產品延伸去庫存依托科技來創業

◇撰文/陳勝偉

科技在線

產品延伸去庫存依托科技來創業

◇撰文/陳勝偉

4年前，浙江農林大學林木遺傳育種專業畢業生胡重九，和創業團隊的成員開始實施鐵皮石斛組培育苗項目，通過銷售石斛苗賺到了人生第一桶金；2年前，胡重九的創業團隊為了突破鐵皮石斛產業發展的瓶頸，率先研發出鐵皮石斛牙膏以及相關護膚及日用品；2015年，胡重九團隊研發的鐵皮石斛牙膏等延伸品因效果顯著而迅速得到市場認可，一年時間網絡銷售額就超過200萬元；如今，胡重九和他的團隊繼續揚帆起航，朝著鐵皮石斛行業深加工延伸品的開拓者和先行者方向努力前行，他們希望利用專業技術研發更多新產品，在鐵皮石斛行業打造屬于自己的創新創業夢……

日前，身為杭州木木生物科技有限公司負責人的胡重九，又接待了一批來自杭州千島湖金紫尖鐵皮石斛有限公司的客人。該公司這次慕名而來，是專程向胡重九訂購總價值幾萬元的鐵皮石斛牙膏的。

自從成功研制出鐵皮石斛牙膏以來，胡重九的木木生物科技有限公司，很快就“火”了起來，已經先后有20多家公司申請加盟成為鐵皮石斛牙膏的代理商。目前，公司生產第一批鐵皮石斛牙膏4萬套已基本售罄，還有不到1萬套貨，也一下子都被代理商預訂了。

鐵皮石斛牙膏良好的銷售現狀，讓胡重九對鐵皮石斛延伸品的開發充滿了信心，他說：“我們研發的鐵皮石斛牙膏一問世，就因神奇的功效受到市場好評，不僅解決了鐵皮石斛的庫存問題，也為鐵皮石斛產業的供給側改革和后續發展注入了新活力、開辟了新道路。今后我們將繼續研究提取鐵皮石斛的有效成分，不斷開發出鐵皮石斛衍生產品，以更好地滿足市場的需要?！?/p>

創業遇到瓶頸，發展中尋求新轉型

胡重九（右一）和員工合影

胡重九是湖北鄂州人，2011年碩士畢業于浙江農林大學林木遺傳育種專業。畢業后，在母校老師的支持下，胡重九和師兄陳相濤合作在浙江農林大學所在的臨安市成立了杭州木木生物科技有限公司，從事鐵皮石斛、藍莓、金線蓮、白芨等多個品種的研發，其中又以鐵皮石斛最為熱門。

“鐵皮石斛具有生津養胃、滋陰清熱、潤肺益腎以及增強免疫、抗疲勞等方面的功效，當時鐵皮石斛的產業發展十分迅猛，受到越來越多的消費者歡迎。我讀研究生時學的就是林木遺傳育種，所以我們選擇了鐵皮石斛等中藥材的組培育苗工作?！焙鼐耪f。

2012年底，胡重九的團隊成立了第一間組培實驗室，并專門回母校深入學習鐵皮石斛等植物的組培技術。有了過硬的組培技術，胡重九團隊的組培苗生產能力不斷加強，公司組培的鐵皮石斛和藍莓、金線蓮、白芨等核心產品，深受市場歡迎。

一年后，胡重九的木木生物科技有限公司，在臨安組建了100畝的種植基地。公司的員工數，也從最初的2位“光桿司令”發展到如今近20人的團隊，他也被聘請為杭州市大學生創業導師，并在浙江省首屆“尋找百名大學生‘農創客’行動”中榮獲亞軍，獲農村信用社100萬元貸款資助。

正當組培事業如日中天的時候，鐵皮石斛產業的整體發展遭遇了瓶頸：由于種植鐵皮石斛利潤豐厚、發展形勢好，種植面積迅速擴張、產量迅速提升，鐵皮石斛基地如雨后春筍，開始呈現爆發式增長……產量的急劇增加，必然帶來一個結果：市場飽和，供大于求，利潤空間不斷縮小，鐵皮石斛種植效益遠不及前期所想，整個行業發展迎來了艱難的“冬天”。

企業要想繼續發展，就必須實施供給側改革，實現轉型升級，要在做好現有事業的同時，盡快開發出一系列以鐵皮石斛為有效成分的新產品。胡重九和創業團隊決定：發揮創新團隊的技術優勢，助力鐵皮石斛產業供給側改革，實現企業轉型升級，只有開發出具有核心技術的產品，才能在市場上立于不敗之地。

踐行工匠精神，開發新產品轉危為機

在研制新產品之前，胡重九和團隊將新產品定位為日用品。作為遺傳育種專業的研究生，胡重九認為鐵皮石斛的有效成分是多糖、維生素和氨基酸，這些營養物質在保健方面具有一定的療效，如果將鐵皮石斛有效成分運用到牙膏、沐浴露等產品，開發出鐵皮石斛日用品，不僅能豐富公司的產品品種，而且也可以進一步提升鐵皮石斛的附加值。

通過一年多的科研攻關，胡重九和他的團隊發現：鐵皮石斛內含有的營養物質，可以為牙齒、牙齦提供營養，有改善口腔環境的作用；鐵皮石斛萃取液有較強的黏性，刷牙漱口后可附著在牙齒和口腔黏膜上一段時間，具有抑菌、消炎、促進潰瘍愈合等作用……鐵皮石斛的這些療效，如果運用到牙膏上將會起到一定的效果。

隨后，胡重九利用鐵皮石斛的這些特性，并根據早晚人體口腔環境的特點，有針對性地研發出了早、晚型牙膏。這款牙膏開發后，胡重九和公司的員工都成為試用者。試用后，大家都紛紛反饋：鐵皮石斛牙膏具有清熱、修復口腔潰瘍、清新口氣等方面的作用。公司的相關實驗還發現，這款牙膏可以起到預防和減少口腔細菌的作用，長時間使用，也能有防止蛀牙和齲齒的作用。

2015年底，木木鐵皮石斛牙膏開始成為牙膏市場的新寵，不僅在淘寶等網站上受到顧客大量好評，銷量與日俱增，在浙江省農博會等大型交易會上，也受到了顧客的青睞，省委書記也為這款牙膏點贊……當年，依靠鐵皮石斛牙膏和相關產品，公司的網絡銷售額就超過了200萬元，開始轉危為機。

研新品去庫存，在供給側改革中淘金

胡重九借助這款有著良好功效的牙膏，不僅解決了木木生物有限公司數百公斤的鐵皮石斛庫存問題，還專門前往溫州鐵皮石斛種植大戶采購了部分鐵皮石斛鮮條，為當地鐵皮石斛的銷售和去庫存提供了新的渠道。

嘗到研發鐵皮石斛牙膏增加鐵皮石斛附加值的甜頭，胡重九和木木生物目前正在研制和推廣鐵皮石斛新產品——鐵皮石斛面膜、鐵皮石斛洗面奶、鐵皮石斛沐浴露等延伸品，他相信肯定也會和以前的產品一樣，受到市場的歡迎，同時也會為鐵皮石斛銷售和去庫存開拓更大的渠道。

胡重九說：“目前公司近20位成員都是年富力強的大學生，再加上不斷推出具有領先技術的鐵皮石斛新產品，在幫助更多鐵皮石斛種植農戶去庫存的同時，今年公司預計銷售額將達1000萬元?！?/p>

在談及未來時，胡重九十分自信地說：“現在全國都在談供給側改革，其實我們不斷開發鐵皮石斛新產品，就是利用科技助力鐵皮石斛產業的供給側改革。我相信，我們的努力不僅開辟了鐵皮石斛產業發展的新路子，有助于鐵皮石斛產業的轉型升級，也可以更好地滿足社會的需求，而借助科技的力量，我們的創客事業也將越做越大，木木生物將成為鐵皮石斛衍生品開發領導品牌。”

鐵皮石斛面膜和牙膏