不打折品牌的傲嬌

王賽

記者還是按捺不住對那件拼接印花連衣裙的喜愛，不論品牌是否打折，誓要把美裙收入囊中。當然，要拿下這件心心念念的S·DEER（圣迪奧）品牌本季新款，記者必須忍住對于其他折扣服裝的買入計劃。

作為一名極具理性購物心理的女性，記者在日常的購物中始終保持著“非真愛就克制”的原則。然而，這一次當遇到了一個同樣較真、從不打折的品牌時，記者還是選擇“破費”一下——畢竟喜歡就要放肆。

作為一個擁有超過1500家實體門店的設計師品牌，S·DEER（圣迪奧）一直貫徹著“不打折”的方針。這樣傲嬌的態度使其在一眾慣用促銷手段的品牌中尤顯個性。某日逛街，記者試穿了該品牌店里的新款裙裝，不禁流連一番，卻因標價不低且無折扣當日并沒有立即買下。隨后，記者像很多“抄碼族”一樣在網絡上翻看，竟發現品牌官網實行線上線下同款同價，而淘寶同款價低質差實屬盜版。在幾番心里斗爭過后，記者還是打算為喜歡買單。

或許，有過同樣心里掙扎的購物者不在少數。面對一款實在喜歡的“不打折”產品，你是否也甘愿忽略價格，只買喜歡呢？品牌商與消費者之間最基礎的關系就是“買賣”，當產品品質達到價格對應的檔次，當服務達到令消費者接受的標準，當設計滿足消費者的需求？？即使不打折，消費者也會自愿接受品牌的傲嬌。

在如今的商品社會中，“有錢難買我喜歡”一直困擾著消費者。市場產品供給足夠多樣化、差異化，需求與供給的天平自然倒向具有選擇權的消費者。但是那些有格調、有品質、有個性的品牌選擇保持“高冷范”，原因在于它能夠觸碰到消費者的痛點，同時重新培養消費者對于價格與品質的認知。

去年，一個名為Vetements的潮牌異軍突起，馳騁時尚界。這個由Guram Gvasalia和Demna Gvasalia兩兄弟創立的品牌，發展不到3年就進駐全球200多家店鋪。旗下“DHL”的黃色T恤、背后印有“Vetements”標志的黑色雨衣等潮品風靡時尚圈兒。

Vetements首席執行官Guram Gvasalia介紹品牌受追捧的秘訣時表示，品牌商需要巧妙地控制供給關系，當某個店銷售過于樂觀，我們會減小供貨。道理很簡單，有人“買而不得”，對于品牌來說意味著“賣斷貨”。另外，Vetements還有一個規則：絕不會重復生產之前的任何樣式，Vetements要引導消費者，讓他們明白這個品牌從不打折。

看了Guram Gvasalia的一席話，記者恍然大悟，讓消費者產生買買買沖動的背后還有著很多商業門道。那些不打折品牌的傲嬌，你GET到了么？