越感興趣，覺得這人做乞丐是屈才了，完全可以勝任一個市場營銷總監了。

“很多人覺得乞丐是靠運氣吃飯的，但其實不是這樣。我就這么說吧，看到一個小伙子和一個美女一起出來，你選哪個去乞討？”小張想了想，說不知道。

“應該去找小伙子，身邊就是美女，他好意思不給嗎？你要找女的呀，小伙子直接走過去了，美女也裝著害怕遠遠地躲開了。”

“所以說，得職業一點兒才能掙錢啊。大多數乞丐一個月才賺兩三千塊，我呢，每個月都是將近兩萬……”

（摘自《一本書讀懂大數據》吉林出版集團有限責任公司）