音悅臺(tái)張斗：Idol是門(mén)大生意

孫冰

“跟著我左手、右手一個(gè)慢動(dòng)作……”如果你不能哼唱此旋律并不自覺(jué)地做出其對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，那就已經(jīng)與時(shí)代脫節(jié)了。作為中國(guó)第一個(gè)Internet Star（誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全民明星），TFBoys的走紅模式顛覆了過(guò)往的造星邏輯;一個(gè)鹿晗所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也在互聯(lián)網(wǎng)的催化下遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們的想象……在這兩個(gè)故事背后，有一個(gè)重要人物——音悅臺(tái)創(chuàng)始人張斗。

以制作高清MV起家的音悅臺(tái)如今已成為國(guó)內(nèi)“粉絲濃度”最高的泛娛樂(lè)社交和分享平臺(tái)，而一直“泡在粉絲堆里”的音悅臺(tái)創(chuàng)始人張斗從TFBoys和鹿晗的成功里看到了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的希望。“只有粉絲經(jīng)濟(jì)才能拯救音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。”張斗在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，自己等了7年，風(fēng)終于來(lái)了：“音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的蠻荒時(shí)代即將過(guò)去，未來(lái)5年將會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。”

小作坊走出大明星

“做音樂(lè)不賺錢(qián)。”這在過(guò)去幾乎被奉為真理，而現(xiàn)在不同了。以鹿晗為例，在三個(gè)多月時(shí)間里，音悅臺(tái)就銷(xiāo)售了近1500萬(wàn)元的品類(lèi)為鹿晗的產(chǎn)品，包括音樂(lè)專(zhuān)輯、周邊產(chǎn)品、演唱會(huì)禮包（包括門(mén)票、機(jī)票、酒店）以及圍繞佳潔士的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。而據(jù)張斗統(tǒng)計(jì)，在淘寶上與鹿晗相關(guān)的周邊產(chǎn)品一個(gè)月就賣(mài)了1.2億（有無(wú)授權(quán)都計(jì)入）。

身為阿里巴巴的前員工，張斗認(rèn)為自己是在把十幾年前馬云做過(guò)的事情復(fù)制到音樂(lè)領(lǐng)域，因?yàn)楫?dāng)下的音樂(lè)市場(chǎng)與當(dāng)時(shí)馬云面臨的市場(chǎng)環(huán)境十分相似：行業(yè)存在大量小作坊生產(chǎn)方式，急需平臺(tái)服務(wù)來(lái)連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者，讓生意不再難做。

張斗舉例說(shuō)，在韓國(guó)SM娛樂(lè)公司，藝人與工作人員的比例在1：150左右，而中國(guó)李宇春這個(gè)級(jí)別的藝人，其工作室的人員數(shù)量都不會(huì)超過(guò)10個(gè)。如果要辦高品質(zhì)的演唱會(huì)，做大量的線(xiàn)下活動(dòng)，開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，尋找合適的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，只靠自己的團(tuán)隊(duì)幾乎不可能完成。“這是一個(gè)巨大的商機(jī)。”張斗說(shuō)。

“粉絲經(jīng)濟(jì)說(shuō)起來(lái)容易，但看懂它我們用了7年。”張斗說(shuō)，“現(xiàn)在音悅臺(tái)真正要做的是泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，我們的核心消費(fèi)人群是粉絲，產(chǎn)品則是藝人和相關(guān)的服務(wù)。”但是，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，音悅臺(tái)所處的市場(chǎng)是荒蕪的，甚至是空白的。

不過(guò)，現(xiàn)在的情況不一樣了。“5年前大家也在說(shuō)：為什么中國(guó)的電影票房這么慘淡？但現(xiàn)在中國(guó)電影票房已經(jīng)是四五百億的規(guī)模，相信很快就會(huì)破千億。”張斗認(rèn)為，電影產(chǎn)業(yè)之所以迎來(lái)爆發(fā)期，是因?yàn)槿裣M(fèi)水平的升級(jí)，而這也會(huì)成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的原因。中國(guó)電影已經(jīng)開(kāi)始享受黃金時(shí)代，而音樂(lè)的黃金時(shí)代即將到來(lái)。

在張斗看來(lái)，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)最先崛起的是網(wǎng)絡(luò)游戲，其單次消費(fèi)幾塊到十幾塊錢(qián)不等;然后是單次消費(fèi)幾十塊錢(qián)的電影，之后就會(huì)是一百到幾百元消費(fèi)門(mén)檻的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，國(guó)人早晚會(huì)頻繁地看幾百元的演唱會(huì)、話(huà)劇和體育比賽。”張斗說(shuō)。

我的idol我做主

在TFBoys之前，很難想象一個(gè)新組合能夠不通過(guò)電視等傳統(tǒng)媒體就直接爆紅。被音悅臺(tái)旗下的“音樂(lè)V榜”評(píng)為當(dāng)年的“內(nèi)地最具人氣歌手”之后，主流媒體和音樂(lè)人才第一次知道了TFBoys，這也成為了TFBoys日后大紅大紫的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

張斗眼看著這三個(gè)小男孩在音悅臺(tái)上的粉絲數(shù)量超過(guò)了Super Junior-M等眾多超級(jí)明星，最初也不太相信，還以為是公司刷榜作弊。這讓張斗看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)造星工業(yè)的顛覆性：誰(shuí)能成為明星不再由行業(yè)大佬和經(jīng)紀(jì)公司決定，也并不取決于評(píng)委是否轉(zhuǎn)身，一切由粉絲決定，粉絲還需要“我的idol我做主”。

“十年相伴，待你成王”，這是“四葉草”（TFBoys粉絲的自稱(chēng)）的口號(hào)。對(duì)TFBoys的粉絲來(lái)說(shuō)，他們并不希望被動(dòng)地去接受一個(gè)已經(jīng)被PS好的“完美”偶像，這三小只（粉絲對(duì)TFBoys的愛(ài)稱(chēng)）更像是“半成品”，粉絲要自己參與塑造他們的idol。

張斗認(rèn)為，粉絲不等于腦殘粉，他們是一群愿意付出情感溢價(jià)的消費(fèi)者，未來(lái)這會(huì)是一個(gè)特別龐大的消費(fèi)群體。這也解釋了阿里、騰訊、百度、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在屯兵音樂(lè)產(chǎn)業(yè)并不是巧合。

idol是門(mén)大生意，張斗說(shuō)看到了在粉絲服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域做一家100億美金公司的機(jī)會(huì)。2015年，音悅臺(tái)月活躍用戶(hù)達(dá)到4000萬(wàn)人次，總營(yíng)業(yè)額將近1億元，而他預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今年會(huì)達(dá)到4億元。2015年4月，音悅臺(tái)得到了來(lái)自韓國(guó)NHN（韓國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司）領(lǐng)投，湖畔山南資本（阿里巴巴最大的LP）、東方富海、崇德投資、韓國(guó)LB、JOFCO跟投的3500萬(wàn)美元的B輪投資，據(jù)張斗透露，在音悅臺(tái)的C輪融資中，公司估值會(huì)超過(guò)3億美元。

音悅臺(tái)創(chuàng)始人張斗

堅(jiān)持自營(yíng)做“京東”

雖然張斗的商業(yè)邏輯來(lái)自于阿里，但是他更愿意把音悅臺(tái)所做的事情類(lèi)比成京東，而非淘寶，他要“搭馬云的臺(tái)子，唱?jiǎng)?qiáng)東的戲”。就像京東在最核心的品類(lèi)和產(chǎn)品上做自營(yíng)一樣，對(duì)于頂尖藝人，音悅臺(tái)堅(jiān)持要“自營(yíng)”。和鹿晗的合作合約是音悅臺(tái)自己簽下來(lái)的，之后音悅臺(tái)也會(huì)獨(dú)立組織人力服務(wù)鹿晗的粉絲，而非只提供平臺(tái)。

“在中國(guó)，排名前10%的藝人占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)90%的資源和銷(xiāo)售收入，而排在前10%的藝人在中國(guó)不超過(guò)100人，他們不缺少流量，而是要用個(gè)性化的服務(wù)去滿(mǎn)足粉絲，留住并吸引更多的粉絲。”張斗說(shuō)，當(dāng)然，音悅臺(tái)也會(huì)做一些偶像孵化的工作，發(fā)現(xiàn)更多的“小TF”和“小鹿晗”。

張斗相信以粉絲為驅(qū)動(dòng)力的音樂(lè)市場(chǎng)會(huì)創(chuàng)造出很多奇跡。雖然音樂(lè)已經(jīng)數(shù)字化，但是實(shí)體專(zhuān)輯的意義并不能被替代，它是粉絲對(duì)偶像的愛(ài)的載體。以日本音樂(lè)市場(chǎng)為例，2015年專(zhuān)輯銷(xiāo)售量超過(guò)1.2億，而其中85%是粉絲購(gòu)買(mǎi)的。粉絲買(mǎi)專(zhuān)輯并不只是為了聽(tīng)，而是為了支持偶像。

張斗預(yù)測(cè)：5年后中國(guó)的演唱會(huì)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大5倍，達(dá)到每年3億～4億張，但是票價(jià)會(huì)降低50%。而中國(guó)的專(zhuān)輯銷(xiāo)量將突破1億張，超越美國(guó)和日本，成為全球第一大唱片市場(chǎng)。鹿晗、吳亦凡、TFBoys等中國(guó)人氣歌手的唱片銷(xiāo)量也一定會(huì)超過(guò)美國(guó)和日本的大牌歌手。“我相信鹿晗的專(zhuān)輯銷(xiāo)量將會(huì)超過(guò)Taylor Swift。”他說(shuō)。